网络游戏运营推广新模式，一年几十款游戏，运营推广2

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银橙信息科技有限公司是专业从事网络游戏运营推广的公司。公司联合多家知名游戏运营商、游戏研发商进行网络游戏的联合运营。利用玩友网平台（www.wangame.net)、直销员系统平台(http://tg.wangame.net)与渠道商共同分享网络游戏行业的新机遇。是专业的网络游戏联合运营推广商。其核心理念是：全方位服务用户、为用户创造价值。
银橙每年将推广数十款大型网络游戏，每月更新2-4款网络游戏，并通过与渠道商合作的模式，让合作伙伴来共同分享网络游戏行业的巨额利润。
企业理念：做中国最好的网络游戏推广商
核心理念：用户创造价值

2007年中国网络游戏市场产值到达126亿人民币。预计未来3-5年，行业年增长率30%左右。至2010年，行业市场规模将超过200亿元。网络游戏产业总体毛利润率超过70%，净利润率超过50%。
外国网络游戏大量进行如中国，民族网络游戏迅速崛起、一天一款新游戏诞生----开发商非常踊跃。
竞争格局发生变化、新增有效玩家成为了网络游戏市场发展的瓶颈----运营商很焦虑。
平媒网媒专业广告投放效果不显著，主流网络游戏媒体已经充斥了各种各样的网络游戏广告。贴海报客户端包机等地推活动竞争太激烈，几家大型网络游戏运营公司已经建立成熟的全国地面推广团队。
网络游戏市场迫切需要一种，全新的，有效的，能满足各种运营公司需求的，让各个环节都分享到网络游戏巨大利润的运营推广模式。
渠道即是王道！
银橙模式：直销员+渠道商+银橙平台 = 联合运营推广商
网络游戏产业需要重新分配行业利润
网游产业链        过去收入分配比例        将来收入分配比例
研发公司        20%        20%
运营公司        70%        40%
支付渠道        10%        10%
联合运营推广商        0%        30%

现在银橙为广大渠道商提供一个改变网络游戏市场格局的机会，一个分享网络游戏巨大利润的机会，一个全民参与网络运营的机会。
通过网络游戏获得巨大利润不再是少数人的特权，正如陈天桥先生讲的那样，中国网络游戏产业已经进入了全民时代！
传统渠道商的目前处境尴尬。渠道商属于网络游戏产业里的如弱势群体；渠道商推广方法单一；缺少准确可量化绩效的统计方法；渠道商根本无法持续获利；
渠道即是王道，银橙模式使渠道商不再是网络游戏产业里的弱势力群体；
一个中心，渠道商，两个基本点，网吧和玩家，银橙模式提供多种推广方法；
推广平台、管理平台，银橙模式提供渠道商量化绩效统计方法，掌握推广数据，引导直销员推广；
参与网络游戏的运营，银橙模式为渠道商提供长期稳定的网络游戏利润空间，免费成为网络游戏区域运营商；

渠道合作伙伴获得的利益:
1、运营推广的分成：
长期分帐模式，银橙给渠道合作伙伴提供丰厚的利润空间，渠道合作伙伴将获得其管理平台下的直销员发展的游戏玩家5%的游戏消费分成。
短期分钱模式，渠道合作伙伴其管理平台下的直销员发展的游戏玩家角色，在游戏中达到规定等级成为有效玩家，按推广政策直接得到现金提成。
渠道合作伙伴获得的支持:
1、培训指导：
我公司将委派专员对渠道合作及其团队进行整体、系统的培训，协助业务的开展，指导推广和安装；定期进行产品知识、运营推广技巧、客户管理等方面的专业培训，以提高渠道合作伙伴的运营推广能力、竞争能力和管理能力。
2、技术支持：
通过电话、QQ、MSN、Email等形式为渠道合作伙伴解答业务开展中遇到的问题；委派区域大区经理定期走访渠道合作伙伴，勘查市场，协助解决棘手问题。
3、宣传物料：
及时向代理商提供最新的游戏推广资料，如：海报、DM单、客户端光盘、促销礼品等；
4、管理后台
为渠道合作伙伴供强劲的管理后台支持，自助开通网吧直销员发展玩家的注册、激活、付费等情况进行实时查询。

渠道合作伙伴如何运营推广
一个中心，两个基本点。渠道即是王道，渠道合作伙伴就是网络游戏运营推广的中心。直销员是基本，是渠道的无形财富。发展直销员，引导直销员，管理直销员，维护直销员。直销员的两个基本点，一个基本点是网吧，另一个基本点是玩家。
召集网吧业主或网吧从业者，公会会长，资深玩家，高校学生等等，通过渠道合作伙伴的代理商注册页面进入并注册成为直销员。直销员也将通过长期分帐、短期分钱的推广模式来获得利润。
网吧——挖掘网吧巨大的潜在价值
网吧的价值，网吧的互联网价值。这个问题是很多网吧业主和渠道商正在考虑或是将要考虑的问题。现在网吧的赢利点，收取客人上网的费用；网络游戏点卡返利；饮料、食品、香烟销售；网吧的价值并没有被充分的挖掘出来。部分网吧业主意识到了这问题，成立网吧协会，网吧联盟，将分散的网吧资源整合起来做网吧增值项目，代个广告项目，做个网络游戏推广项目。这说明网吧业主迫切需要新的盈利空间。
银橙为网吧业主准备了网吧桌面分账系统，为网吧业主提供了一个长期性的网吧增值业务。让网吧业主参与到网络游戏的运营推广中来，让网吧业主也能分享到网络游戏的巨大利润。网吧业主也将通过长期分帐、短期分钱的推广模式来获得利润。网吧桌面分账系统包括网吧业主直销员帐号和网吧桌面推广链接快捷方式。网吧桌面推广链接快捷方式，将网吧的每一台电脑都变成一个推广终端，使网吧客人接受到信息，发展玩家。网吧桌面分账系统是帮助网吧业主沉淀其上网用户的方式，是帮助网吧沉淀用户游戏价值的一个方式，是发挥网吧上网用户玩游戏与业主、网管和渠道商挂钩的一种方式，是目前网吧苦苦寻找增值服务的一种方式。
玩家-——每个人都是网络游戏的推广运营商
网吧从业者，公会会长，资深玩家，高校学生等等，每个人都自己可以利用的推广途径。每个直销员利用自己直销员帐号和直销员推广链接通过自己的资源去发展游戏玩家，每个人都是游戏的推广运营商，这给了直销员每个人分享游戏产业巨大利益的一个机会，一个足不出户能够赚钱的一个机会。

银橙信息科技有限公司目前正立志建立中国最大的网络游戏运营推广渠道。短期目标让广大渠道商一起分享网络游戏的巨大利润。长期的目标让广大渠道商一起分享互联网的巨大利润。

李国臻

营销管理事业部 区域副总监

银橙（上海）信息技术有限公司

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