我的一段谈话（标题不吸引你但是内容也许改变你的观点）

孤在南方

首先这是一段谈话，不是一篇文章，我没有经过润色，只是把其中一些人的名字改成了ABC，如果有什么错字或者语句不通的，请自己去理解并谅解一下（我的QQ：793979048）。
A ：
何为没钱 大家是否可以定义一下？
A ：
我的定义是：
1.没车
2.没房
3.没老婆
B15:21:36
差不多吧

B：
再说其他的貌似也米意义
A ：
呵呵
我属于创业型
不属于上班型
B：
哪么我觉得你倒是可以和 孤在南方谈谈  他的点子  如果做的好的话  
是很赚钱的
孤在南方 ：
是啊，找我
孤在南方：
我找不会打工的在武汉的
一起合伙做
A ：
项目的成败的几个要素：（自认为）
1.人。。值得信任的人。。有能力的人
2。资金。。资金的多少决定你们的发展速度
3.环境。。没环境，虽然可以创造。但是会严重拖延进度甚至让项目死掉
A：
哪个行业的项目？
C ：
这些都是不重要的
重要的是没有市场
也就是环境。。
B：
他的点子  前景貌似很不错
就是推广起来有点困难
A ：
他还没有说他的点子吧？
孤在南方：
按我的想法，推广也是不会有多大问题的，只是会相当累人。
B：
那还算没问题啊
把前因后果都说一下。。。不要你们2个唱戏撒？
B：
项目本身难度不大
B：
南方你说吧
偶旁听哈
孤在南方：
首先，我去卖鼠标垫
B：
我擦
孤在南方：
挣一点钱，做基础。
A ：
然后列？
孤在南方：
我卖鼠标垫跟一般人不一样。我卖的是广告位。
B：
恩
马上要切入主题了
A ：
别人会买有广告的鼠标垫吗？
C：
鼠标垫的广告你知道成本不?
孤在南方：
我白送，你说有人要吗？卖给谁，和卖谁的广告
A：
恩
C：
鼠标垫的成本,印刷的成本,市场的需求
A:
呵呵 继续说
有讨论 才有争论 有争论才有结果
孤在南方:
鼠标垫，那种型号的成本在6.5角，谈的话还可以更低一点，市场价是1.5-2块钱。
C：
市场价是1.5-2块钱。
C：
你是现在仅仅是联想
C：
这个我作过的
B15:34:44
强 ~~~
孤在南方：
你做过 多少钱啊
孤在南方:
说一下啊，看过市场估计失误没有
C：
一般的泡沫的是最便宜的，一个成本是0.65，批量要的话是0.75,2W个起印，路费自己承担，你看你赚多少钱？
孤在南方:
我5角钱卖出去
B：
恩  赚广告费

