如何策划一个Demo？！从零开始的Demo，如何选择取舍其内

pilipala

一个场景，几个怪，能打

tonycat

公司内部或者vc展示的话一般筹备以下资料：

1、一份产品介绍ppt，内部从产品定位、产品数据调研资料、竞品及优势分析、产品资料介绍、产品收费设计、项目计划、版本计划逐一进行展示（篇幅勿需过长）
2、一份视频录象（裸体录象或经包装录象皆可，建议尽量包装一下，长度一般控制在75s-100s内），展示顺序可排在产品定位介绍完后，或者版本计划介绍完后进行展示，尽量在展示实体demo前进行展示（最佳展示策略就是产品定位介绍完后进行直观性视觉、听觉性展示）

3、附件（如有公司现场讨论时）
   1）产品演示DEMO、工具（尽量装在一台机器内，可以尽快进行展示）
   2）核心人力简介表（可放在ppt里一同展示，一般是为了更好的说服开发方优势和成功率）
   3）产品项目采购计划表（如牵涉到资源采购及采购的多套备选方案）
   4）产品运营及预算分析书（可以定PCU=5万人和PCU=10万人两档进行展示）
   5）美术素材展示

这种展示vc目的就不谈了。公司内部一般也有类似展示，一般是：
1、当项目>3个时的公司，新项目立项期后的阶段性展示，但为了更好的说服公司团队和产品的优势，一般往往展示资料会超过demo范畴，如果展示好可能公司会追加相应资金甚至是提升项目团队在公司的地位（比如一路绿灯）
2、旧项目被砍，重组后进行公司展示，以获得认可及继续开发的许可，此时更应该注重完整性展示

这种展示非常考验团队管理层的经验、综合能力和说服力。好的项目展示单纯从项目计划、策划案是瞒难的，立体化，数据化展示会有很好的效果，韩国人特别擅长这手，所以他们拿着精致ppt和视频就足够说服很多公司购买他们的产品。


展示人顺序：
1、主体流程及会议顺序讲解由项目经理负责（如产品定位、产品数据调研资料、竞品分析。一般大公司展示比较重视团队是否有数据和调研的分析和采样经验和能力，最佳的展示是从数据开始的）

2、视频播放可找一人配合
3、产品资料介绍由主策划讲解（或项目经理讲解，看谁更擅长讲解这部分资料）
4、收费结构、项目计划、版本计划由项目经理讲解
5、demo及工具展示由程序人员进行展示（提前调试，有时展示机未必能支持得了一些功能（突发事件）
6、其他商业化资料展示（如果项目经理本身熟悉运营，可以一同展示，或可以请产品经理陪同展示和讲解）
7、现场答疑
   答疑注意几个技巧：
   1、不悲不亢
   2、别把话说太满（特别是团队没实现的或者无力实现的尽量不要去追对方话题去努力解释一定实现），并给对方留台阶
   3、注意立体化式的讲解
   4、用数据说服对方，而不是用策划案或理论
   5、注意商业化网络游戏的演讲技巧
   6、注重合理性讲解项目计划、版本计划、预算问题
   7、demo展示注重配套工具的配合展示
   8、技术展示注意如果无法现场解答，可以求会后筹备解答资料提交对方讨论（无需现场鄙视对方或者无视，部分技术人员易到该环节很激动甚至觉得对方在侮辱自己，这就中套了）
   9、注意一些技术保密性（一些技术性如果是外人展示要注意保密，或者一些数据性保密）
   10、展示心理技巧分析，一般是会前或会中。展示是长篇大论，纵使写得已经非常短小。所以注重展示对象核心人的心理诉求和心理分析，一般在现场时会更易观察到。所以展示时多人轮流展示易方便团队整体观察对方诉求加以灵活 说服和讨论。
       一般听取展示的核心人会带着最重要的诉求过来。如果中间他一直未找到他需求的诉求，往往会议会很冗长甚至失败。诉求未必是产品的好坏，可能是其他，甚至是团队自信的诉求。所以观察对方诉求是很重要的。
   

santaclaus_lion

老猫没少拉投资。多多指教。

tonycat

santaclaus_lion: Re:如何策划一个Demo？！从零开始的Demo，如何选择取舍其内容？

老猫没少拉投资。多多指教。

这个和拉投资没什么关系。
在公司内部产品展示也都这样进行的。
至于拉投资，当然也就这么个流程，或许更短，vc未必看这些东西，或许看看人简历就ok了。

santaclaus_lion

这就是为啥有那么多半死不活公司的原因哈。

52MARY

tonycat: Re:如何策划一个Demo？！从零开始的Demo，如何选择取舍其内容？

公司内部或者vc展示的话一般筹备以下资料：

1、一份产品介绍ppt，内部从产品定位、产品数据调研资料、竞...

这些天公司在搬家，没办法上网都忙着搬东西。闲时，稍微聊了几句。BOSS透露是找投资用的，我觉得可能是我刚入职，一些东西不太好和我说。您这些东西十分受教，在单纯的Demo外还可以准备其它内容来丰富内容～ [em3]

[em10]

52MARY

又看一遍 PCU 是什么意思！？不解～～

tonycat

PCU是峰值，你也可以定对应的有效注册用户（一般市场推广的会吐血）

52MARY

tonycat: Re:如何策划一个Demo？！从零开始的Demo，如何选择取舍其内容？

PCU是峰值，你也可以定对应的有效注册用户（一般市场推广的会吐血）

谢谢了解～ [em5]

skyking

研究BLZ或者EA的DEMO，然后尝试还原。。

我尝试过，但是败了。很高深。

不过个人目测，每个游戏公司，每个游戏公司的每一个游戏，都会展现该游戏最好的东西，和该游戏公司的思想潮流，文化内涵。WOW的DEMO的场景总是有雪的因素构成。因为公司是暴雪。但又不需要文字说我是暴雪。高。。。