地方网络棋牌运营的一些思考

轩竹

   因一些机缘，对网络棋牌游戏有了一些初步的了解。在之前我对此类游戏是不感兴趣的，棋牌站的运营，既简单，又艰难。简单在于棋牌类游戏的认知度比较高、受众广泛、上手容易、游戏模式成熟；同时开发也相对简单，小型团队即可完成。
   
   难是难在，此类游戏历史悠久，规则不易改动，做出新意较难，发挥余地较小。
但随着上网用户的高速增长，以及网络受众年龄范围的逐步扩大，主打本地的网络棋牌是具备良好成长性的，这是一个风险与机遇并存的领域。
   
   
    一  地方棋牌站对比联众、腾讯等大型平台优势何在

    1、聚力于一点，市场推广目标性更强
    在定点区域，地方站的营销、推广比全国性的棋牌站更具爆发力，营销可以做的更细，本地资源的掌握也要好于对方。可有针对性、密集的开展推广活动。棋牌模式简单，是劣势也是优势。玩牌，在那里不是一样的玩呢？只要引导得当，用户是非常容易移情别恋的。从当初盛大与私服的用户大战中可见端倪---大平台的优势并非决定性的，反而是小平台能更有针对性的满足用户个性化需求。
    2、地方特色更鲜明
    本地化是地方棋牌站的重要优势。百度当年有一句著名的口号：‘百度更懂中文’从谷歌和雅虎、易趣的遭遇上，也证实了这一点。本地化除了最基本的规则制定外，可以在地方文化和方言等各个领域进行着重体现，后文会详细论述。
    3、经营方式更灵活，受政策影响相对较小
目前政府对网络棋牌方面的法律法规制定已日趋完善，空子逐步减少。但相对而言，地方棋牌站在经营上，受到的限制要略小于大型棋牌站，这也是非常重要的优势，在经营上相对较灵活，可以游走于灰色领域。这也是地方棋牌站盈利的决定性因素之一，但不是唯一因素，毕竟此因素受政策调控影响较大。
    4、市场依然有细分空间
    近日去四川巴适游戏参观，受教颇多。巴适的施总有大型棋牌平台工作经验，也总结了一些大型棋牌站的不足，都是很宝贵的经验。大型平台提供的服务并不能满足所有的棋牌用户，未得授权，不便细说，个人认为还是非常有道理的。只说一点地方棋牌目前常用的‘排队系统’来举例吧：不可自助选桌，不能牌桌交流。有效地杜绝了部分作弊现象，也免去了玩家找牌桌之苦，此即为可细分的空间，要知道，从几十万人在线的大型平台漏下一点用户，就很够吃了。
   二  针对以上优势的产品方案
   1、**推广
   本地棋牌运营，倘若不占天时，则**营销是有必要的，棋牌这个题材，难出新意。很难做到凭借某个概念让玩家趋之若鹜。且棋牌类游戏初期的发展极为重要，用户的通常心理还是喜欢去人多些的地方。起步之前，要有一整套的营销方案。争取一炮打响，且要有一个持续的爆发宣传期，否则很可能落到温水（人气）煮青蛙（推广投入）的境地。
    2、在本地化上下大工夫。
    好的推广方案只能将用户带给你，如何让用户留下来，并且有认同感，关系到游戏的成长性。任何一款游戏都不能只靠宣传和推广生存。
    我很建议游戏在开发之初就制定一个主题，人有信仰方能负重前行，企业有正确的价值观才能可持续发展，游戏有中轴才能游而不散。原因有三：
    （1）、棋牌类游戏，概念不新，内容过于普及。要做出新意，则需要一个主题来支撑起整体框架。
传统网游如魔兽的艾泽拉斯大陆；传奇的砝码大陆；大话西游的西游背景。棋牌类譬如赖子的武林主题；黄金岛的岛屿背景；老K棋牌的卡通主题形象都会给人一定想象空间，这个主题的取材是非常广泛的，但是建议能体现本地文化特征。譬如四川的三国文化、熊猫文化；大连、青岛、烟台的海洋文化。
   （2）、选择明确、适合的主题，不仅推广的时候有卖点，更关键的是借助某种成熟的文化，可以持续的给策划人员以灵感，在一定程度上保证游戏今后的成长性。在各类棋牌游戏的进行中，可以穿插此类的主题，进而形成一个游戏中轴线，给玩家相应的游戏氛围，增强玩家对游戏的归属感。
    （3）、做增值服务时，发挥余地较大。譬如三国主题加入一些有三国特征的道具，用户消费时潜意识里接受程度更高。熊猫主题可以加入竹子等有特色的名称，也会比较贴合。譬如我们设计一个背景，是我们在帮熊猫打麻将，赚竹子吃。每次输掉，会损失一些熊猫的兴趣值，兴趣值可用竹子补充。当又没体力又没竹子的时候，用户去付费购买一些竹子来喂养自己的熊猫宝宝，是不是要比付费充金币用来打麻将之类的方式更柔和、更形象、更容易接受一些呢？其中再参杂一些保护熊猫的理念，能做出一些公益方面的噱头就更好了
     3、游戏的界面，是推广初期将流量转换为用户的命门
     游戏的界面是用户对产品的第一次考核，尤其是对棋牌这种卖点不多的游戏，初期，用户是否肯深入体验下去，界面的作用非常大。因而界面布局要有新意，色彩要协调，更主要的是主题要凸显明确（本地文化），一定要清爽，干净，每一个按钮都放在用户最舒服的地方。
