项目管理中的“三个代表” 1 wxh zt

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作者：Sean.Pu 联盟会员：项目管理者联盟 转载

　　项目管理中的“三个代表”到底是那三个代表？让我们来看看：代表客户的利益、代表员工的利益、代表公司的利益。  

　　没有利益的事情是不会有人去做的，只是不同的时间、地点、空间和人员，利益的定义和取舍不同。资本论里面把利益这个东西描述的相当清楚。在这里提出这个“利益”其实是想强调一个网络和相关性。一个项目的存在就有这三方的利益互相挂钩在一起。当然还有一方的利益在这里没有说。  

　　第一个代表：客户的利益  

　　“为客户考虑的同时就是为企业的生存考虑”这是我多年前提出的一个口号，一个软件产品是一个空洞的东西，大家都是在空中楼阁，从无到有的画圆，只是画这个圆的时候客户告诉你了一个方的框架；然后就看你是否能够画一个圆出来，是椭圆还是正圆，还是一个不规则的多边形？  

      软件产品不同于修楼和盖房子，这是一个很纯粹的空想和冥想的智力活动的结晶。这个结晶没有产生前大家都只能互相描述这个结晶的样子，然后互相在脑海中想出一个形象，这个大家包括所有人：客户、设计人员、需求人员、编码人员等等。一直到完工拿这个结晶给客户，客户左看三圈，右看三圈：哎呀呀，好像不是我要的那个样子，你们怎么做成这样呢？于是大家重新合计了一下，回去再修改了一下这个结晶再拿给客户，客户看了一下：嗯，好像是这个样子。不过不要高兴太早了，过几天你又被客户叫过去了：你们弄出来的这个东西不好用，回去再改改……嗯，我想加一些功能……

　　如我上面描述的那样，一个软件项目的大概情况就是这样，按照那本软件工程的书里面所说或许可以同那个什么“螺旋式上升”挂钩；但是这种螺旋不是项目管理人员愿意看到的：项目周期加长，成本增加等等，很多问题产生（当然有些螺旋是始终避免不了的）。  

      一个项目管理人员不能只为了完成项目而完成项目。项目管理人员要真正为客户考虑，为客户解决问题，站在客户的角度考虑问题，从客户的角度来看这个正在进行中的软件项目，把客户的需求变为管理人员的需求（把自己变为客户人员），拿这些需求去完善和要求项目。这样才能真正保证这个项目是客户要的，才能保证客户使用起来不会有生涩感。才能避免一些螺旋的产生，主动解决问题比消极应战好。如果项目管理人员不能把自己放在客户的位置，对于软件的要求始终都是存在一定差距的。  

　　第二个代表：员工的利益

      我一直有些看法：软件产品不是测试出来的，他是制造出来的，测试只是辅助手段。保证软件产品质量的非常重要因素是一个团队。软件是一个智力性的产品，而载体就是人，项目管理的人。  

      在我看来（根据我这么多年经验），最能表达软件质量的是人员的积极性、主动性。人这种动物是非常有惰性的，而且依附性比较强，很多时候都是得过且过；但是当这种动物对什么感兴趣的时候这时最能燃烧小宇宙。  

     而一个项目管理人员要做的就是协调和沟通，提高他们的积极性和主动性，取得他们的信任，了解他们对于自己价值的体现。有正对性的给他们提供相应的利益服务。  

     其实大部分智力性人员一般需要的是两个方面：一种被需要认可的价值；一种被金钱认可的价值。前者需要导向，这个导向没有什么好说的，我认为不同的管理人员方法不一样。后者分为两个方面工资和项目奖金，工资这块我就不多说了，我说的是项目奖金问题：  

     还记得大锅饭不，没有项目奖惩制度的项目就是一个大锅饭，做好做坏一个样，质量问题很严重，没有项目奖惩制度就是对于项目确少可控制的细节，项目管理人员手中无权，就缺少控制手段。管理，即要管，又要理。项目管理人员手里必须要有权啊，有人事权，财权。胡萝卜没有，大棒也没有哪能做什么事情?

     大家出来混其实都是混口饭吃，所以根本就是一个钱。一个项目的利益分配方案必须让项目人员认可，否则改项目就是一个松散型的项目：质量问题、进度问题、沟通问题……

　　土匪要下山抢劫前一般会开个动员会，主题思想一个：甲、乙、丙、丁… …这次下山我们要抢个大的主，抢了这票我们可以花天酒地,如何如何（反正很多美好的未来）… …所以为了我们的福利，大家一定要加油啊，全部都要给我冲啊！于是这些土匪就拼命的去烧杀抢，收获甚丰，土匪头子就会把许诺兑现，下次大家继续勇猛战斗；但是假如由于土匪头子的指挥和情报失灵，抢劫不成功；或者东西抢到了，土匪头子没有完成他的许诺，好好的分账。这个山寨就可能维持不长，大家作鸟兽散；即使不散战斗能力也会越来越差，土匪精英改投其他山头。