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天逸通用密保有限公司总体方案
作者：冯美良
一、 2009网络游戏行业分析
短短10年间，中国网络游戏产业已经成为一支不可忽视的力量，无论是玩家人数还是产业规模，都位居世界前列。2008年中国网络游戏产业实际销售收入达183.8亿元，比2007年增长了76.6%。同时，网络游戏为电信、IT等行业带来高达478.4亿元的直接收入。网络游戏产业的规模超过了传统的三大娱乐产业——电影票房、电视娱乐节目和音像制品发行的收入。2009年中国网络游戏产业实际销售收入仍将有30%至50%的增长，达到240亿至270亿元，将为电信、IT相关产业带来近670亿元的直接收入，新增就业机会将达万人以上。 中国有3.38亿网民，有2.17亿网络游戏玩家，这两个数字比世界上绝大多数国家的人口还多。广阔的国内市场是中国网游产业飞速壮大的动力之源。未来几年网游行业仍将保持良好的发展势头，预计在2012年前，每年的增长率将在20%以上，但再次出现爆炸式增长的可能性不大，预计到2012年整个产业的收入将达到686亿元。从中国网络游戏市场发展的趋势可看出，游戏用户数量和单位用户贡献度是影响行业发展速度的关键：2005年前，网游行业的增长动力主要来自于用户数量的急速膨胀；而到2005年左右，由于用户增长速度已无法支撑行业高速发展，新游戏推广速度远高于用户增长速度，这在当时以计时制收费为主流运营模式的情况下，用户贡献度被稀释，增长率降低；在2005年后增长动力则是通过用户深度挖掘，即通过道具模式拉动用户ARPU值取得的。使用道具模式深度挖掘用户贡献度，虽然可以在短期内提高运营商收入，但从长远角度出发必然会遭遇增长瓶颈，这一局限性已在2008年初现端倪。综合预测2009年网络游戏产业的发展方向认为在用户规模增长空间有限的情况下，充分挖掘网络游戏产业本身价值将是未来产业发展的主旋律。
2009年在互联网经济整体下降的大环境下，网络游戏是唯一实现营收规模增长的行业，其市场营收规模同比增长32.5%，环比增长7.7%，一季度网络游戏市场规模突破60亿元，逆市上扬，达到61.6亿元。2008年中国网络游戏市场规模为207.8亿元，同比增长52.2%。从全球范围来看，2008年中国网络游戏市场的收入约占全球27%的份额，排名第二，美国以29%位居榜首。按照全球网络游戏产业的发展趋势，中国市场的占有率还将以每年5%左右的速度递增。预计到2012年，中国网络游戏的市场规模将达到686.2亿元，全球市场占有率将达46.9%。（上述部分引用《2009-2012年网络游戏行业发展前景分析及投资风险预测报告》）
可预计未来网络游戏市场不但不会走向衰微，反而越发壮大。网络游戏的发展程度越高对防盗的要求就越高。相应地防盗的市场也就越大。
二、 防盗技术及防盗市场分析
网络游戏防盗现有技术：
1、 密码技术，这是最简单最容易被盗的防盗方式，但是因为该技术的便利性和通用性被广泛地用在网络游戏，证?坏锹迹??械锹肌Ｉ踔料纸裥矶嘀址赖良际醺?苈爰际跬?笔褂谩８眉际醯氖迪址浅Ｈ菀祝??踩?凳?浅５汀
2、 密码保护卡技术，密码保护卡简称密保卡。是通过绑定玩家记录密保卡上的横竖数字排列，在登录时填写相应位置的数字，确认正确即可登陆。这种方式可实现性非常高，但是密保卡的发放、保管、解除绑定依然是个问题，但安全系数相对密码技术来说是比较高的。
3、 证书技术，通过玩家绑定在本地的证书进行登陆，玩家以外的机子无法登陆，这带来了非常大的不便性，不适合网吧玩家。安全系数较高。
4、 U盾技术，通过验证u盾信息进行登陆，该技术成本高，难推广。只适合一小部分重要领域和小数人群。安全系数高
