文/欣欣、火龙果
出海，这一曾经被认为是最冒险的方式，目前看起来却是最“安全”的。
回顾过去几年，手游从业者往往试图在国内寻找市场“红利点”，从卡牌、ARPG、到MMO等不同游戏类别的变迁；从遵从“渠道为王”向“买量突围”的推广方式的变迁，从争抢主流市场到涉足细分领域的变迁；......
而进入2018年，国内各个环节都相当成熟，因此竞争也大大加强，日益增长的市场规模似乎和可容纳下的厂商数量成反比，下一个红利点的探索成为了大家共用的目标。而“放眼全球”，这一目标就相当清晰了。出海无疑会成为未来的兵家必争之地，我们也是时候打破对“手游出海厂商”是智明星通、IGG、FunPlus三巨头的传统印象。
国内竞争越是激烈，出海越是迫在眉睫。
一、国内游戏市场的增量，似乎跟大多数人没什么关系
不管是看准金矿后主动出海的厂商，还是在国内“混不下去”被迫出海的团队，抑或是想要拿下新增长点的游戏企业，海外的市场都已经成为了他们重点突破的领域。
而之所以这一两年那么多厂商谋求海外发展，是因为国内的形势其实并不明朗。
我们看到的行业数据是：
2015年中国移动游戏市场总收入为514.6亿，同比增长87.2%；
2016年中国移动游戏市场总收入为819.2亿，首次超过了PC端游，同比增长59.2%；
2017年中国移动游戏市场总收入为1161.2亿，同比增长41.8%；
尽管增长率在下降，但整体大盘还是一片向好，这一数据放在众多其他行业中都是可引以为傲的。但另一个残酷的事实是，这一市场增长似乎跟行业内的大多数游戏公司都没什么关系。
腾讯游戏2014年营收447.56亿，2017年营收978.83亿，增长118.7%；
网易游戏2014年营收98.15亿，2017年营收362.82亿，增长269.7%；
两家巨头拿下了超七成的市场份额，从2018年的游戏发布情况来看，腾讯网易的产品势头更加凶猛，市场增量实际上掌握在了这两家的手上。0
同时除了两座大山之外，还有37手游、完美世界、恺英网络等大厂对市场份额的侵蚀，因此实际上真正能够跟随整个市场发展壮大的厂商并不多。到了2018年，在生态链的各环都逐渐成熟之后，中型团队能缔造出爆款的几率大大降低，“海外”这片未被开垦的土壤诱惑力非常大。
二、反观海外，中国游戏厂商已经逐渐摸索出“套路”
国内市场增量告急，越来越多的厂商开始瞄准海外。从2013年开始初步试探，到现在国内厂商在海外市场的打法驾轻就熟，针对不同的地区，中国游戏厂商已经摸索出差异化“套路”。如今，国内产品在韩国、日本、港澳台、东南亚、美国等市场遍地开花，同时所占海外市场份额也逐年增长。
在韩国市场，中国厂商的渗透力更加明显。在今天（7月11日）的Google Play&App Store畅销双榜TOP100中，共有28款国内厂商发行的产品入围。以盖娅互娱、Efun、米哈游、创酷、IGG等为代表的厂商拿下了不错的成绩。
从迎合韩国用户到“拿出去”撕开当地空白市场的口子，国内厂商花了几年的时间。从畅销榜榜单可以看到，产品以MMO、SLG等产品居多；去年国内厂商掀起的二次元热潮今年依然强势。今年，国内厂商又将三国SLG、官斗游戏等品类带上高位。
另一方面，国内厂商主打MMO、SLG等品类游戏，在长线运营上也有不错的表现。例如IGG发行的《王国纪元》在2016年上线韩国市场，到现在依然坚挺，今天拿下Google Play畅销榜第20、iOS畅销榜第27。
相较而言，打入日本市场并不容易。在今天日本iOS畅销榜中，有11款产品入围TOP100，而且仅有网易的《荒野行动》能够占据榜单前列（TOP5）。此外，掌趣科技、乐元素、奇酷工场等为数不多的厂商凭借成熟的产品占有一席之地。
在日本市场，国内厂商发行的RPG类游戏成功率不高，反而是当地市场缺乏的动作类、竞技类有不错的表现。《荒野行动》自去年年底上线以来，基本占据iOS游戏免费榜TOP5，而在开通付费后，不仅稳居畅销榜TOP5，甚至还登顶畅销榜。这也是国产游戏在日本市场取得的最好成绩。
