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棋牌游戏宣传推广策略揭秘及未来棋牌之路预测
棋牌游戏宣传推广成功策略揭秘
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首先进行各个棋牌游戏的发展分析：
联众、中游、边锋等公司成立时间较早，竞争对手不多，各自为战，在线人数稳步上升,以上几家公司的发展是循序渐进的，一步一步发展到现在的规模。
之后远航游戏也建立起来，这个时候的棋牌游戏玩家几乎被联众等公司瓜分，远航的成功突破主要取决于两个方面：一是以地方性游戏为主打，以农村包围城市的战略手段谋发展 二是游戏币的运用方式灵活，没有生搬硬套，当时远航在线人数几百人，持续几个月的时间没有出现用户持续性增长，新的用户一进该游戏，只有一部分玩家集中在挖坑等金币类游戏娱乐，在其他游戏中找不到对手，远航很是头疼，在这个时候我提出了一个很小的建议：玩家挂机可获得金币。远航的工作人员很快将这个建议进行了实施，这也是棋牌游戏第一次出现挂机送金币的运营模式。之后果然出现了很多玩家挂机赚取金币，各个游戏室都坐了不少账号，在线人数超越几千人，新的玩家进来一看，有人玩 ，自己一挂还能得到金币，于是乎在线人数得到了突飞猛进。当然了，远航设置的这个挂机送金币的活动不是没有限制的，他限制了一个IP只能开一个游戏大厅，而一个账号只能同时最多只能打开两个游戏室，这样没有出现##游戏中一个人开几十个账号的问题，避免了游戏座位全部被挂机的账号占满的现象。
黄金岛的突破在于游戏币的运用，是纯赌博性棋牌的先锋。
再就是面对面视频棋牌游戏的成功崛起，它的成功在于视频新概念，游戏币的运用更是炉火纯青，也可视为纯赌博性游戏，它的发展在我看来：超越远航和黄金岛的可能性为90%以上。
QQ游戏的推出在棋牌游戏界产生的巨大的震荡，联众等公司的在线人数增长比例开始出现较大的负增长，在QQ游戏以后建立的棋牌游戏在线人数更是增长缓慢。
我们分析一下QQ游戏成功的原因：QQ游戏是镶嵌在QQ即时通软件之上的，而QQ即时通的注册用户达几亿人，QQ即时通的平时在线用户也达到几千万人，QQ游戏的玩家在线数量占QQ即时通在线数量近百分之十，QQ游戏的成功证明了一个公司的用户只要能够以合适的方法引导，是完全有可能将原有基本客户群10%左右的人转化为棋牌游戏玩家。QQ游戏的推出是在拥有庞大的客户群基础上的，它的成功点在于将即时通基础客户群的一部分潜在玩家通过很多手段引导、挖掘、培养成QQ游戏的客户群；使两个不同项目的客户群互相交融。在这里要注意一点：虽然QQ游戏的竞争对手联众、中游、边锋、远航等公司的在线玩家数量还在继续增长，但是增长速度明显放缓，表面上看玩家数量并没有减少，但是根据我个人观察，很多一部分本在联众、边锋的游戏玩家都转移到QQ游戏了，也就是说棋牌游戏大部分玩家并不是非常的忠诚客户群体。我们把棋牌游戏玩家大致分一下类别我们发现有：1在老站点积分高，名气大的玩家忠诚度最高 2 不习惯换游戏、认为换游戏很麻烦的玩家忠诚度也高 3 在老站点已经能够轻易获利的一部分玩家忠诚度比较高 4 喜欢感受新游戏的玩家忠诚度最低 5 专门参加各个游戏公司举行比赛的专业选手忠诚度很低 6 对棋牌游戏兴趣一般的玩家忠诚度较低，这个群体最大，最不稳定。被转移原因很容易了解到一是登陆QQ游戏非常方便，二是和朋友的联系非常紧密，也方便在游戏中找到朋友，三是QQ游戏的增值服务更是繁多（游戏中的游戏币很容易兑换QQ增值服务，而且更容易让玩家显摆（例如QQ秀、QQ空间等），QQ游戏的游戏规则系统十分复杂，游戏的财富也划分了很多类，例如：QQ币、游戏币、欢乐豆、积分等等，对网络游戏认知度高的人很清楚网络游戏的玩家忠诚度比较高，而网络游戏的游戏规则更是非常繁复，一个玩家完全明白他所玩的网络游戏规则，往往需要很长时间的游戏，而且每个网络游戏都在时刻进行着新的升级和新的地图扩张，这才是网络游戏的魅力所在。我个人预测：棋牌游戏发展的未来将结合网络游戏的复杂规则，以提高棋牌游戏的趣味性和粘性来使玩家提高忠诚度。
