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某热门网游研究报告大家想必都看过了，确实很不错，再次感谢共享这份宝贵资料的mythxinhao同志。
原帖地址如下： http://bbs.gameres.com/showthread.asp?postid=836613
背景资料请参考拙文
（天龙专题2） 《天龙八部》的成功与6P营销思想
http://bbs.gameres.com/showthread.asp?threadid=139302
（天龙专题3） 专访《天龙八部》主策划刘铁
http://bbs.gameres.com/showthread.asp?threadid=139345
由于个人喜欢考据，所以对它的一些背景资料做了补充，以方便大家阅读。基础资料来自百度百科、《游戏创造》及一些业界新闻。
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A、ChangYou大事记
1978年 / 第一代网络游戏MUD1在英国埃塞克斯大学诞生
1995 / 中国游戏业单机时代开始 策划刘铁加入游戏业，金盘公司，开始开发单机游戏 火狐数码工作室成立
1997 / 网游之父Richard Garriott 的第二代网络游戏UO，欧美MMORPG市场急剧扩大
1998 张朝阳成立搜狐，次年开始成立社区，7年后成为中文第一社区（日访问量4000万）/ 天堂9月商业运营
1999 / MUD笑傲江湖
2000 / 大陆第一款MMORPG万王之王、网络三国
2001 / 单机市场不断萎缩，金庸群侠传、大话；石器时代、千年、盛大代理传奇-中国游戏业网游时代开始
2002 畅游成立，作为搜狐集团的游戏事业部 搜狐Q3在国内互联网行业首次实现全面盈利 / 轩辕剑OL，大话2，幻灵游侠，
2003-2 搜狐公司进军网游，代理韩游《骑士Online》 搜狐收购网龙17173（中文游戏第一社区，同时在线过万） / 尚进组建金山烈火工作室，研发《封神榜》传奇世界，梦幻内测，征服，剑网；日本FF11
2004-6 代理像素软件刀剑OL 王滔加入搜狐，任搜狐游戏运营总监 火狐数码工作室被搜狐并购。主策划刘铁离开苏州蜗牛加入搜狐，采用美国Ogre开源引擎，开始研发天龙 / 封神榜、梦幻1月开始运营；WOW在欧美面世、新浪代理天堂2
2005年 原金山烈火工作室高层尚进加盟搜狐，担任天龙研发总监 1月ChinaRen社区上线（注册8000万，日访问量3000万），11月搜狐博客上线（1000万注册用户） / 征途内测、完美世界公测 、问道，剑网2 ；九城运营WOW
2006-8 天龙内测 / 武林外传内测、魔域、大唐豪侠；D&DOL
2007-1 二次内测
2007-4 终极内测
2007-5 公测，开始商业运营 / 尚进离开畅游创办麒麟游戏 天下2回炉、大话3 、诛仙内测、机战 ；劲舞团代理权变更、TBC推迟上线、奇迹世界、大航海
2007-12 分拆成一家独立运营公司 / 18基金
2008 王滔晋升为搜狐副总裁 主策划韦青加入畅游担任天龙资料片主策划（？） / 巨人内测、剑侠世界、封神榜2 、赤壁、口袋西游、天下2回炉完成、仙剑OL
2009-4 王滔任畅游董事兼CEO，畅游上市 祈宝计划 / 麒麟游戏《成吉思汗》内测 剑网3 神鬼传奇、梦幻诛仙、诛仙2、绿色征途、赢在巨人、联合运营；AION、WOW代理权变更
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B、近年运营数据
07Q2 08Q1 09Q3
注册账户数 1000万 2800
活跃用户数 600
APA 20万 139 223
付费渗透率 20%
PCU 40万 60 80
ACU 约13万 约20 约26
ARPU 82元 199元 179
营收 0.16亿 2.76 4
从2007Q2到2008Q1，注册账户数增加1.8倍，而APA增加了6倍，ARPU增加了1.4倍。所以营收增加了16倍。
