游戏开发论坛

 找回密码
 立即注册
搜索
查看: 2851|回复: 8

[讨论] 从唐骏解读盛大财报谈道具收费游戏

[复制链接]

88

主题

1125

帖子

1136

积分

金牌会员

Rank: 6Rank: 6

积分
1136
QQ
发表于 2008-3-4 10:59:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
原文:http://youyi.163.com/bbs/viewthread.php?tid=1685&extra=page%3D1
转载《盛大高层解读07年Q4财报:08年推8款MMORPG游戏(摘录)》
  
        Kar Kuwong:上个季度非付费帐户和付费帐户之间的比例,我认为是6%,本季度是多少呢?
  唐骏:你说的是付费帐户占总用户比例吗?
  Kar Kuwong:是的。
  唐骏:第四季度是7.3%,前一年同期是6.7%。我们努力提高这个比率,我们还有很长的路要走。

   让我们来想一想,国内道具收费游戏的老大《征途》是如何提高ARPU(活跃用户平均付费额)的?
   让我们给出几个常见的答案:
   1.用PK创建仇恨,刺激消费;
   2.增加装备的价值和差异,刺激消费;
   3.用收费道具提供给玩家额外的便利和收益,诱使玩家消费;
   4.限制免费玩家的利益,强迫他们付费。
   …………
   
   停!这里就存在一个很大的问题。究竟,《征途》是否在使用第四点?第四点究竟可不可行?
   
   我们必须注意到的一个问题是,唐骏给出的数据我们相信是比较可靠的,因此而言,即便是在道具收费游戏中,免费玩家和付费玩家的人数比依然是13:1以上!也就是说,如果我们采用第四种方式的话,我们将强迫90%以上的玩家做出选择:或者玩的痛苦,或者付费,或者离开。

   如唐骏所说,要提高付费玩家的比例绝不是一朝一夕的问题。

   因此的,如果我们想要留住90%以上的免费玩家的话,我们需要去为他们创造良好的游戏环境和游戏体验。
   
   我未曾见过,一款在线人数很多的游戏赚不到钱。
   我也未曾见过,一款在线人数寥寥无几的游戏赚了大钱。
   《征途》是中国最能赚钱的网络游戏,它的月ARPU达到100多元。我不认为现在有哪个游戏能够有能力大大的超越这个数字。
    因此的,为了游戏成功,在线人数依然是衡量游戏成败的重要指标,这一点没有办。
    因此的,请善待你的免费玩家吧。他们同样是支持你成功的基石。

    建议研究道具收费游戏的玩家去体验一下《热血传奇》。作为一款时间收费时代开发的游戏,这款游戏在设计思路上显然并没有刻意的去为免费玩家制造障碍,但它作为一款道具收费游戏时依然为盛大贡献了良好的收益。更重要的是,我们应该去学习的,是这样一款几乎早已脱离时代的老游戏,在盛大的手下是如何体谅和善待它的每一个玩家的。

   我不是盛大的枪手,我为盛大的竞争对手工作,我希望打败他们。但是,至少在现在,盛大是我在免费游戏方面最好的老师。
   
    像盛大和征途一样做道具收费游戏。这是我的信仰。

21

主题

3926

帖子

5142

积分

论坛元老

索尼已经断气了.jpg

Rank: 8Rank: 8

积分
5142
发表于 2008-3-4 11:38:00 | 显示全部楼层

Re:从唐骏解读盛大财报谈道具收费游戏

先有人数,然后才有利润

4

主题

110

帖子

167

积分

注册会员

Rank: 2

积分
167
发表于 2008-3-4 11:42:00 | 显示全部楼层

Re:从唐骏解读盛大财报谈道具收费游戏

利润靠的是运营手段,而非人数。

9

主题

233

帖子

233

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
233
QQ
发表于 2008-3-4 16:03:00 | 显示全部楼层

Re:从唐骏解读盛大财报谈道具收费游戏

收费道具的高明之处
就是
级越高,收费道具体现的差异性越大
免费玩家一旦级别高了
即使想离开也不是说走就走的

就像
恋爱可以说分手就分手
结婚了想离婚总要好好考虑吧

另外
大部分收费道具的定价是极低的
可以吸引一大部分免费玩家去尝试一把
像吸毒一样
一点点步入深渊

热血传奇至今还是免费区和收费区并存
这是个很好的尝试
给玩家自由选择的权利
玩家留住了
在线人数也上去了

无论对公众和投资商
都有了个很好的交代

0

主题

113

帖子

122

积分

注册会员

Rank: 2

积分
122
发表于 2008-3-6 09:13:00 | 显示全部楼层

Re:从唐骏解读盛大财报谈道具收费游戏

赞成楼主的观点

0

主题

113

帖子

122

积分

注册会员

Rank: 2

积分
122
发表于 2008-3-6 09:15:00 | 显示全部楼层

Re:从唐骏解读盛大财报谈道具收费游戏

至于 《征途》是否在使用第四点?第四点究竟可不可行?
去玩一下就知道了.

42

主题

861

帖子

871

积分

高级会员

Rank: 4

积分
871
发表于 2008-3-6 09:23:00 | 显示全部楼层

Re:从唐骏解读盛大财报谈道具收费游戏

像暴雪和黑岛一样做精品游戏。这是我的信仰。
-------------------------------------------------
不要逼迫玩家,不然的话,你总有一天会吃到苦果子的。

15

主题

71

帖子

90

积分

注册会员

Rank: 2

积分
90
发表于 2008-3-7 16:05:00 | 显示全部楼层

Re:从唐骏解读盛大财报谈道具收费游戏

赚钱才是你们的信仰

2

主题

115

帖子

119

积分

注册会员

Rank: 2

积分
119
QQ
发表于 2008-3-7 16:22:00 | 显示全部楼层

Re: Re:从唐骏解读盛大财报谈道具收费游戏

roy2080s: Re:从唐骏解读盛大财报谈道具收费游戏

像暴雪和黑岛一样做精品游戏。这是我的信仰。
-------------------------------------------------
不要逼迫玩家,不然的话,你总有一天会吃到苦果子的。

支持,不过顺带说一下,暴雪的游戏也只是在中国红那么一点。
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

作品发布|文章投稿|广告合作|关于本站|游戏开发论坛 ( 闽ICP备17032699号-3 )

GMT+8, 2025-7-21 19:42

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2021, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表