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作者：刘智君
商场如战场，只有在生死一瞬的战场中才能领悟到最精华、最具实战性的战略和战术。而对于经历了50年和平的中国人来说，战争已经非常遥远，只能通过历史来重温战争的硝烟与残酷，以锤炼自己企业的经营之道。
值得庆幸的是，现今单机战略游戏已经设计得非常的细腻与真实，让我们可以通过游戏来体味战争，培养大局观，并校验和梳理我们的企业策略。
本文中，笔者将以游戏的城市做为一个企业来进行发展，来讲述如通过不断地推广与扩张，最终统一全国，即占领全国市场或半壁江山。希望朋友们可以在其中看出战略游戏的价值，以及如何在一款战略游戏领悟和打磨自己的企业经营之道。
术语说明：
游戏：《信长野望12-革新》（光荣公司的经典战略型游戏）
国家：国家代表市场。（此游戏的国家以日本地图为地图原型，整个国家大约100多座大型城市及军事要塞。）
领土：领土代表企业市场占有度。
城市：代表市场份额，占有的城市越多则代表企业的市场规模越大。
能力：每个角色有四项能力，统帅（管理）、武勇（商务、推广）、智力（战略）、政治（运营、策划）
游戏说明：
1、此游戏将是一种直面人生的模式，即在游戏中途绝不会通过不断地读取、保存存档的方式来修改游戏的进程。
2、游戏将按企业和个人的真实环境进行设定：
人物设定将定为统帅和武勇较弱，但是智力和政治较强的角色，企业进入此行业时的年龄为26岁，寿命75岁。
企业设定则是企业将位于整个国家中间处的2座城市，寓意是一个刚刚进入市场且拥有一定资源的市场追随者；
市场设定：整个市场竞争非常的激烈，存在一家市场占有率超过50%的市场领先者。
图一、市场形式图
根据以上图片可以看出，现在整个市场是一个相对成熟的市场，其中一家红色企业占有着市场上的绝大部分的份额，而其他家则希望通过各种方式来抢占更多的市场份额，以发展、壮大自己。
图中鼠标所指的我家（京家）则为新进入市场的市场追随者；红色的企业（织田家）为市场占有率超过50%的市场领导者，他们期望统一全国市场；左侧的紫色（岛津家）、蓝色（大友家）、浅粉色（长宗我部家）和浅红色（毛利家）的企业则为市场挑战者，他们和织田家的竞争非常的激烈，他们希望通过各种方式来增加市场占有率；其他小企业则同为市场追随者。
正文
这场游戏将尽可能的模拟一个企业真实的发展过程，包括其中的生死，成功或者失败。Now 游戏正式开始……
在经过一定的前期市场调研后，京家准备进入一个相对成熟的市场。京家的优势如下：人才优势（找到了成熟的技术团队）；资金优势（准备较充裕的资金投入市场）。
进入市场第一月，我家首先做了以下工作：
确定游戏目标：游戏中，所有的游戏玩家都会一个自己的游戏目标，多为统一全国。而在现实中，企业进入市场时也同样会指定一个企业的未来发展目标，确定自己未来是做一个全国市场的领导者？还是做某一区域或某一细分市场的统治者呢？
企业目标是很重要的，因为人生是有限的，只有认清自己，向着远大的目标不断前进，才能更好地使企业进行发展。在此游戏中，京家的目标是：在30年内成为未来行业的市场领导者，届时将占领80%的市场或者统一整个市场，变成市场的统治者。
制订游戏发展战略：在竞争如此激烈的市场里，制订合适的企业发展战略决定着企业的生死存亡。如果我们直接同左侧的几大厂商在主要市场正面竞争的话，那么我们多数情况下惨败而归，一无所剩。因此京家在进入市场的前期的企业发展策略为：
1．市场策略：将采取农村包围城市的策略，定位于进攻右侧竞争压力较弱的市场（二三级市场）。二三级市场竞争压力较小，宣传成本的投入也较低。
2．运营策略：整个城市的建设将模仿织田家（市场领先者）进行建设。如各种城市的数量和结构（产品和包装）；征兵的周期和进攻的策略（分销、推广和广告）；着重发展某一种优势产品，并降低价格进行销售。（差异化和价格优势）
对人才的安抚与笼络：在游戏中首先对能力较强的人进行了提拔与奖励；去其他家挖掘人才；在市场搜索人才。
对企业的三年发展规划：预计企业将在第一年进行自身（产品）的发展；第二年将吞并黑色的城市，扩大市场；第三年吞并黑色上方浅粉色城市。
历史大幕正式拉开。
1582年1-6月，我家全力发展内政，同时在使用各种方法招揽人才。
1582年6月，盟友北条家（蓝色标志）请求我家出兵共同进攻武田家（黑色区域）。因为武田家将是我半年后 我的目标市场，并且如果被北条家占领的话，我家将处于织田家和北条家的包围状态，今后想发展必然会与北条家发生冲突，所以我们拒绝与之进行合作。（虽然其提出的条件非常诱惑）