再谈谈网络游戏，以《征途》为例，此款游戏在画面、剧情等方面实在差强人意，但是为什么他的在线人数和收入远远高于其他类似魔兽等游戏？不要认为它仅仅是免费的营运模式造成它近日的成就，而是它所具备的赌博特征决定的。可能有人不理解网络游戏也有赌博，给大家举个实例来说明：玩家在游戏里花很多精力和时间获得游戏里的矿石和宝石之类的东西，用这些原料在铁匠铺之类的NPC进行合成，如果合成一个高级装备，那么这个装备就可以和玩家金钱交易，如果不成功，就浪费了精力和时间。简单的说成功了就得到金钱，失败了就得不到，这难道不是赌博吗？《征途》里面还有开宝箱之类的活动，用游戏里的财富换取开宝箱的资格，开到高级装备或材料就能换成游戏财富，游戏财富又能和玩家换成现金，这难道不是赌博吗？
当然了，我们不能以做赌博的目的去运营游戏，现在棋牌类的赌博实际上是玩家自然形成的，但是运营公司真真实实的因为这样的模式获得了大量的收益：联众一年收入达到2亿以上（包括网游收入），远航一年达到3千万的收入，黄金岛每月收入达到500万，面对面一年6000万的收入！难道他们靠卖会员卡就能得到这么多收入吗?如果是这样，为什么联众70万以上在线人数的收入没有黄金岛8万在线的收入比例高呢？真实的原因在于联众的游戏币运营手法没有远航高明，话只能说道这里，其他的自己去研究吧。
综上所述，本人认为新棋牌游戏平台项目不能是仅仅只做游戏平台这么简单，必须提供有价值的增值服务来吸引用户，应该把棋牌游戏定位为一个可以结合所有可给公司带来利润项目的平台和工具。做棋牌游戏不能仅仅从单个项目运作的战略高度来对待它，而更重要的是要从把握客户心理的最基础方面、赢得玩家的心做起，在有了棋牌游戏的基础平台后需要搭建更多的增值服务，这样才能将新的棋牌游戏发展起来。
经过多年对棋牌游戏的了解和认知，以及对棋牌游戏平台宣传推广活动的了解，得出以下结论，如果是一个新成立的普通的棋牌游戏站点，没有一点游戏特色，无论怎样的宣传推广和大奖比赛活动刺激，只是起到让消费者了解该游戏的广告作用，比赛结束后，对留下玩家在该游戏娱乐的作用几乎为零。也就是说，传统的宣传推广方法只对具有地方性特色（地方性游戏，地方方言游戏、具有新概念特色（例如视频棋牌）的站点有一定的作用。这如同一个地方已经有了几家大众性舞厅场所，刚好满足当地的消费需要，新的投资者也看上了这块蛋糕——打算建立一所新的舞厅。建立完舞厅的基础设施后，开始最宣传、做活动抢夺其他舞厅的消费者：如果新建的舞厅在服务、地理位置、硬件设施方面和竞争对手完全一样，他所进行的宣传和推广活动（举行交际舞比赛什么的）将不会起到任何作用，他能够将别家舞厅的消费者拉过来消费，唯有打降价促销一个途径。如果不打降价促销牌，那就得在服务和硬件设施方面提高水平，这样也许还能提高销售价格。新的棋牌游戏和成熟的棋牌游戏公司竞争和以上案例竞争的情况基本一致，所以本人认为，新的棋牌游戏要想战胜对手，夺得市场份额，只能从提高服务水平、提高硬件设施、增加服务内容方面入手，其他的一切宣传推广只能作为辅助手段。所有的推广比赛活动只能起到游戏站点在有一定人数基数的基础上提高游戏的粘性。
再一个，新的棋牌游戏在推广初期，所推出的游戏的种类、数量、系统设置和奖品设置都是有讲究的，一步走错，步步错！！！
本方案一年内使玩家在线超过2万人在线，少有盈余（产生利润只需要8个月时间，由于需要扩大市场份额，利润将滚动投入到推广中），2年内在线人数超过10万，年收入超过3000万，三年内超过30万，年收入超过亿，5年内达到100万以上在线人数，年收入超过5亿以上。
经过本人的研究，一个新的棋牌平台如果要成功，在推广费用上至少需要100万左右RMB（不包括职员工资，服务器，办公地点等支出），盈利周期在一年左右。 |
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发表于 2008-9-3 19:56:00