C：
你5角钱卖。成本最少是7角
B：
不赚  鼠标的钱
C ：
赚广告费
你有点天真了
A：
如何卖？
孤在南方：
我说了，我卖的不是鼠标垫
B：
是他的点子

孤在南方

A：
卖其他的东西？
C：
你印刷了广告的一般的零售的不会要的
也不会帮你卖的
B：
自己站在电脑城钱  贱卖
C：
这样的一把就是特别的客户才要的，比如医院，培训机构，他们要就不是一个两个的要了
B：
广告设计要有内涵  和创意
孤在南方：
你把市场想得太小
B：
不能是单纯的名片一样的东西
C ：
你去做下就知道了
孤在南方：
人，最重要的是眼光能看多远，你才能走多远
C：
这个市场我做过了的，我也调查了的
C ：
其实有的时候不是看你眼光的，是看你市场的
A：
o(∩_∩)o...
关键看是什么东西
孤在南方：
要看你卖给谁，找谁投广告，你知道不
孤在南方：
你找医院，能投到哪里去？你能投多远？你能销多少？
C：
1，不是我们去找医院的，是医院找我们的
B：
找一些软件代理商  
或者是学校的广告
B：
关键是鼠标上广告的设计
D：热火朝天 哈哈
孤在南方：
有没有人社会分配找国际大客户？或者中国前几名的？？
孤在南方：
多找了几个字
孤在南方 ：
打
C：
有没有人社会分配找国际大客户？或者中国前几名的？？
A ：
鼠标。。。
1.自己推不大可能
2.如果是借力的话，找谁才能有这么大的客户群来承受这么多的鼠标
B：
有电脑的  有了你的鼠标
随时都会看到你的广告
找适合的企业  拉适合的广告
C：
他们是不会在于这个市场的
B：
实在不行免费送
A：
免费送都送不出去的
B：
我擦  不信  白给都不要
A：
假设10000份
A ：
你到哪里送？
A ：
电脑城？
A ：
还是挨家挨户？
孤在南方：
一个学校有多少人？？
A ：
万把人
B：
差不多
孤在南方：
管他要不要，拿回去当垫子不行？
B：
可以分派到  散件销售商那
孤在南方：
非要让他当鼠标垫？
A ：
送出去10000份的成本是多少？
B：
呵呵
B：
如果想效果好的话
得1W多  将近2W

孤在南方

孤在南方：
这只是我的战略第一步，空手套白狼
B：
计算上广告的设计费用

C：
送出去10000份的成本是多少？
C：
计算上广告的设计费用
A：
按照刚刚你们说的话
0.75*10000=7500员
还要加上送货的人员成本和其他开销
孤在南方：
无须设计
C：
这个成本的是多少？
B：
让他们企业设计  也好
孤在南方：
你干嘛要想到自己去设计呢？
C：
东西但是到你手里其实是第3道了
孤在南方：
我说了你把眼光瞄的方向搞准了
A ：
我问一个问题
C：
你前面还有经销商和厂家
其实厂家自己直接去开发这个市场包括制作和印刷是不是会好点呢？
F ：
你们的创业的融资如何安排的呢
A ：
1.先找厂商投资来做广告
2.开始做鼠标垫
3.开始送鼠标垫
孤在南方：
这仅仅只是第一步？也只是众多广告位当中的一项
B：
偶现在还米条件创业
只参与讨论
A ：
这样有点危险哦
C：
1.先找厂商投资来做广告
2.开始做鼠标垫
3.开始送鼠标垫
C：
你这个不会有人给你做的
A ：
也就是说广告是一次性 而且还是逆向的
B：
人家会当你是骗子
A ：
这样是很难搞
孤在南方：
广告是永久性的
C：
孤在南方(793979048)：
广告是永久性的
C：
广告是有周期的
F ：
有没有专门的广告网啊
B：
我想你应该去注册个广告公司
A ：
我说的一次性是 你一次只能做一个广告商 而且是不可以更换的
F：
有特色的那种
A ：
。。。。。。。
广告网。。。
孤在南方：
我为什么只能找一家企业做？
B：
以广告公司的身份去拉广告
A：
湖北全省考生接近60W 今年的查分卡大概40W
这样的广告为是非常值钱的
C：
其实你做下你就知道了
A：
目标客户是非常明确 而且目标客户这个时候是最容易花钱的
B：
我觉得南方不管做那个点子
成立公司是必要的
C ：
目标客户是非常明确 而且目标客户这个时候是最容易花钱的
A：
为什么只能找一家
孤在南方：
我知道很难，什么事情不难，关键在你找对了方向，坚持下来
A：
因为一个鼠标打了一家的广告 你不可能在这个鼠标上再换一个广告吧？
A：
想法很好
孤在南方：
说到此了，有人在武汉的，找我
A：
我支持这个想法
关键看你时候有比较成熟的想法能让这个事情成功
孤在南方：
加我的QQ
A：
如果是鼠标。。。这个项目确实有点困难
B：
大家 想搞的可要抓紧了
点子不错  你们不做
等偶有条件了  偶可要单干了~~

