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广深中小游戏公司生存境况

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发表于 2018-4-16 13:26:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
原标题:如果你是小团队,可能有过和他一样的经历 | 在广深

笔者日前走访了地处深圳南山区的一家中小游戏公司,该公司附近是腾讯总部、科兴科学园,公司从2012年创始至今,公司赚过钱也趟过不少坑,笔者采访到了该公司创始人也是策划的J君,看看他是怎样看待今天小公司在手游市场的生存,以及游戏公司在广深。

从业十年,在深圳,从端游、VR、棋牌到手游,还有J君为什么没去腾讯?

Q:当时为什么把办公地点设在这里?

J君:“便宜,这里每平方才80多块,而且这里交通也方便,有个地铁口。这里其实还蛮多游戏公司的。这里都是复式,租金也便宜,所以很多人愿意过来。科技园那边,找不到80多块钱,找不到,起码要一百多。”

Q:公司现在人员结构怎么样?

J君:“我们公司有二十多号人,大部分都是那种毕业一两年、两年工作经验左右的,然后策划有三个,美术有三个,其他都是程序。”

“因为程序员多就会有一个很明显的现象,就是程序员一般是比较闷骚型的,就玩不起来,像策划可能就会比较活跃一点,美术也相对会比较活跃一点。但是因为我们人数比较少,所以相对就没有那么活跃。不过可能也是因为,在一起磨合的时间没有很长,但工作能力上没的说。”

Q:团队核心呢?

J君:“我们现在团队核心的几个人都是以前的老同事,在某上市游戏公司的时候一直做PC,那时候做了一款跟《梦幻西游》类似的回合制产品,后来有中途出来创业、去各大游戏公司的,现在就是几个人聚在一起。”

J君趟过的三次坑

J君:“2012年出来的时候就做手游,那一波只是运气不好,那时候其实开发了一款产品是MMORPG,那个产品其实我们去跟很多发行谈,其实他们都挺看好的,后面因为各种运气很差,比如像联系的几家发行内部一些大佬都在变动,所以他们一直拖着拖着不发,最后就没有代理出去,那个产品就夭折了。那波是2012年,那时候手游才刚起来,机会其实很大那时候。”

两三年前,J君当时也与不少从业者一样,转型VR,试水了一段时间后,J君判断VR市场起来的速度会很慢,便又把重心放到手游端。

“VR我们也开发了游戏,但是中途发现游戏肯定是做不起来,是亏钱的,所以就放弃了。”

“VR现阶段处于一个你可以在感官体验上达到一个很好的效果,但是玩游戏硬件上整体还是跟不上的,玩家玩起来很累,游戏内购也很少,难以变现;而且开发VR游戏,技术要求很高,因为它是虚拟现实,跟电脑3D又不一样,它要求很高,开发的难度更高。一旦帧率不够,玩家玩个游戏简直就是在自杀。”

还有棋牌。

J君:“就是开房卡那种,包括金币场这些,棋牌主要看地推,产品再好没有地推资源的话做不起来。”

Q:当时做的时候知道这个问题吗?

J君:“我们是跟人家合作的,别人定制一个地方性的棋牌,我们开发,然后他们来推。

但是这也要看他们的实力,因为棋牌赚到钱了是非常赚钱,一个月可能赚几千万这样,但这都是成功的,棋牌估计去年死了一大波。”

Q:然后呢?

J君:“主要是产品有了,但是做不起来。说白了就没有地推的资源,斗不过别人。”

Q:棋牌现在好做吗?

J君:“不好做,而且现在开房卡的国家越来越反对,它一直也属于灰色地带,它没有线上的交易,但是很多这种群,很容易封现在。”

Q:这期间有没有想过去腾讯呢?

J君:“没有,因为人一出来创业以后就不想回大公司,大公司不是说不好,就是创业后可能心会比较大一点,赚钱机会大一点。但是现在形势也不是很乐观。游戏现在是红海,思路跟以前不一样了。”

小公司的生存之道:主攻产品之余,抓住一切机会跑流水

Q:公司现在的重心在哪?

J君:“我们比较擅长MMO。因为我们是纯研发,所以其实现在主要还是看渠道。然后最近搞了一款SLG,有点类似《坦克前线》,然后我们做了一套军事题材,但是SLG它是一个玩法跟MMO不太一样,它是一定要堆起来中长期,就是找量。”

我们会专注MMO,其实回合制也是我们的强势,因为我们最初做PC端游戏就是做回合制的,就回合制那套东西我们其实是比较熟了。但就是说回合制没有好的IP就比较难做,因为回合很看重IP,接下来我们也会去找。

Q:所以你们现在的思路是做MMO,但是会多尝试SLG,对吗?