考虑到一个玩家一般都好几个号，注册帐户增加的速度远不如付费帐户数量增加速度，也就是说畅游在促进用户付费上下了很大功夫，促进免费玩家花钱，以及促进花钱少的多花钱。
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C、结论
1、天龙成功的背后是搜狐这个互联网公司实现大幅度盈利后的巨额资金支持，搜狐门户矩阵的广告战役、搜狐社区的巨大黏着度。以及一系列业内资深高手的加入。并不是单纯的游戏本身品质问题。换一个网游，在这么优势的平台与资源支持下，也有可能成功。近些年来不乏因为资金等资源不足而业绩停滞或下课的小公司的好产品。
小岛秀夫哀叹：现在的游戏靠的是巨大的广告战役，而不是游戏本身的魅力。这种情况对单机适用，对网游更加适用。目前，一款新网游的成功，必须依赖充足的广告、社区与运营资源，游戏自身的魅力的重要性已经越来越低，如推广新游戏的广告费单月就超过500万。一是酒香也怕巷子深，二是好玩的游戏也怕留不住人。如何吸引玩家，与如何留住玩家同样重要。如巨人网络与91社区的战略合作，就是对社区的利用。
2、天龙八部与诛仙都是2007年比较成功的新上线民族网游，而且前者的成绩要超越后者，逐渐成为搜狐集团的支柱，一款游戏占集团总营收的一半。这绝不是搜狐能事先预料到的，集团的多元化战略取得了巨大突破。而一个游戏事业部的话语权越来越大，逐渐脱离母公司，走向分拆上市。
随着巨人及九城等公司随着核心产品的衰退或被抢夺而业绩下滑，畅游也开始战略转型，扩充团队加速研发以扩充产品线，另一方面模仿同行开展祈宝计划。逐步摆脱精品策略。
3、核心人物的异常丰富的工作经验。王滔（12年从业经验）、尚进（10年）、刘铁（月光流星雨，14年）、韦青（9年）。游戏研发与运营团队核心人物的丰富经验，是天龙八部成功的重要原因之一。王滔1998年担任目标软件的《傲世三国》项目经理、天人互动副总经理，尚进曾担任金山北京研究院总监、金山烈火工作室《封神榜》制作人。刘铁1995年入行后在单机时代先后参与《鸦片战争》、《八一战鹰》、《镜花缘》、《秦殇》，在网游时代参与了《世纪英雄》《大话西游I》、《航海世纪》。韦青2000年入行后先后参与了《大话西游》《信仰》的开发。
老资历意味着容易获得高层的信任与支持，深厚经验意味着更强的能力，也意味着可以避开很多浮冰与暗礁，这些都是网游成功的必备要素之一，大大降低了天龙失败的几率，无论是产品研发还是市场运营。
4、2004年欧美上市的WOW、2005年的征途、梦幻，都为天龙的完善提供了宝贵的参考资料。作为一款CSP游戏，2007年面世的天龙吸收了很多经验教训，相对完善了很多。无论是商业模式还是玩法上都是集大成者与跟随者，而不是冒险者，风险很低。
技术不是顶级的、设计上也没有太多新意，但却相对成熟稳健中庸老到，跟随盛大与巨人开辟的CSP模式，适应了CSP模式下消费者的多元化需求，在诱导用户付费上下足力气，中上的游戏品质在搜狐优势的平台、运营资源、社区支持下，取得了巨大成功。最终取得了巨大成功。
个人认为畅游研发天龙三年，按照国情一般情况下网游不会拖这么久，其中很可能经历了一次较大的变革，那就是CSP商业模式。2004年天龙开始研发，CSP在国内还不存在，2006年CSP才逐渐成为主流商业模式，天龙项目有可能是从一款2006年即将完成的CPS模式网游改造为标准的CSP网游，经历了较长时间的返工与微调期，终于打着终身免费的旗号在2007年5月问世。也就是研发1年半+改造一年半。 以盛大2005年11月宣布把代理的《传奇》改为免费运营来看，把CPS改造为CSP并非不可能。而且天龙从2006年8月内测到2007年5月，那么长的测试期取得了大量运营数据，不断调整平衡性，为5月的商业化运营打下了基础。
记得在网上看过这样一个段子：某年校园招聘过程中，一个同学问某网游主策划：你们的游戏这么烂，跟其他游戏差不多什么新玩意都没有，有人玩吗？*^__^* 主策划巧妙地回答道：现在玩家的需求就是这样，我们的产品符合大部分用户的需求，所以取得了运营的很大成功。新奇东西只是小众的偏好，未必符合大部分用户的需求，也不能保证赚钱。