孤在南方

孤在南方：
这仅是第一步，还有很多。
我找人：运营总监1-2名，懂C++
网页设计1名：最好是能拿下一个网站。
A：
因为我公司的鼠标 我全部是用的微软的鼠标
F ：
我感觉用 silverlight做一个广告网站 实用漂亮的来让更多的知名商家加入
B：
网页设计1名   貌似不够哦

C：
送出去10000份的成本是多少？
C：
计算上广告的设计费用
A：
按照刚刚你们说的话
0.75*10000=7500员
还要加上送货的人员成本和其他开销
孤在南方：
无须设计
C：
这个成本的是多少？
B：
让他们企业设计  也好
孤在南方：
你干嘛要想到自己去设计呢？
C：
东西但是到你手里其实是第3道了
孤在南方 ：
我说了你把眼光瞄的方向搞准了
A ：
我问一个问题
C：
你前面还有经销商和厂家
其实厂家自己直接去开发这个市场包括制作和印刷是不是会好点呢？
F：
你们的创业的融资如何安排的呢
A：
1.先找厂商投资来做广告
2.开始做鼠标垫
3.开始送鼠标垫
孤在南方：
这仅仅只是第一步？也只是众多广告位当中的一项
B：
偶现在还米条件创业
只参与讨论
A：
这样有点危险哦
C：
1.先找厂商投资来做广告
2.开始做鼠标垫
3.开始送鼠标垫
C：
你这个不会有人给你做的
A ：
也就是说广告是一次性 而且还是逆向的
B：
人家会当你是骗子
A：
这样是很难搞
孤在南方：
广告是永久性的
C：
孤在南方(793979048)广告是永久性的
广告是有周期的
F ：
有没有专门的广告网啊
B：
我想你应该去注册个广告公司
A ：
我说的一次性是 你一次只能做一个广告商 而且是不可以更换的
F ：
有特色的那种
A ：
。。。。。。。
广告网。。。
孤在南方：
我为什么只能找一家企业做？
B：
以广告公司的身份去拉广告
A：
湖北全省考生接近60W 今年的查分卡大概40W
这样的广告为是非常值钱的

孤在南方

C ：
其实你做下你就知道了
A ：
目标客户是非常明确 而且目标客户这个时候是最容易花钱的
B：
我觉得南方不管做那个点子
成立公司是必要的
C：
目标客户是非常明确 而且目标客户这个时候是最容易花钱的
A：
为什么只能找一家
孤在南方：
我知道很难，什么事情不难，关键在你找对了方向，坚持下来
A：
因为一个鼠标打了一家的广告 你不可能在这个鼠标上再换一个广告吧？
A：
想法很好
孤在南方：
说到此了，有人在武汉的，找我
A：
我支持这个想法
关键看你时候有比较成熟的想法能让这个事情成功
孤在南方：
加我的QQ
A ：
如果是鼠标。。。这个项目确实有点困难
B：
大家 想搞的可要抓紧了
点子不错  你们不做
等偶有条件了  偶可要单干了~~

孤在南方：
这仅是第一步，还有很多。
我找人：
运营总监1-2名，懂C++
网页设计1名：最好是能拿下一个网站，包括Html,懂推广、SEO。
市场规划1名：懂网络营销。
A ：
因为我公司的鼠标 我全部是用的微软的鼠标
F：
我感觉用 silverlight做一个广告网站 实用漂亮的来让更多的知名商家加入
A：
广告网 能存活 我觉得是看别人为什么要到你的网站上看广告？
孤在南方：
现在只能是这个要求，团队就4-6个人
A ：
团队是需要开支的
B：
开支是必然的
假设你作为一个企业
企业的形象要不要做呢
最起码还得有一个  会搞设计的
外包装
孤在南方：
有没有人愿意打地铺
C：
大家先打住?
C：
1,别人为什么找你做广告
2,你的鼠标垫广告可以提供什么？
3，你的收益人群多少？
受益人群细分了没有？
4，你的客户在那里？
C：
5，你有没有自己的厂家或者稳定的进货渠道
B：
客户靠自己发展
供货厂家也得自己联系
C：
你太被动了
孤在南方：
我就在深圳，生产这种东西的一大把
我先把销路签下来
B：
1,别人为什么找你做广告

