驳巨人《网游创业失败全功略》

spook222

　　最近巨人投资总监许怡然写了一篇《网游创业失败全功略》，首先要肯定的是许总打破了很多人的春秋大梦，网游这个行业不是这么好混的，里边乱的很，困难也很多；其次我对于许总的悲观论调很反感，毕竟站在巨人的肩膀上做事，当然希望竞争对手越少越好，恨不得大家都不要创业，即使创业也是在几个大公司内部，譬如巨人的指挥下创业，好保持几大巨头的垄断地位。
　　
　　
　　许总刚开始就从自己的亲身经历来说明创业是艰难的，然后就开始从几个方面来说明网游创业是不明智的，看过了这本攻略，就我对网游行业的了解，许总说的基本属实，有些方面甚至超乎人们的想象，你见过手里就几十万就想找人做出一个网游的投资者吗？你见过连游戏研发门都没摸过，就敢跟人说让我当主策划，给我几千万，我可以做出媲美魔兽的游戏的牛人吗？你见过刚进公司大门就准备拉帮结派，拉人出去单干的人吗？这就是我所接触到的做游戏和想做游戏的人，而这些人很多都来自大家熟悉的公司，所以许总这么说还是客气的，给大家留了面子的。但是许总摆的事实是真的，但是得出的结论却不科学。创业本身就是一件风险很大的事，很多时候即使是创业者本身对于自己所做的事到底会不会成功也把握不大，要不然也不会有马化腾几次准备卖QQ的传闻了。下边我就逐条批驳。
　　
　　
　　第一点融资问题。许总谈的很重要的一点就是中国的VC第一没实力，第二怕失败，很容易撤资。这都是实情，但是许总没有看到一点的是中国社会上的游资也是很多的，光浙江这次在山西就有1300亿资金需要寻找新的投资领域，即使是1%投资到网游领域也足够投资10个上规模的游戏公司，而我接触的一个浙江游戏制作人已经通过本地融资，开始实现自己的网游梦。作为一个高速成长的市场，准入门槛相对较低，未来的市场非常广阔，社会上庞大的民营资本不可能对于这个市场没一点想法，而且相对于没有受过很好教育的富一代来说，受过良好教育的富二代很有可能将事业转型的突破口放在网游上（盛大的彭海涛可以算是一个不那么恰当的例子）。对于许总说的投资方半途撤资的事，只能说这种事即使是巨人公司来做也有类似的风险，许总敢打保票说无论遇到什么困难，巨人都会一直支持团队走下去？哪怕史玉柱来都不敢打这个保票，所以说这个融资问题是无法回避的，不管是业内的投资还是外部的投资，情况都是一样的。既然一样那为什么不找个业外的来呢？至少别人愿意投资就做好了亏钱的准备，而且和业外的公司合作，创业者的每项能力都能卖出股份，巨人很多都会做的，那么创业者很多能力得不到公司认可，也就卖不上股份。
　　
　　
　　第二点团队的问题。
　　
　　
　　对于团队管理许总也是提出一大堆的困难，也基本属实，但是我看不出如果换做是巨人来运作这些困难会少到哪里去。共同创业的人都是希望自己的股份多点，投资方是不会减的，那么只有和一起做游戏的同事抢了，由此产生的矛盾不管到什么地方都会有的，征途在研发的时候不也矛盾很多吗？三心二意的人也不是垃圾团队才有，巨人里边不知道多少人在和外边联系，准备自己去创业，即使是行业的领头羊暴雪公司这些年高管也流失了不少，这个是行业的常态，习惯就好。至于注册什么的事情，看起来很烦，如果真的做到这一步反而不是什么问题了，现在很多地方都在想办法培育本地的网游产业，譬如苏州就有非常优惠的待遇给投资的企业，到时肯定有官员来上门服务，因为这是他们的政绩。至于员工能力不够是很经常的事，那个网游公司都会有这个问题，我看不出巨人公司有什么解决问题的好办法，难道加入了巨人以前程序写不出的程序就写的出吗？策划一进巨人就马上升级成神？美术一进巨人就成毕加索？也不是，游戏的研发就是一个不断磨合，不断提升自己能力的过程，而且最终出来的游戏就是一个妥协的产物，不可能完美，不然也不会补丁一个接一个。
　　
　　
　　最后一点运营商的问题。
　　
　　
　　其实现在很多大的公司都夸大了运营的效果，如果运营的效果真的有那么大的，那么永恒之塔就不会这么尴尬，盛大的休闲游戏也不会一直停滞不前。在整个网游产业链条上，运营的话语权是最低的，不要然中国公司也不会为了传奇，劲舞团，魔兽世界的代理权而搞的丑态百出。难道别人花几千万，几年时间研发出的一个游戏，还不如你招几个人，买点服务器，买点广告位做个宣传的话语权大？不错现在联合运营的公司是多，但是大家注意到没有，联合运营的都是一些什么产品，绝少有大红大紫的产品参加联合运营，因为大家心里都明白着呢！最极端的办法，挖巨人的运营人才，这样总行了吧。而且中国最受玩家认可的运营商不是老是标榜自己运营能力的某公司，而是网易，黑钱黑的多并不代表运营能力就强，出来混迟早是要还的。当一个公司一而再，再而三的欺骗玩家，玩家就会抛弃他，玩家的头脑是没有运营人员好，但是不代表玩家没头脑。
　　
　　
　　其实我说了这么多都是为那些新人说的，真正的老鸟都是人精，不会被许总所忽悠的。前不久巨人和广州某杂志办的会议不是被某个主策抢了风头吗？
（转载）