5、 短信验证技术，通过绑定玩家手机，在登录时候发送随机码进行验证。安全系数极高，但短信的延迟大，重复登录耗时长。
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三、 密保卡市场分析
密保卡与密码技术同用具有良好的保密性和便利性，许多网络游戏都在使用该技术，包括地下城与勇士、wow、热血江湖、大话西游、征途等等。并且预计未来密保卡会更加广泛的使用。
制约密保卡发展的问题
1、 发行问题，qq使用在线发行，通过网上显示的密保卡图片进行玩家的绑定。但是该发行方式极大低降低了密保卡的安全性。许多玩家只是把密保卡复制到桌面上，盗号者只需把图片也复制了即可盗取所有玩家的虚拟财产。征途使用点卡发行，把密保卡功能印在了点卡上，这样可以防止简单的复制，但是该发行方式具有人群选择性。只有买点卡的玩家才能拥有密保卡的安全维护。而免费玩家则成了盗号者的目标。免费发行密保卡成本高，估计也没有公司愿意做这事。
2、 密保卡保存问题，在线发行的密保卡自然难保存，系统崩溃或病毒木马入侵更是危险。拿在手上的密保卡也会出现弄丢弄脏损坏的情况。最好的密保卡是采用PET聚对苯二甲酸乙二醇酯所印制的，但是成本高。用纸印的就相对难保存点了。
3、 密保卡解绑问题，许多游戏的密保卡解绑相对容易，这给了盗号者有机可乘。
4、 密保卡管理成本问题，许多公司有自己的密保卡系统，从密保卡数据库到绑定资料数据库和认证系统等等，同时又要兼顾密保卡的制作发行等。从而出现了游戏公司各自为政，重复建设重复管理，成本因此难以降低和保证密保卡安全性。
四、 通用密保卡解决方案
天逸通用密保有限公司通过管理从数据库的建立到密保卡的制作到发行，使得各大网络游戏运营商不在需要为密保卡事再烦恼。具体流程如下：
天逸通用密保数据库使用的不是基于某一公式的密保数据，以免因为公式外泄导致全部密保卡作废。因此数据库里纪录着每一张发行的密保数据，密保数据由随机设定。每张密保卡数据为序列号和10行8列表格，每个表格里为2位十进制数值。
通用密保卡成品由数据库里数据制成，材料从纸质到胶质都有，上面印有有效激活时间、序列号和表格，封上密封层，背面则是广告印刷处，可以支持任意游戏厂商广告，广告费用另外算。当密保卡有效激活时间前激活，则5年内通用数据库对应的数据都有效，也就是说密保卡可用5年，到期前三个月会提示是否续期或提示更新密保卡。当有效激活时间过期后，密保卡数据库里的数据相应地删除，密保卡不能再激活，因而失效。此举是为了节省数据库的空间和提高数据库的效率。
通用密保卡发行，基于纸质的在网吧或点卡出售点和宣传点免费派发，基于胶质的以通用充值点卡形式出售，还有其他的方式。保证做到玩家随时都能拿得到。
通用密保卡的激活，激活是由玩家在游戏运营商的界面进行，玩家先确认该游戏要绑定的账号，填写正确的密码，在登录后的界面进行操作。填写更换密保卡的保密问题或绑定手机号，保密问题填写成功或验证手机成功，进入下一个界面在相应的提示下填写要绑定的通用密保卡的序列号，并且按照提示填写横竖列对应密保密码以确认该卡的准确性。一旦通过则绑定成功。如果密保卡已过激活期则显示“密保卡已过期请到最近的领取点领取新的通用密保卡”。
通用密保卡的解除，通用密保卡需要填写保密问题或手机动态随机码，密保卡即可解除绑定。
通用密保卡数据库与游戏运营商数据库的连接，通用密保卡数据库采用最先进的安全技术，只单独用作数据库系统，内置专用的数据库管理软件服务端，采用最先进的数据备份和灾难预防策略，网络采用多通路多负载平衡，游戏运营商安装通用密保卡数据客户端，通过账号密码和证书认证连接通用密保卡数据库。当玩家在该游戏激活密保卡，则游戏运营商数据库客户端则通过发送对应的序列号和数据来确认该卡的有效性，一旦完成激活。通用数据库对应的卡数据会被复制到游戏运营商的客户端保存并且服务端会记录对应的卡数和卡码以便计算费用。玩家以后认证登录都使用游戏运营商的数据。一旦游戏运营商的数据遭到破坏，游戏运营商可再次从通用密保卡数据库复制数据，已经计算过的卡不再计算费用。
