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如何寻找创业合伙人、搭建创业团队?

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发表于 2013-5-9 17:12:11 | 显示全部楼层 |阅读模式


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         近日,3W咖啡金牌沙龙《3W投资人夜话》第六期邀请职空间CEO、前KPCB人力资源董事靳问女士分享如何寻找最合适自己的合伙人团队,如何选择早期团队员工,如何将人员进行匹配的经验。靳问认为 好的CEO一定是最好的CHO (首席人力资源官)。如下是演讲实录精选。

         演讲前,靳问做了一个小调查,结果显示参加活动的人群中,创始人、准备创业者、多次创业者、大公司职员(有创业意向)比例相当,都面临创业人才的困惑。

         创业成了是团队的功劳,败了肯定是CEO的问题

         靳问用李开复老师的微博语录诠释了人才在创业中的关键作用,人才是创业最重要的因素,也是很多投资人最看重的要点。

         李开复曾说过:“要亲自三顾茅庐去找人,好的创始人至少把20%时间放在招聘上。”“要试图雇比自己更优秀的人 ,最好是在某些方面比你优秀的人。”“每雇一新人,就试着把团队平均水平提高。”“别让你的中高层管理者有机会隐藏他们团队的人才,优秀的人是属于公司的。”

         创始人往往难以接受比自己能力强的人才,还做得很好的,创始人心里层面接受不了,也不知道怎么沟通。建议创始人敢于接受,让合适的人才发挥出最大的效用。

         创业的成败关键看CEO和团队的磨合好坏。成了一定是团队的功劳,败了主要原因肯定是CEO的问题。

         找创业合伙人,必须了解对方哪些“老底”?

         创始人选择合伙人需要注意几个关键字:价值观、互补、共同经历、两人为佳。

         这其中最关键的是拥有相同或相近的价值观,有共同的认识和追求,对创业的态度,公司的愿景都有高度的默契,合作起来才能如鱼得水。

         互补这是创始人和合伙人需要在各自的领域各有说长,相互弥补。国外一位成功的连续创业者曾说过:“你和你的合伙人应该各有分工,各有所长,最好一个负责产品,一个负责营销。最好的产品开发者可以开发出模型甚至整个产品,而最好的销售者不仅可以把产品卖出去,而且还可以和合作者、投资者和雇员有很好的交流。”

         共同经历让双方知根知底,更加了解,彼此熟悉,拥有超乎其他人的默契和情谊,特别是价值观的认识。

         两人为佳是指创业早期两个核心人物是最合适的,一个创始人,一个联合创始人。这样的组合有非常多的经典佳话。如乔布斯和沃兹尼克、艾伦和盖茨、埃里森和莱恩、惠普和派克、拉里和谢尔盖。在中国,一人独大的成功案例鲜有,如周鸿祎这样的特殊例子如同凤毛麟角。

         两人中也需要分清主次,一定要一个老大,做决定,带着公司往前走。绝对的平等只能让公司选入困境。

         选择合伙人还需要注意几个标准。首先,要是高智商、充沛精力和健全人格的优秀人才,这样核心团队在同一水平上,齐头并进;合伙人能够平等沟通,擅长挑战和被挑战;合伙人需要有长期承诺,能坚持,比如至少3年内能够风雨无阻,同舟共济。

         在洽谈合伙人时,聊得深入了就不妨问问私人问题,是否结婚,有多少资产,个人规划如何?如果公司要亏本,能和创始人一起扛多久?

         找创业伙伴“漫天撒网”是笨办法 三大途径更容易找到

         如何找到刚才提到的高要求合伙人,创始人有不少误区,参加各种会,出现在各种场所,认识一堆人,以广撒网的心态去找人往往成功率比较低。“聚焦”才是捷径,能够快速找到合适创始人的合伙人。

         首先,创始人要对自己创业的项目有较为深入的背景调查,了解这个行业和领域中牛人有哪些,出没在什么地方,有什么人际关系。这群人他们极有可能是合适的合伙人或者竞争对手。

         其次,通过一些技巧接触,认识,了解,沟通,高效的找到合适的合伙人。

         技巧一:熟人推荐。熟人能够帮判断潜在合伙人的品性、价值观、经验等,是否与创始人匹配,减小了筛选和配对过程。

         技巧二:定向挖角。找到想要的人,通过创始人的人脉或者借助外部力量,获取合适的人。

         技巧三:借助孵化器,天使和投资人的资源。与这些渠道沟通,分享创业idea,要求引荐,一般都能获得靠谱的人选。

         当然,还需要面临一个比较尴尬的问题。如何没有合伙人怎么办?有人谈了2年,还没找到,这样的创始人是否适合创业呢?建议寻找合伙人时,给出一个时间期限,临近期限还未找到,就需要反思。

         如何打造优质团队?

