易观国际：九城招行合作形成双赢局面

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　　近日，国内著名的易观国际针对暴雪娱乐、第九城市、招商银行联合在品牌合作和市场营销等方面合作一事表态，易观认为这将会是一个双赢的结果。

　　此次九城和招商银行的合作如果能够得到较好的执行，其实就网络游戏运营商和银行合作发信用卡而言，九城并不是第一例。而此次九城和招商银行合作发卡相对于前两次的优势在于：《魔兽世界》在中国拥有更为广泛的用户，而且其用户群相对更为成熟、消费力更强。对此，易观国际认为银行业和网络游戏厂商合作的动力在两方面，首先是通过和网络游戏运营商合作拓展新的商户，其次，是借助网络游戏用户来推广其信用卡。例如此次招商银行将能够借助《魔兽世界》中国500万的用户来对其信用卡进行营销。

　　谈到此次合作对于九城的意义，易观国际的分析师表示这将有几方面的积极作用：首先，目前网络游戏行业线上购买点卡的比例已经达到30%-40%，而且还处在上升的趋势中，用户在线上直接购买点卡的消费习惯已经逐渐形成，预计2010年行业线上销售收入的比例能够达到50%以上。如果“魔兽世界信用卡”发卡量够大，这将有效降低九城点卡销售的渠道成本，提高业务的毛利率；其次，除了方便用户支付外，九城方面还可以通过为“魔兽世界信用卡”设置一些和游戏相关的功能，从而为持有该信用卡的用户提供一些增值服务，提升用户体验； 再次，信用卡能够提升《魔兽世界》在玩家中的品牌形象，增强玩家忠诚度；最后，九城可以借助招商银行的渠道终端推广力量，提升《魔兽世界》知名度。目前招商银行的发卡量已经超过了2000万张，在终端推广上力度很大，这将提升游戏知名度并有可能为该游戏带来新用户。而除了以上对于九城网络游戏运营业务的影响外，由于信用卡业务是招商银行的重点业务，九城通过联名发卡将踏实其和招商银行的合作关系，这将为九城和招商银行在其他领域的合作带来便利性。

　　从网络游戏行业来看异业合作，2007年之前网络游戏运营商的异业合作对象主要是饮料等快速消费品或者是面向年轻消费群体的时尚运动品牌，例如一些比较经典的案例：2005年九城《魔兽世界》和可口可乐合作；2005年腾讯《QQ幻想》和娃哈哈合作；2006年腾讯《QQ音速》和肯德基合作；2005年天联世纪《街头篮球》和耐克合作。而2007年年底以来久游、网龙及九城和高端金融领域企业的合作则是全新的。而易观认为此次网络游戏行业和金融行业合作的重要意义在于：将提升网络游戏行业在公众中的形象。

　　关于双方未来的合作方向，易观国际的分析师也对九城提出了一系列的建议，应该尽快上线“魔兽世界信用卡”网站或专门网页，以供用户了解、交流“魔兽世界信用卡”信息使用。同时，要密切跟踪发卡情况，以设计开发针对“魔兽世界信用卡”用户的增值服务，提升该卡用户的体验；要和招商银行保持紧密合作，制定合理的营销方案以加强该信用卡的游戏内外营销；在设计“魔兽世界信用卡”购买点卡的折扣时，需要充分考虑渠道折扣，平衡二者之间的关系。

来自：新浪网