五、 天逸通用密保有限公司的盈利方式
1、 密保卡广告，每张纸质密保卡后可印刷任何广告。但预计盈利不够，仅作成本补贴。
2、 密保卡发行渠道代销点卡游戏产品，渠道建设占成本很大费用，代销点卡等仅可补贴成本
3、 密保数据费用，密保数据是按每张卡计算，假设有y个游戏运营商合作使用通用密保卡，每个游戏运营商平均有m个玩家使用密保卡绑定，n为每张卡的费用，那么总费用s=y*m*n 。显然游戏运营商加入得越多，越多人用密保卡，每张卡费用越高，那么收入就越高。当然理想情况是这样的，实际要看真实数据。
六、 密保卡的营销方案
密保卡的材质分两种，纸质和胶质。
纸质卡片每张成本在0.05元，胶质卡片成本在0.5元，规模生产成本可以再降。
纸质费用可由广告费补贴一部分，还有一部分由天逸通用密保有限公司提供。胶质卡片免费发货到各大网吧和售卡点，不建议市场价，可由各大销售点自定，主要是为了能让人民币玩家能拥有比较好的密保卡。同时在各大高校免费派发纸质卡片和定点设置免费领取点，最主要是为了能让免费玩家也能享受密保的保护。
合作性通用密保卡，采用的是贴膜法，基层是胶基材料，正面是图案，背面是密保卡，在密保卡上面贴着一层薄膜，这层薄膜是不透明的。薄膜上面是点卡序列号等东西。等冲完值后，把薄膜撕下来就是密保卡。
使用的是长尾理论。越多人有密保卡，那么收益越高。
七、 天逸通用密保有限公司的SWOT分析
使用通用密保卡的优势，
首先是各大游戏运营商不必再为密保卡烦恼，可以缩减公司的运营成本和提高公司效益，腾出更多的硬件资源和人力资源创造更多的财富。
二是，通用密保卡系统具有更高的安全系数，能确保更低的盗号率。
三是，玩家可以用同一张密保卡同时绑定几个不同游戏运营商的游戏，具有更高的通用性和更低的寻找成本
通用密保卡的弱势
通用密保卡必须而且是肯定只能有一个这样的公司存在，就像只能有一个中央银行一样。假如有两家通用密保公司，那么所有人包括玩家，游戏运营商在内的成本都会增加。我再次强调，只能有一家通用密保公司。
二是，通用密保卡公司不能是由现在某一个大型游戏运营商独资，必须由不运营游戏的或多个游戏运营商合资而成，与游戏独立开来成为网络分工的一部分，形成一个公平的基础平台。
三是，需要得到现在大部分游戏运营商的支持和合作。逐步取消自身的密保卡系统，或融合到通用密保卡系统里。
天逸通用密保有限公司的机会
一是，密保卡发展趋势明朗
二是，可出口延伸到国外
三是，现有技术已可保证高度的可行性
四是，盗号的猖獗迫使许多小游戏运营商无法独立支撑密保系统，而为通用密保系统提供了市场。
天逸通用密保有限公司的威胁是
一是，大型游戏运营商未必合作，而且可能颠覆通用密保系统。
二是，通用密保系统的网络安全防护需要很高的技术，以确保通用密保数据库的安全。
三是，外国市场的入侵，倘若未能在外国之前先把通用密保公司建立起来，未来可能由外国通用密保公司占据。一旦被抢先，就难以再建立一个新的通用密保公司。
八、 密保卡价值链
数据生成，记录在通用数据库，以数据制作密保卡，监督密保卡生产，检验卡的质量，发放到各大销售点。
九、 天逸总投资预算，
十、 400万机房及软硬件建设，300万渠道建设及卡片制作，20万运营资本。（个人估算）
冯美良
qq：308678704
q群：76765968
2009-10-30
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发表于 2009-10-30 14:51:00