J君:“也不是,BT服我们也做,我们去年上了一个产品,有几十万的流水,没有问题的;现在也准备立项做一个挂机类的游戏;今年我们还会去收一个买量团队。”

“像我们创业团队肯定是先养活自己,才有可能去立项做一个全新的自己想做的项目,因为你做一个自己的项目,没个上千万搞不了的,现在做游戏的成本就是这么高。所以现在主要弄以前的产品,快速地去跑流水,我们这种小公司就是这么生存的。”

Q:现在深圳大部分中小团队也是这样吗?

J君:“其实现在很多渠道也面临问题,缺产品。他们只要你的数据没有太难看,他们都愿意搞,去年像《传奇》类的游戏很火,多贵他们都愿意买。去年年底到现在又不行了。这市场变化得太快,可能一两个月就一个样子。”

“流水与产品跑起来以后,我们的下一步就是去融资、收些买量团队回来,自己研发。因为求人还不如求己,如果自己有这样一个团队,无论什么产品,你自己都能把控,而且你的利润都会高一点。”

“这几年,我们最大的经验就是,作为一家公司来说,你不可能就做到这里做一下,然后又转来做一下,那么你这个公司肯定死的很快的,现在再小的公司也好,你要专注于一块内容。你真专注的这一小块东西你都做不好,你再胡乱的去尝试,除非你运气很好,你确实有很创新的点人家买单你才能起来,不然的话其实这个会死得很快的。”

J君眼中的在广深:小公司眼中的腾讯,还有抱团的广州

Q:这栋楼有几家游戏公司,平时会不会跟他们交流?

J君:“在深圳,其实CP跟CP之间没什么好交流的,因为怎么说呢?你说做这款游戏这个好,但是对另外一个公司来说,不一定是好。为什么呢?它做这个好可能它是有相运营的一些其渠道资源,它有机会去推,可以带来有流水。”

“但是你做同样的产品,你要考虑到你产品做出来之后你的运营能力在哪里,所以每一家CP它都会自己的侧重点,是根据自己团队的强项,或者是你公司运营团队的能力。”

Q:想过跟腾讯合作吗?

J君:“其实跟腾讯没什么好合作的。腾讯你要跟他们合作,他们一定要入股你的公司它才会跟你合作的。说白了,就是你要到我这里玩,你就一定要听我的,腾讯都是这样的。腾讯它自己大把量,做什么都能成,然后几百人加班加点,也只有这种大公司才能短时间出精品。”

Q:在腾讯上班,会比创业公司、小公司还累?

J君:“对,基本上就是到凌晨。第二天又要九点、九点半回到公司。有个朋友在腾讯游戏某项目,他们前两年还是可以的,流水几十亿,他们KPI也是几十亿,完成了,今年就难了。”

Q:但是广州的公司会经常抱团。

J君:“广州其实他们是因为一直有这样的一个氛围,包括VR也一样。深圳其实有很多做VR的,但是它没有联合到一起来,那时候也搞了一个VR协会吗,最后也是没搞起来,因为没这个氛围。广州州他们是从很久之前,就一直有这样的氛围在。”

Q:为什么广州会抱团深圳不会?

J君:“其实这个不是说现在才意识到这个问题,早就意识到了,但是没办法,别人做的了这个事情,氛围问题,其实是属于叫做行业文化的范畴。因为深圳大佬就是腾讯,腾讯它又不是做慈善的,除非你做了什么东西有声有色,它可能会考虑跟第三方平台一起合作,不然他也不会做那种协会来把这个圈子拉到一起。”

“所以,深圳细分品类的产品会更多吗?”

“是的。”

结语:

今天手游市场的竞争已经红海多时,小公司在广深虽然身处产业的“优势地缘”,但在豪强笼罩下他们的生存环境日渐艰辛。

小公司的发展都是在一次次的突围中再生的,过去几年也给过资本市场与用户不少惊喜,J君作为身在广深做游戏的一员,其商业嗅觉的敏锐与做游戏的一丝不苟,一直为同行口口称道,该公司也在不断壮大。

笔者在未来将继续观察和J君一样坚守的行业者,记录他们的“困惑”、“思考”和“突围”,在有限的信息中,为身处一线奋战的公司、团队,传递更多温度,让大家在坚持向前中共勉。


via:游戏陀螺


发表于 2018-5-4 11:21:48 | 显示全部楼层
但是腾讯即便通宵加班,起码人家各项福利跟得上
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GMT+8, 2018-8-21 17:38

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