金山信用卡机制之我见

gwzwhj

随手写的东东也就不加什么以市场运作角度看XXX什么的华丽的噱头了~~~~~欢迎各位达人拍砖[em19]

以下为金山官网的东东~~~

玩家如何使用“信用卡机制”
　　在《封神榜2》中，游戏等级达到40级的玩家将开始拥有属于自己的信用帐户，并可以去位于“朝歌”的信用商场开启使用。
　　首次使用信用商城时，系统将会赠送10点信用点到玩家帐户，使用信用点可以免费的试用任何游戏中的付费道具。
　　玩家在用信用点免费体验付费道具成功后，将会及时看到自己的透支额度和透支金额，信用额度越高，则可透支的金额越高。
　　玩家在免费试用时，如果对所体验道具的效果满意，并希望能继续使用时，则需要向个人帐户冲值，进行还款。

“信用卡机制”的相关积分奖励
　　当玩家在《封神榜2》中使用“信用卡机制”时，还将获得相关的积分奖励以增加自己的信用额度。玩家每消费一通宝将可获得1点积分，并且积分可以累积消费。此外，积满299分即可到信用商城的“积分专页”购买道具，帮助玩家增加10点信用额度，消费成功将直接从积分帐户扣除。另外，信用额度越高可以免费使用价值更高的道具，试用的种类也可以比以前更多。消费越多，玩家能享受到的免费试用机会就更多。


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假设前提：
没有任何关于信用购买道具（试用期限）的详细信息，在这里默认为永久；
没有任何关于信用购买道具的可交易性，在这里默认为可交易；
没有任何关于信用违约的惩罚，这里默认为无惩罚；

1.是否可以把信用卡机制当作为一种玩家到达40级后的增值奖励？
    可以，40级可以被视为一个增值底线，玩家在40级别后可以享受与10点信用度成比的收费道具，通过这种方式可以从一定程度上扩大玩家对收费道具的认知与依赖。

    个人估计在这里10点信用点所能兑换的道具（价值）应该只停留在1、2级的进阶道具上，而高阶收费道具的所需求的信用兑换要求可能要远远大于10点。这样很显然的效果是，可以避免挂小号所造成的信用累加，即即使挂100个小号所能够获得的收费道具永远停留在1、2级进阶道具上（换句话说挂一个小号能获得的就是与10点信用所相应的药水、卷轴以及过度装备）。

2.玩家在信用违约后会否造成游戏本身的损失？
    很显然答案是无，作为一款以道具商城为盈利目标的游戏，其本生就要通过免费给玩家一些低级收费道具的尝试以扩大其玩家对收费道具的依赖性。个人觉得，当玩家使用信用卡机制购买商品时这个方案的目的已经达到了，至于部分还款行为的达成我们基本可以视为方案所带来的附加产值。

3.花费越高信用点越高，可否视为一种放饵式促销？
    可以，在这里作一个假设：一个某些玩家想利用信用机制来免费获得高阶道具的相仿，而这样玩家本身自然需要通过消费进行一定量的信誉积累才能够达成目。

    也就是说当玩家通过信用机制获得高阶装备后实际上，这个玩家可能已经消费了一定的购买费用。(至于信用的累计所需花费低于还是高于直接购买道具要听策划由命吧)

    在这里个人觉得可以把之前为积攒信用而花费获得的道具视为购买高阶道具的增值奖励，简单来说就是变相的商城降价促销。

积分不分没具体的转换资料（其实是懒得去找~~-0-）~~~不作评价

khan

给楼主补充几条吧。封神榜2这个游戏的高阶装备是通过主线任务 和通过打怪掉落的材料与NPC兑换获取，也有一部分是通过打怪掉落，如果掉禁咒的装备还要解禁才能变成正常的道具，可能会产生多孔装备。

那道具商场是卖什么呢？ 卖的是纯粹的消耗品，药品和卷轴。
10点的信用额度可以买什么呢？可以买到比较实用的东西，比如999999的MP或500000的HP药丸。试过之后，就会习惯以后充值买这些消耗品了。
稍微进阶的充值用户，就会习惯性的买这些东西，有多余充值时，会选择其它物品，比如回城符霸王版[可以用3个月，无限次飞回城，因为免费的回城卷轴会占格子和负重]。
再进阶一点的充值用户，尤其是那些上班族，会选择充值买雇佣丸。3块钱的丸，可以让他的角色被人家雇佣8小时，主顾玩家在游戏中打怪会得到20%的额外经验，而挂机的这个充值玩家更能人不在线，就被人家带起来。
再再进阶的充值用户，会购买氏族用品。氏族用品是高消费，属于高端用户，尤其是有钱的族长使用。

结合这个游戏，综合比较下来，实际上，信用商城实际的促销意义并不太大，当然它还是有点作用的。另外作为一种广告方式的宣传炒作，它的额外效用也达到了。

nofear

信用卡买的东西只要是绑定的，爱怎么折腾怎么折腾。

lianglyj

楼上的意见竟然华丽的与在下一致-。-  ~~~

昏睡的杯子

no
我认为更大的问题在用户流失上
网络游戏玩家，必定在某些情况下产生厌倦情绪，假如这时玩家发现自己在欠费，那么这更促使它从游戏中quit
人之常情
所以我叫他挖坑

lianglyj

楼上的可以研究下现实的信用卡机制。怎么样才会给客户发卡。

gwzwhj

感谢2楼的补充~~~~就像2楼说的一样
感觉金山的这个信用卡仅仅是一次热点活动而已~~~~目的是增加玩家对收费道具的依赖性，以及产生投机心里达成中、高级收费道具购买达成~~~~当然更多的还是来自广告宣传上的噱头

至于5楼所说的玩家流失问题个人觉得是不会存在的，所谓信用卡机制本身就是40级的增值赠送，这部分的利益本身就是反馈出去的（忽略掉的）~~~至于玩家发现自己欠费后是否会造成玩家流失这个问题很明显是不需要考虑的，本身这就是一个活动噱头。

个人估计在这里金山的活动策划可能更希望越来越多的玩家拖欠高额欠款，信用卡机制的核心点个人觉得不在于玩家信用度的积累结果，而是信用度的积累过程~~~~说白了放一个看似有便宜可钻的圈等你钻进来，等你钻进来拿到东西的时候他的目的已经达到了~~~如果真的出现所谓的信用危机了，来个让利活动清空负额的信用、给正额的信用用户增加信用值或者其他奖励~~又是一次热点活动~~~~多好~~~~
要金山真的认真到追究信用责任那他真的就是和自己过不去了

至于研究现实信用卡制度完全没有那个必要~~~~~这东西看到就让人头大估计数学系毕业的人都不一定能难算出他那利息计算公式~~~~~~

nacly

如果只是要让玩家试用道具,完全没有必要用信用卡,到等级送道具就是了

现在玩家和充值之间最大的鸿沟除了意愿还有门槛,而且后者远比前者难解决

中国人的传统观念中,非常反感负债

总结:信用卡不能说没用,但用起来不会比没有信用卡的时候有多大优势和效果