以广告公司的身份  提案这个广告计划
拿给企业看  
C：
运费？
1,别人为什么找你做广告

以广告公司的身份  提案这个广告计划
拿给企业看  
C：
我找你做这个广告可以有什么收益？
B：
你这样问  还不如说 做广告的都是白痴
孤在南方：
我只需要跟别人说，你的鼠标垫，放在桌子上，你会用多久，你会看他多少次？
C：
这个是必须要思考的
B：
对
C ：
这个是你的市场
C：
鼠标垫更换周期是多长？
B：
有了大家关注的广告就会有收益
孤在南方：
全国用鼠标垫的，有多少人？？？
B：
质量垃圾的3个月最多
C：
你的广告多长时间会掉？
C：
多少人会看你的广告
孤在南方 ：
我还可以开发只能用一个月的
B：
质量好的  好看的 半年左右
C：
我们一般用的下面的橡胶的爱国成本是2快多
孤在南方：
我一个月给你送一次
C：
上面的广告是布的
C：
其实你做的这个东西你的客户自己都可以找厂家做了
C：
你相信不？
B：
相信  不是他可不可以找厂家做
是他会不会找厂家做

A ：
..................
C：
会
A ：
有可能
C ：
武汉博爱医院大家知道吧
C：
他就找我工作做过
孤在南方：
企业也可以自己做一个卫星，做一个电视台啊，专门打他的广告，为什么没有这样的呢？
C：
但是利润太小了
孤在南方：
利润小？？？
A：
广告
是因为先有客户 才能有广告
不是先有广告 再来客户
C：
南方
创业需要是理性
孤在南方：
还要我怎么说呢？？
C：
我创业一年了

A：
做什么的呢 ？
B：
一个蛋糕一个人是吃不完的
其他人要吃看他能吃多少了
C：
宣传产品的广告是不值钱的、
C ：
真的广告是宣传品牌的
C：
他设计到收益人群，广告的收益时间，审美疲劳周期，这些都是你要考虑的
C：
你现在考虑的太少了
C ：
要是这个东西真是有你这么大的市场，那为什么鼠标垫的厂家就不去做呢？
孤在南方：
你去看一下新浪的一个广告位是多少钱一天，他一天的流量是多少，你就可以知道这个东西赚钱不了？
F：
谁动了你的奶酪
C：
你和他是不能比的
C：
新浪就是个品牌
孤在南方：
我把这个受众搞定，为什么不能跟他比？？
C：
但是你的鼠标垫不是品牌
C：
受众搞定
这个话说的很简单
C：
你做下看
孤在南方：
都是长眼睛的，为什么看你新浪的广告就贵一些？
C：
你还是有点幼稚了

孤在南方

A：
能否把鼠标垫 换个其他什么东西？
C：
建议你研究下品牌概念和品牌溢价的概念你就知道了
A ：
有激情是好事 但是在做事之前 要考虑周全一点
孤在南方：
我是搞市场营销的。
再次招人合伙启示：
1.        会编程（懂C++最好）
2.        懂网站运营建设
3.        不会打工的在武汉的
A：
去年因此 我们亏了50W
C：
其实我觉得你不适合做市场
C：
或者你现在还是没有成熟起来
A ：
C多大了？
孤在南方：
我说了，我有一套方案，我只想有一个团队来分享我的方案，然后再去完善和做出来。
C：
做销售的
一等是做产品
二等是做人脉
三等是做品牌
C：
24
A：
南方呢？
孤在南方：
24
A ：
呵呵 你们2个一样大
A：
继续切磋。。
C ：
呵呵
思想不一样
A ：
可能处的位置不一样 角度不一样
不一样是好事
A ：
因为你们2个就是不同的角度看世界
A：
也让我大开眼界
C ：
呵呵
C：
其实现在做销售的多，做品牌的少
A ：
就是要这样。。。
有争论 才能学到东西
孤在南方：
但是现在中国重视品牌的也开始多起来了
A：
能否把鼠标换个其他东西？
B：
说到品牌  我刚说的注册个公司
就是为了树立品牌
C：
我认为无论做什么事情市场是最主要的，只有细分了市场，你才可以知道那里可以赚钱。不然的话什么都是纸上谈兵
C：
公司是不等于品牌的
A ：
。。。。。。。
A ：
只是开个公司没用的
B：
有了公司就能创造品牌
A：
开个公司 只要1000RMB
C：
有了公司就能创造品牌
C：
建议你要恶补啊

