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另一个没有让《巨人》与《征途》形成本质差别的，是它的图像表现：《征途》采用两维图像技术，这在三维图像游戏俯拾皆是的中国网游业算是个异数，也在一定程度上让那些喜欢炫目图像的年轻人不愿选择它。但《巨人》并没有直接迈上新台阶，而是采用了半两维半三维的图像引擎，这种妥协选择间接说明了，《巨人》并不想在图像上与高度同质化的同行们硬拼，更希望在游戏机制的设置上找足卖点。
这个卖点就是美女战略。
“《巨人》的目标实际上主要是定在新玩家上，包括为了拉女性玩家，这对我们拉新玩家都有帮助，我们主要的力量放在这身上。因为拉其他游戏玩家的成本是很高的。”史玉柱曾说。
甚至，巨人还打出了“消灭游戏里的光棍”的旗号。在《巨人》中，有大量鼓励男女玩家表情达意的环节，比如男女玩家亲密组队可以获得更高的经验值，收到男玩家玫瑰多的女玩家可以参加“巨人宝贝”的评选等。在《巨人》中，只要有男玩家向女玩家送出玫瑰花，所有人的游戏界面上都会显示出来，能极强地刺激人的虚荣心。游戏中还首次设计了男玩家可以抱女玩家的动作。
这是一个非常聪明的意图。过去两年里，因为《劲舞团》等女性倾向的游戏兴起，中国女性玩家的市场展现出来。如果能将她们吸引进来，男性玩家也获得了更多游戏的需求。
为了形成这种吸引力，《巨人》中不但有专门为女玩家量身定做的特务、舞娘等角色，还从物质上向女玩家作了很大的倾斜，即推出“倾国倾城”头衔。
比如，一个女性玩家注册之后，只要带身份证和照片去指定网吧进行身份认证，就会在《巨人》的虚拟游戏世界中获得一个“倾国倾城”的称号。而巨人宣称，通过认证的女孩都是“五官端正、身材匀称”。
有了这个称号，女玩家能在游戏中领到美女专属套装，性能比其他普通玩家好。女玩家做任何任务都还能获得更高的经验值。更重要的是，女玩家只要达到一定级别、每月在线超过30个小时，就能在游戏中领到每月50两的奖励金票。这相当于人民币500元，这种奖励延续一年，总共6000元。
但是意想不到的是，这样一个听起来能稳稳抓住男女玩家心理的策略，却在执行时遭遇了巨大的挫折。
每月50两的金票，相当于普通玩家付出500元人民币。于是在游戏中经常出现这样的场景：很多男玩家投入了若干金钱和时间苦苦升级的账号，瞬间就死在了“倾国倾城“的高等级装备之下。
在这种极其不平衡的心理作用下，一个门缝打开了：男玩家们开始想方设法去获得倾国倾城的账号。比如，找女朋友、同学、同事等去网吧进行认证，然后自己来操作账号。
据一位女玩家表示，巨人的认证团队并不严格。自己去网吧认证时，一些女孩连很基本的问题都回答不出来，但是工作人员还是为她们办了认证。
而那些和巨人的地推团队熟悉的人就更容易了。“我和那个区的推广员认识，所以整个网吧里面的人全都用的是倾国倾城的号。”青岛的一位男玩家告诉《环球企业家》。同时，各种社区、电子商务网站上倒卖倾国倾城账号的也非常多。
这样一来，很多顶着倾国倾城头衔的玩家，实际上都是男玩家。这让其他的人愤怒不已。
“《巨人》里面的人妖，恐怕是那么多游戏里面最多的。”一位玩家说。
巨人也并非对此视而不见。2008年5月，面对玩家们愤慨的情绪，《巨人》又推出“投票”的功能。即游戏中，玩家可以向认为不是女玩家的倾国倾城号投“人妖”的反对票，如果反对票高便取消这个头衔。
但这一措施却适得其反。
鼓励PK的游戏中，人与人、国与国之间本来就积攒了很多怨气，很多人就用这种形式发泄了出来，他们开始凭喜好随便投票，这让真正的女性玩家也受到了伤害。“一要问别人点什么，就被别人叫做人妖，搞得我连游戏都不敢上了。”一位女玩家说。
最终，倾国倾城在2009年年初时停止认证。
为什么一个精明的想法遇到如此多的周折？根本而言，《巨人》并非一款女性游戏，与《劲舞团》里不停跳舞不同，它仍以杀怪、练级为主线，这决定了它并不吸引女性玩家。如果女性玩家不能主动流入，而必须采取物质鼓励，《巨人》已经陷入了被动。
连锁反应
无从获知《巨人》的真实营收状况，但它没有及时形成第二个增长点，应属不争的事实。
2008年第三季度，也即《巨人》发布之后的第一个完整季度，巨人公司收入、净利润分别为2.7亿元和1.3亿元。孤立看来，这两个数字并不差，但在此之前的四个季度，其每个季度的收入都超过了4亿元，利润也从未低于2.9亿。
由此，巨人展开了一系列针对《征途》的调整，并于2008年7月推出《征途》怀旧版。虽然随后两个季度的收入和利润均有所回暖，但比起2008年第二季度之前气势如虹的财务表现仍有不如。
这让巨人站在了分岔路口：它可以继续选择毕其功于一役的开发方式，但一旦成果不如预期，就会出现业绩波动。或者，它要变得像竞争对手那样，拥有少则四五款、多则20多款游戏的产品组合。
巨人选择了至少向第二个方向偏移。2009年，巨人同时在研发7款不同的游戏，其中4款要于今年与玩家见面，包括《征途2》、《万王之王3》、《体育帝国》等。
“今年工作任务很紧，一直在加班加点的干。”曾参与《征途2》研发的一位离职员工称。据说，加班文化是巨人的企业特色之一，项目主管等比较资深的员工一般都在公司加班到晚上11、12点，新员工在这种压力下也会被迫融入。
而在今年4月，巨人又宣布了“产权革命”：除上市时已展开研发的《征途》与《巨人》，公司所有项目均转为公司化运作，内部项目由巨人控股51%，外部项目采取多种参股方式运营。显然，分散风险、丰富资产组合已经成为巨人的新的主题。
甚至，一向在支出方面不太苛刻的巨人在今年三月后加强了费用的管控：以前人们加班后回家的打车费都由公司报销，有员工每月报销的交通费就有数千元，很多办公消耗品也可以被员工随手拿回家，现在则在这些层面加强了管理。
而在今年五月中旬，巨人停掉了其社区邮件项目，并辞退了百余名员工—有离职员工对本刊回忆，在今年1月中旬的巨人年会上，史玉柱还曾对到场的员工承诺，巨人不会裁员，“即使金融危机持续一百年，巨人也有足够的现金给员工发工资。”
无法准确预见一个更防范风险、更精简成本的巨人究竟意味着什么。当然，从资本市场角度，这是一家更成熟的公司。但对于一向以打破常理、重写游戏规则著称的史玉柱，这显然不会是一个休止符。
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发表于 2009-8-5 19:49:00
