区域运营商“过把瘾”就死吧！

贾森

区域运营商“过把瘾”就死吧！





2007年底，随着CBI不断攀高，国家货币紧缩政策执行，许多房产行业的资金都纷纷跳出来寻找新的投机项目，因为“史玉柱神话”所以他们就瞄上了网游行业。刚开始这些传统行业的老板们，也想大手笔的收购一个开发团队，做自主研发运营。但没过几个月，发现这些团队都是二三流的，根本就做不出产品，投资风险过高，短期见不到利益。那些有成功产品的团队根本就不会被你收购，只走外包，融资的路线。资本是嗜血的，变化也是很快的，一看这条路行不通。于是纷纷转走代理或区域运营的路线。



“前一段，好多人问我有没有研发团队可以收购。这一段时间，好多人问我有没有好的产品可以代理来区运。” 2008事情可真闹心，单飞也来谈谈区域运营！



而中国网游历史上靠代理产品成功的又有几家呢？陈天桥成功之后，许多人去代理韩国的游戏，场面非常壮烈。摩力游现总裁郑平雄同学拿了1000万来大陆代理韩国产品《火线任务》不到半年，赔完不说，还倒欠人家一屁股债。原因几何？只能容纳20人在线？出现一个BUG，提交韩国厂商，至少需要15天时间才能解决？15天什么概念？外挂，BUG早就把你游戏折腾惨了。日系网游魔力宝贝当年也是死在更新慢，出现BUG解决速度慢的问题上。


也许天生厂商跟做代理的都是仇人。陈天桥同学比较聪明，干脆在传奇原引擎上搞了个传奇世界，占主动权才是霸者之道，这是无可置疑。九城是运气好，找了讲信誉的大哥合作。做国产游戏代理成功又有几家呢？讯雷跟蜗牛在《舞街区》里狠狠的干了一架，两败俱伤。国内做区运成功的最有代表性的两款产品是网龙的《魔域》和金酷的《新魔界》，在产品越来越稳定的情况下，还是硬下心来收回区运，自己做官服了。不过还好，至少让区运也多少赚了一把，不像腾仁的《功夫世界》还没等区运做起来，就急不可耐的去做官服了。由此可见，中国人的人性。有资本了谁都想当皇帝，那会把利益分给他人同享？


插播小广告：去年骑单车去西藏，翻过海拨5200多的唐古拉山来到了安多县城。进县城第一家竟然看到一家魔域主题网吧！真服了！做魔域区运的哥们！ 单飞


现在国外有什么大作，早就被行业内几位大哥抢得死去活来，根本轮不到你。国内冒出的区运商最多的也是500万-1000万资本的规模，这点资本开个网吧连锁还是可以的。现在的区运尚就是一群可怜的乞丐，只有在国产垃圾游戏中，瘸子里挑将军。但有一点是命中注定的，国内的厂商，产品好的，绝对是不会跟你共享利益。


是什么样的产品还在区域运营呢？


第一：试验型 拿个国外的三流产品回来改改，一大堆BUG，自己都没信心推，先找些区运来当替死鬼吧做试验。


第二：颓废型 对自己的产品有点信心了，投入几百万推，结果很郁闷没推起来，杂办？找区运吧，说不定靠他们的力量还能推起来，死马当活马医吧。


第三：圈钱型 不良厂商，知道自己的产品是个垃圾。投资老板背后催得太急，因为都是传统行业的资金吗？一投钱就是要见效益，不见效益人家就撤了。杂办？圈钱吧！收版权金，或者啥也不收，压货，让他们一次买个十万，八万点卡，钱圈到手再说下一步。


综合以上种种原因，一些区运商心冷透了。经过一轮的洗盘之后，剩下做的就是一些有资源的区运商了。


关于平台运营


现在17173、浩方、讯雷、联众都在大搞平台联合运营，反正他们是靠自身的资源去做这个平台，有多少产品我都要，海纳百川，最后肯定是我利益最大。有不少厂商都找上门了，想着靠这些大平台赚一把，其实不然。进了人家的平台，卡都是从人家平台上过的，是人家分你钱，用户是人家的资源，玩家想玩那个玩那个。最后还是看你产品说话。所以这种平台联合运营，只有老产品和烂产品才会上，真的有好产品自己闷声发大财去，至少卡是走自己渠道，我手里握着钱，踏实。


跑题了，接着说经过洗盘之后的区运商，基本也就有这平台联合运营的概念了。只是缩小版的平台联合运营，交版权金？压货给我？想圈我钱，没门。我这有网吧资源，有媒体资源，欢迎各种游戏来联合运营，是游戏我都要。反正在我的资源中循环，赚了就是赚了，游戏没人，我也不会赔。这也算是目前区运商中最稳定的一拨了！如果你没有资源，还出来想代理个产品成为陈天桥，自己花钱去做区运推广，趁早准备破产。


国内基本就这个情况了，大家都变聪明了。那像刚开始做传奇区运的时候，点卡时代靠人数在线峰值和平均在线值分钱。道具收费时代，一张卡五五分，这利润是越来越小了。其实大家有资源了，怎么都好办。学一下17173讯雷这些平台运营手法，也把自己看成一个小平台，来者不拒，运营10款总有个一两款赚吧！没有资源的趁早闪吧。看见那些一上来就收授权金，压货给你的厂商，直接拉黑名单是最好的选择了。


后话：不久前去上海渡口拜访，跟黄总聊了聊，渡口在做《天羽传奇》的区运政策上还是有一些创新的。比如：《天羽传奇》的官服是跟区运商的服是一起开的，这代表渡口投的上百万广告费是敢于与区运商分享，让利的。区运商是跟着沾了便宜的。这在国内区域运营史上也是首例，比较推荐！其实有更好的区域运营手段，来整合这些资源，在这里就不说太多了，属于商业机密了，呵呵！


游戏圈草根一族小编 单飞



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使命招唤

鄙视看短线的运作方式，这样只能把市场作死。

bbzh

区运是什么含义,貌似LZ没写吧

贾森

呵呵！何必写太清楚呢，雾里看花更好！

bbzh

但是我的意思是,想知道"区运"的基本含义,可以说是名词解释
我证明我看到了,但是我并不知道那是雾,何况还有花呢