孤在南方：
我某个时候，并不赞成市场都要去细分，虽然科特勒说得不错。、
、

A：
你们聊天真厉害  吓走了一个MM
B：
对啊
品牌也是人创造的啊
B：
不可能是天上掉下来的
C：
某个时候
A ：
呵呵
2个激情派 1个现实派
C：
呵呵
A：
现实派还差个人 谁补上？
C ：
其实你们创业一年后你们就知道了
C：
市场需要是不的激情是现实
A：
这点不大赞同哦
激情还是需要的
B：
你总得让人家实践下吧

孤在南方：
我坚信一句话，中国的市场在农村。只有再走毛泽东的农村包围城市的老路，你解放的成功率才会大一点。
做网络的也一样
C：
你错了
孤在南方：
虽然你觉得农村连电脑都没有，做什么市场？
A ：
呵呵。。。
不要把这个问题再度升华了。。再升华就到达到底是社会主义好还是资本主义好了
孤在南方：
我希望你把眼光放到二十年后
B：
即便你今天说的完全是对的
如果他不实践下的话
他就永远不会体会你今天所说的
A ：
不是说南方的点子不好
B：
或许他会走出自己的路

孤在南方

A ：
是个好点子 也不是所有人都能想出点子的
B：
创造自己的成绩
A：
问题在于
A：
如果利用 南方点子
A ：
尝试换个角度来思考这个点子 换种方式
A：
多听一下别人的想法
不管这个想法 你是否同意
C：
你知道长尾效益不？
C：
20%的人有80%的市场
孤在南方：
8：2
B：
好像没人是学经济的
B：
不过听说过这个8：2
A：
如果你们2个都是武汉的 改天碰头了。。。
估计会很引人瞩目的
C：
你做的农村的
你推销了80%的人，但是你仅仅拥有了20%的市场
C：
他们对你的广告多关注呢？
孤在南方：
史玉柱为什么把脑白金的市场定在农村？？
C：
你对脑白金了解不？
孤在南方 ：
一点点
C：
建议你了解下了再说
C：
为什么他的广告语是“送礼就送脑白净”
孤在南方：
脑白金的市场主要是外来打工的人回家去带的礼品，他的定位在礼品，但是他的目标群体在农民工。
孤在南方：
其中一部分
C：
这个仅仅是很小的市场
孤在南方：
脑白金是谁消费掉的？他的壳子多半在农村里出现？而不是在大城市某个高级官员的办公桌上。
B：
80%的人需要怎样的产品
20%的人根本不需要它
C：
这个就是你对定位的忽略
孤在南方：
你不要忽略农村人口的购买力，千万不要忽视。

孤在南方

孤在南方：
对我的项目（鼠标垫只是该项目的冰山一角）有兴趣的，在武汉的，请加我QQ ：793979048啊，我真诚求IT人才合伙。

yinzhijian

有意思!~~

hwx20080001

我只发表一个意见。。。会对南方有帮助。。。那里的电脑最多：网吧的电脑最多；那里需要品牌意识：其实现在新兴游戏供应商最需要的提高他们的品牌效应。。。老牌的游戏供应商也需要对他们新的产品进行推广，鼠标可能在这里用得上。。。其实南方的想法是不错的。。。