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D、天龙八部相关负责人
运营总监 王滔
籍贯：福建
出生年月：1975年
毕业院校：杭州电子工业学院(现杭州电子科技大学)工程学专业
工作经历：
1997年 毕业于杭州电子工业学院(现杭州电子科技大学)工程学专业，在福州开发红白机游戏。
1998年 加入目标软件，担任项目经理，主持《傲世三国》、《三分天下》等单机游戏的研发。
2001年 出任游戏代理商天人互动的游戏副总经理、CTO，负责《无冬之夜》、《文明III》等50余款游戏的汉化、移植工作。
2003年 主持新浪iGame的立项研发和运营工作。
2004年 加入搜狐公司任搜狐游戏运营总监，并开始研发《天龙八部》。
2007年5月 带领团队自主研发出《天龙八部》。
2008年 晋升为搜狐公司副总裁。
2009年4月 任搜狐畅游董事兼首席执行官。
研发总监 尚进
国内著名的顶尖游戏制作人，目前是北京麒麟游戏CEO，新作是2009年4月推出的《成吉思汗》。
尚进先后在金山公司和搜狐公司领导游戏开发团队，代表作品有大型网络游戏《封神榜》（2004年上线）和另一以金庸先生著名小说为题材改编的网游《天龙八部》（2007年上线），此后一手创建麒麟游戏，推出历史题材大片《成吉思汗》（2009年上线）。是目前国内唯一一位三款网络游戏作品国内同行业市场占有率均进入TOP 10的金牌制作人。
1976年出生在四川一个国防三线建设的军人家庭，1998年毕业于大连理工大学物理系；
1999年加盟金山，做过WPS研发组程序员，后担任金山北京研究院总监、总裁（雷军）技术助理；
2003年组建金山烈火工作室，后推出其作品《封神榜》；
2005年参与组建搜狐火狐工作室，后推出其作品《天龙八部》；
2007年创立麒麟游戏公司，该公司在2009年推出《成吉思汗》，获得工信部、新闻出版署、文化部三项期待大奖，2009年底突破20万人在线，获得09年度金翎奖“最受玩家欢迎十大网游”。
主策划 刘铁
1995年末加入游戏行业，先后工作于金盘，腾图，艾特，目标等单机游戏公司，参与作品《鸦片战争》、《八一战鹰》、《镜花缘》、《秦殇》；2002开始转做网络游戏，工作于鸿志，网之易，苏州蜗牛，参与作品《世纪录》（后更名《世纪英雄》）、《大话西游I》、《航海世纪》；目前就职搜狐，参与《天龙八部》开发。刘铁是中国最早一批进入游戏行业的资深策划，几经起伏，历经坎坷，凭借深厚的策划实力，终成正果。
《天龙八部》最高在线：80万
主策划 韦青
23岁那年进入网易，参与了当时国产网游《大话西游》的开发。2002年到网龙天晴数码担任网络游戏《信仰》主策划，现在是搜狐畅游《天龙八部》的主策划。
《天龙八部》最高在线：80万
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E、搜狐的强势资源
搜狐门户矩阵包括中国最领先的门户网站sohu.com、华人最大的青年社区ChinaRen.com、中国最大的网络游戏信息和社区网站17173.com
【搜狐博客】 ——搜狐博客是快速稳定的门户平台,提供最专业的Blog托管服务,免费注册,成为博客,建立自己的个人门户.
【搜狐社区】 —— 中国互联网最具影响力,人气最旺的互动社区,以论坛为核心,集聊天室、网络电台、博客等多个互动产品为辅助的大型互动平台。情感、女人、娱乐、校园、文学等主题论坛已成为国内最具影响力和访问量最高的讨论区。
旗下产品线：
《天龙八部》；《刀剑·英雄》；《鹿鼎记》；《剑仙》；《刀剑英雄2》；《古域》；《大话水浒》；《中华英雄》
人力资源：
搜狐畅游现有员工约1200人，平均年龄26岁。
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发表于 2009-11-29 14:52:00
楼主
发表于 2009-11-30 09:40:00