在出海上，港澳台一直以来都是国内厂商最先考虑的市场。从产品上来看，iOS畅销榜TOP100中中国大陆厂商发行的产品大致占据了四分之一，其中以官斗游戏、SLG品类为主。点触科技、创酷主打官斗游戏，而以IGG、智明星通为首的厂商在SLG品类表现也非常稳定。
国内厂商在东南亚市场发行的产品品类不多，SLG品类在越南、泰国、新加坡等市场占主要份额。在iOS畅销榜TOP50中，有10余款产品入榜，几乎都被IGG、龙腾简合、绝地科技、Funplus等主打SLG游戏的厂商覆盖。
此外，竞技类在东南亚市场同样表现不俗，国内厂商不仅是在做用户，同时营收也被竞技产品拿下大半。腾讯今年重点推进的《PUBG MOBILE》在东南亚市场的成绩单很华丽，在越南、泰国市场均拿下iOS畅销榜TOP2；网易去年11月上线的《Rules of Survival》也稳定在TOP10左右。
在美国iOS畅销榜TOP100中，有12款国内厂商发行的产品，所谓“因地制宜”，国内厂商在美国市场同样是以SLG品类作为进军主要手段，包括IGG、FunPlus、智明星通等在美国市场也延续了好成绩。
而在免费榜上，文字游戏、休闲游戏更对美国用户口味，Worzzle、SuperTapx、Word Find等旗下产品都有不错的表现。
三、新锐出海手游厂商紧跟脚步
从手游那点事统计到的数据来看，已经有越来越多的厂商踏出这一步，从海外市场寻求红利，并且这些厂商带着自己最重磅的产品，在海外
除去我们最熟悉的几大出海巨头之外，在韩国，像创酷、天际时空、Aseu Game、绝地科技等公司都已经小有成就；在日本，像创酷、Game168、SuperTapx等也杀出重围；在港澳台，大陆新锐手游厂商更多，包括Black Beard Game、爱洛克、英卓游戏、坚果在线等都有非常出色的表现；在越南有卓杭网络等；在新加坡有Black Beard Game等；在泰国有绝地科技等；在美国有Word Find、风之力等；......
新锐出海厂商的势头不容小觑，这些厂商的产品有的可以在海外多个地区吃得开，甚至有媲美传统出海大厂之势。大量的国产游戏一波波地流向海外。
四、大厂抬高整体出海竞争格局
另一方面，我们看到除了新锐的厂商在海外崭露头角之外，国内大厂也将手伸向了海外。
网易的《第五人格》在日本免费榜排TOP1，《荒野行动》在日本畅销榜排TOP5，《梦幻西游》在香港畅销榜排TOP72，《Rules of Survival》在泰国畅销榜排TOP8，《阴阳师》在美国畅销榜排TOP72，由盖娅发行韩国市场的《永远的7日之都》也在韩国拿下Google Play畅销榜TOP5，由蓝港发行韩国市场的《大航海之路》拿下韩国Google Play畅销榜TOP39。不难看出，网易不仅自己在海外发行的成绩出色，旗下产品交由合作伙伴发行也同样不失所望，网易的产品在海外还是相当吃香的。
腾讯同样也在加快出海的步伐，除了强势的资本出海，以收购的方式拿下海外游戏企业之外，腾讯自己也在海外发行产品。最典型的莫过于《PUBG Mobile》，这款产品面向全球，直接拔高了国产游戏出海的水准。
当然还有完美、游族、三七互娱、英雄互娱、西山居、乐元素、龙图游戏、心动网络等等国内的中大型厂商也都将出海当成自己的“一条腿”在走。
五、结束“单点突破”时代，中国游戏产品开启全面出海
尽管“出海”已经成为了多家厂商的标配，而且成绩也越来越明显，国产游戏在全球舞台上的地位越来越高。但另一方面我们也能看到，目前出海虽然正如火如荼地进行着，但多少给人一种“小打小闹”的感觉，它并不能代表中国游戏企业的真正实力。
而随着大批厂商的入局，针对单一市场进行突破的方式或许会被革新，“产品全球化”才是中国游戏企业的目标。以国内游戏企业做产品的精度来看，或许在创意上不如海外团队，但对市场问题的解决能力、产品研发速度、推广运营的精细化程度都不输海外游戏企业。
在国产游戏品质有了明显提升、以及国内游戏企业出海意识提升之后，出海的“这条腿”相信就能跑起来，实现真正的游戏全球化。
via：手游那点事
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发表于 2018-7-12 15:07:34