tonycat

不错。路过。

khan

tonycat: Re:创业不是坦途但也不是死路 驳《网游创业失败全功略》

不错。路过。

mythxinhao

spook222: 创业不是坦途但也不是死路 驳《网游创业失败全功略》


　　最近巨人投资总监许怡然写了一篇《网游创业失败全功略》，首先要肯定的是许总打破了很多人的春秋大梦...

运营和开发都被夸大了。。。运营和开发的门槛都在于【合适的人】
成本方面，运营的成本在于，，用户拉新的成本，以往传统客户端的优秀资源被大公司垄断了。
这个是没办法的，没有资本和匹配的人员去争夺资源是件很困难的事情。
在传统行业很难想象产品生产出来了，缺没有能力将产品在市场上推销出去就能够获得利润，
毕竟羊毛出在羊身上，最终利润来源还是用户贡献的。好的运营产品经理是锦上添花，
做大营收规模，降低用户流失。另外就是运营所需要的密集人力成本。
还有IDC和服务器的规模，政府关系公关等，至于其他资源，只要有匹配的人，问题都不大。




而开发的成本主要成本就是引擎，人员工资，占最大一部分的往往在美术环节。
而美术环节这部分以往的确很多公司被坑的不轻，主要在于对美术这块的水深不清和不懂行造成的。
另外就是引擎成本，至于这部分国内有不少公司的程序人员已经能独立开发出自主的引擎。
对于没有解决引擎部分的，这块就成为成本。开发不涉及经营，对于场地等要求不高。




现在的趋势单纯的运营或开发的公司，都不具备核心竞争力。对于搞运营的来讲，能销售，但总得有东西可销售。
对于生产类型的问题是，能生不能养。未来有核心竞争，能够生存的公司一定是研运一体化的。
从本质上来讲，开发是花钱的，运营是赚钱的。二者相互依存，不存在谁重要，谁不重要。
只是在不同的公司环境下，运营和开发谁更加强势，谁有主导权和话语权而已。
发表观点需要客观，不能因为你是做开发的，或是做运营的。就去贬低其他部分的重要性。