         核心人员必须优秀高效+找专才当多面手+适当外包省钱

         人才瓶颈是制约初创公司快速发展的拦路虎,靳问给出了破解的建议。

         首先,创业团队除了创始人、合伙人,最开始的核心团队非常重要。最初10-20 个人是整个初创公司的核心人才,需要是高效的执行团队,可借助外部力量招募。

         其次,选择专才更佳。找专才当多面手用,让核心团队成员前期负责大面的工作,方便及时调整业务。核心人员需要在某一领域很专,横向发展,快速成长。

         第三,善于利用外部资源。用最少的钱做最大的事情,非核心的和通用的业务外包,提高效率,降低成本。

         第四,创始人要有强烈的成本意识。对于一般草根创业,就像街边小店,随时可能倒闭,一定要能省就省。对于人才,只选对的,合适的,不选最好的,贵的或者便宜的。选对人用对人,人尽其用。创业烧完钱倒闭的案例不计其数,一定要有危机意识和成本控制措施。

         第五,选择人才,执着但不固执。双方选择,合理配对。创始人的需求正好是他的需求,创始人的容量正好是他的希望量。

         创业各个时期如何打造团队?

         100人内打造产品导向游击队,100人以上架构围绕业务发展

         100人以内,以产品为导向的创业团队:不需要完整的组织架构,集中所有精力攻业务,行政、财务、法律等找一个专职人员兼职做,有必要时外包;打造“小而美”的游击队;找最合适的人,而不是最牛的人;保持创始团队的核心决策权一定控制在创始人和合伙人身上;设定团队目标,阶段性推进,以项目为核心,不要铺地毯。

         当团队进入快速成长期,100人团队时:首先需要明确公司的战略层、管理层、执行层,合适的人在合适的位置。其次,组织架构永远要围绕业务发展。再次,创始人要时刻保持对人才的好奇心,养成持续面试的良好习惯。然后,当业务和目标都非常明确,告诉增长是,创始人需要找一个比自己强的职业经理人来打理业务,聘请专业人士从事人力资源管理,有效使用期权激励政策。

         这里有几个建议:一是,不提倡员工穷着创业,给核心员工行业同等甚至高于同等水平的薪水,比空谈期权更有现实意义。

         二是,雇人要慢,炒人要快。遇到问题,及时沟通,如果谈不拢,及时换掉,相互不耽误。特别是态度和价值观问题,如果不合适,立马换。

来源:gamelook

发表于 2014-3-15 17:15:49 | 显示全部楼层
学习了……
发表于 2014-6-19 03:23:18 | 显示全部楼层
好帖要顶,楼主的头像还是不错滴
发表于 2014-7-1 14:12:29 | 显示全部楼层
成功的途径不可复制。对个人意义不大 。
发表于 2014-7-21 10:30:12 | 显示全部楼层
成都软件园B区的 孙魁梧 也是个骗子 。投资人和游戏圈的朋友们小心了 骗钱骗人。。。。。孙魁梧原来在北京葫芦兄弟骗投资人的钱,欠员工20个月的公积金和保险, 后来在北京混不下去了,来成都投靠了马琳马老板 ,在成都又开始行骗了。。。。。。。
发表于 2014-7-24 18:49:38 | 显示全部楼层
马琳是谁啊?以前认识个梦工厂的美术马琳,是个美女
发表于 2015-2-15 10:55:05 | 显示全部楼层
只能借鉴,综合自身情况一步一步来。不可一口吃成胖子,也不可过分谨慎。相近的价值观是非常重要的。
发表于 2015-11-26 00:04:22 | 显示全部楼层
我有个创业项目,想找个3d技术高手做合伙人。有兴趣者email我 780164380@qq.com
发表于 2015-12-29 13:29:14 | 显示全部楼层
写的不错,可惜上面那几个找合伙人的方式都不合适我,只能大海捞针
发表于 2016-1-28 09:42:15 | 显示全部楼层
名剑无名 发表于 2014-3-15 17:15
学习了……

惊现道友
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