术语解析：士兵（可以看做企业的资源，主要是指现金等有价值资源）；兵种（意指资源的使用方式，也可以说是渠道的种类。）；内政（内政指现有的平台的盈利渠道，通过内政可以产生更多的资源，并且能学习到更多的推广方式）
失误之处：通过此处我发现了我家初期发展的错误，我家应该在早期就占领武田家，如此就不会出现这样的尴尬局面。而现在如果北条家单独进攻武田家时过于强势，我家只能与之解除盟约并帮助武田家，以免北条过于强大，封堵住我家的发展之路。
1582年7月——8月，北条家自认实力不足，所以并未单独进攻武田家。而我家则调整战略，准备全力拿下武田家。此次采用集中优势资源，全力出击一点策略。细节：我家在离武田家最近的城市快速进行征兵（加强资源准备）、调配猛将与此城（集中人才资源）、与集中各城兵力（集中市场资源）
术语解析：将领（可以看做企业的人才储备，他们中有适合发展内政的政治型策划、运营人员，同样有武力型的市场推广人员）；
1582年12月，我家对武田家开战，出动兵力3万，武田家兵力1.5万，在将要攻下其城之时，其同盟真田家援兵前来增援，导致此战失败。最终我家剩余士兵约1.7万，武田家剩余7000多人。
失利原因：1、我家兵种因为发展时间较短，所以多为步兵，没有炮兵的配合，导致只能使用肉搏战，硬性消耗。（渠道模式过于单一）2、地形过于复杂，无法形成全部兵力共同进攻。（市场形势多样化，没有提前调研）3、后续兵力不足。（资源准备不足）
1583年1-5月，经过5个月的养精蓄锐，兵员再次充足，等待时机。
1583年6月，盟友北条家同时攻打真田家的上田城和武田家的XXX馆，因为我家及时发现北条家的兵力不足，但却可以对真田家做了有效地牵制，所以我家决定立刻举兵4部，每队7500人，同时进军武田家。
同年7月，北条家攻打武田的军队已经被迫撤退，而真田家则正在和北条家的另一批部队纠缠着，无心他处。而我家已到达武田家城下开始进攻。武田军排出其一支8000人主力部队来迎击我军，我军将其引到离城较远初，四只部队同时进攻，将其蚕食。然后开始全力围城。不日，武田军士气为0，城破，全军被俘。至此，第一年拿下武田家目标完成。
分析：此战的收获有2个：1、企业要对市场非常敏感，可以洞察到合适的时机进入市场；2、对敌人采取蚕食策略，有效的降低了我方伤亡，也打击了敌人的士气。
1583年8—11月，从其他和平的城市调动主要的运营人员来对所占据城市进行发展和巩固，安全的城市仅保留几个将领进行城市的维护。（1、调集集团运营精英对占领的市场进行快速的发展；2、同化市场，发展和巩固市场，加强市场的盈利能力）；同时对俘虏的武将进行劝降，并在招募后通过经济手段和管理方法来提高投降武将的忠诚度。（1、对退出市场的竞争企业的员工进行筛选与招募，以扩大自己企业的人才实力；2、对新来的员工要加强融入的引导和帮助，并同时要以提高工资等方式增强其对企业的认同感。）
1583年12月，真田家犯了一个致命的错误。他在盟友上杉家被攻击时，可能认为我家刚打过一场战场，处于修养阶段，所以倾全城70%的士兵进行救援，而未留下足够的士兵来防卫旁边虎视眈眈的我。同期，真田家内部也因为征兵过度而导致农民起义。
我家在等到其主力救援兵力已经远离自己城市的时候，开始在最近的城市发动攻击。兵分四部，总兵力超过守城兵力的5倍。
1584年1月，真田家的上田城被我攻陷。回防的真田8000人残部因为路途太远而未能赶到战场，遂退回附近的滨松港。我军在攻陷上田城后，仅留一部对城市进行发展，其他3支部队直插滨松港。因对方士气非常的低落，我家只损失百余兵力即拿下了滨松港。至此，真田家被灭，我家提前完成三年既定目标。
分析：真田家类似于一个较小的企业，被灭主要有几点原因 1、越是小公司越要重视竞争对手，因为新公司比较脆弱，很容易因为被一些很小的事情打败；2、在根基未扎稳的时候，过度发掘市场资源，不顾用户感受，强硬收费，导致用户反感，所以引发暴动，导致用户流失。3、资源操作问题。小公司在主要竞争对手虎视眈眈的情况下不能倾全部资源进行各种操作，因为一旦失败，将无法翻身。4、小公司的士气非常重要，一定注意士气的调整。如果士气低落，很容易被其他城市趁虚而入。
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发表于 2008-7-23 10:56:00