hynh1986

好吧。。我顶。。两篇文章都顶了。。你俩说的貌似都很有道理。。。

earthquake

顶新好！

新好获得粉丝×10

james1976

说的不错 ~

greatpurple

    其实没必要针对巨人公司，完全是我私人的一些感想而已，也没说创业一定死，尤其是你说的那个目的我绝对没有：“毕竟站在巨人的肩膀上做事，当然希望竞争对手越少越好，恨不得大家都不要创业，即使创业也是在几个大公司内部，譬如巨人的指挥下创业，好保持几大巨头的垄断地位”。其实如果真的要减少竞争对手，绝对不能靠这种文章，恰恰要相反地做，想办法忽悠人都出来创业，告诉大家创业很容易，把大公司的人才都搞得不踏实，让他们都想出来单干，结果一大堆小公司条件资源都不足，相互竞争，多数都失败，这样大公司才更有优势，大的竞争对手才更少。

    我其实并没说不要去创业，而是说创业要谨慎，预先看到困难，别全凭热情就上了。而且最重要的是：当前的情况是凭热情盲目创业的人多，而不是有本事不敢出来创业的人多呀！本着要为产业做些贡献的心态，抓住主要矛盾才是我这篇文章的重点。

    再次强调：有话请都冲着我来。如果大家在这里讨论问题总是要牵扯到公司头上，结果只能对大家都没好处，公司对外发布任何话都是有规定的，我也不敢再说话了。

greatpurple

具体内容方面做一些小的探讨：
1. 拿业外投资的问题：我真的从来没说过“不要拿业外的投资”。我的实际意思有两个：1) 呼吁业内的人多做些天使投资，别都跟VC一样，只做锦上添花的事。2) 业外的人投资网游的时候小心点，不懂的别瞎投，尤其别瞎管，要不就是没选对人，要不就是选对人了却被你管死了。

2. 团队核心人员股份作价问题：不是做的价越高，成功概率越高的，团队核心成员的股份价值不管最开始做到多少，都是纸面上的一个数字，只有成功之后才能真正兑现的，所以关键要拼成功率，成功之后能不能兑现，不是拼一开始纸面上的价值。

3. 团队能力问题：我从来没说过巨人能解决这些问题。明摆着说这些话要跟巨人公司较劲有什么意思呢？我只是希望大家在创业之初选择合作伙伴的时候小心点，尽量选那些能力足够强的，大家彼此之间能够充分信任和理解的，不要太盲目，随便认识几个人就迫不及待的拉出来干了，到时候发现这种问题死掉很可惜的。

4. 关于运营的问题：我从来没有对外讲过巨人公司是靠运营能力强取胜的公司。正相反，我认为要想做好游戏，必须专注在产品质量上，这一点凡是听过我讲话的人都知道。征途的成功也绝对不是简简单单的运营能力或者是黑钱。恰恰我是最反对某些公司一天到晚鼓吹运营之上的理念的，我认为有好产品做好运营是应该的，就像做好客服和运维一样，我们应该把更多的精力花在怎么做好游戏产品本身上。

5. 关于忽悠人和抢风头：我真的没想忽悠任何人，这种忽悠对我个人也没什么好处，其实反而是老鸟看了我的文章更有感触，新人往往看了也没什么反应，因为没经历过得总是不信，所以我才故意写的重了一些，其实有些地方也是有点夸张的成分，主要是想起到警醒的作用。你所提到的所谓被抢了风头和抢风头的人，其实根本都关心谁抢了谁的风头这码事儿，大家都是真诚地在讨论一些策划问题而已。真心希望各位都能够通过交流更健康地成长，仅此而已。

6. 关于巨人和我本人的关系：希望各位不要把我和巨人那么紧地连在一起，我干游戏15年，到巨人才2年不到，巨人也不是我办的，巨人以前做的事情成功也好，失败也好，其实跟我都没关系，我谨代表一个游戏圈里的老人跟大家分享一些个人的经验教训而已。

spook222

LS素本尊？