     当你给用户介绍一款商品的时候，他往往没兴趣听太久，言简意赅是很重要的。我印象比较深刻的是宝马的推销员，他径直走到后备箱，然后掀起后备箱的蓄电池，告诉我，你看，我们为了精确的做到5：5配重，连蓄电池都放在后备箱了。
    这样一个小细节，既有对宝马品质的说服力，又让人印象深刻，巧劲用的很好，但将蓄电池放后备箱对车辆性能真的很有意义么？为什么这个做法效果这么好？我只能说‘细节决定态度，态度决定一切’。
海滨城市，可以设计一个以海洋为主题的界面，界面中凸显一些本地的地标建筑，以岛屿作为按钮。有历史沉淀的城市，可以选择一个本地人较有认同感的历史背景，实在找不到主题，可以设计一个卡通人物或动物，个人比较喜欢老K的人物设计，很有特点，在推广中，将流量转化为初级客户，界面相对关键。
    4、少小离家老大回，乡音难改鬓毛衰。
    方言在中国的传统文化中占有非常重要的地位，也是地域特征的最直接体现，几乎任何一款游戏都将乡音作为主打卖点，譬如黄金岛。但是真正在乡音上下功夫的却没几家。
    我认为，优秀的语音是本地化的关键所在，语音不仅要好听，还要上口。值得我们下大功夫去研究。我们平常讲话，会不自然的将一些印象很深的方言带到现实生活中。
    让人记忆深刻的语言，不仅口音重要，声调和嗓音也很关键，在出现一些比较大的牌型时，语调也要有所变化，表现出相应情绪。譬如我最近总喜欢挂在口头上的一句桂林话‘小小地飞机’，虽然并不很确认他的意思，但是很喜欢念叨。甚至打牌的时候，出现飞机牌型，还会去拧大音响音量。
    在很多地方的口音中，总有一些很有趣味的方言，要注意发掘，听取多方意见。为了不错过好的方言，甚至可以准备多套语音，譬如分为老、中、青的口音，既满足了用户的个性化需求，又可以解决用户的更多口味。并且，我不认为为语音配上气泡字幕是画蛇添足，虽然我们的优势在于本地，但你会排斥外地玩家么，他们的需求也要适当的解决，尤其是一些在全国比较风靡的方言，如东北话、青岛话、四川话、湖南话，恐怕粉丝不仅限于省内了。
    另外游戏语音中，可穿插一些本地或当下的热点，譬如偶尔冒出一句苍天哥的声音，或者来句‘XXX，你妈妈喊你回家吃饭’亦或叫卖一下2012年诺亚方舟的船票都会让人会心一笑，给人小小的惊喜。
   还是那句话，细节决定态度，态度决定一切。用户的一点小要求，对运营商都是大事，一款好游戏是有生命的，生命就体现在细节。
    三  本地棋牌的盈利点在那里
    这是一个比较核心的问题‘无利不起早’本地棋牌不能像其他网游一样收点卡；卖道具；进行很多个性化设置，我们该如何盈利呢？
    其实网络游戏消费，更多的是一个心理学的问题，画面和情节只是锦上添花而已。用户的消费需要引导，只要设置引导得当，哪怕是一个聊天室，都可以让人几万几万的砸下去，史玉柱最解个中滋味。最不济也是用户为王，放深水养大鱼，只要有用户，每个人出一点就是大钱，这是马云的路线。
   1、小赌怡神。
   提到本地棋牌，绝大部分人都想到了，没错，小赌！这也是早期地方棋牌通常会走的一条路子。网络棋牌最缺的是什么--刺激，打牌没输赢有什么味道？让游戏中的货币产生价值，方法有很多，不一一赘述，只是目前立法相对完善了，没有风险的方法还没发现，顶多是打个擦边球。本地棋牌比大型平台还是灵活一些，这也是一个主要优势，只是对我等守法良民来讲，此事说大可大，说小可小。收益与风险恐难成正比，能不能做，敢不敢做，看各自的手段。
    这种类型的本地棋牌站，对游戏内容的要求相对较低，毕竟卖点已经很突出了。
    2、提供增值服务。
    正如我上文所讲，让史玉柱的团队去做一个聊天室，通过功能开发，他们也能让玩家往里砸钱。
    很多人会想，棋牌能做出哪些具备付费意义的功能呢？棋牌的一个最基本要求就是公平，不可能去开发一些道具是吧？
    其实好多传统网游消费，深究起来都是没有实际意义的，仅仅是一个心理学的问题。
很多人过去玩过奇迹，奇迹有一个装备升级系统，点上一颗宝石，成了会让装备加一点属性，失败了，之前点的所有宝石都无效了。也就是说如果成功了，你会增加1点攻击，装备颜色和光泽会变的更靓。失败了，损失20点攻击力，色彩会彻底暗淡下来。这种风险和收益，很明显是不成正比的，为什么还有那么多人去做？
这种小伎俩在其后的网游中屡试不爽，这是一个心理逐步引导的过程，让玩家对虚拟的东西有一种认同感，给玩家设定一个目标，然后引导他去达到这个目标，随着难度的逐步增加，以致不惜用现金去达到这个目标，合理的游戏主题会帮忙不少。譬如，等级模式，特效显示，个性化的一些养成服务，合理的将玩家带到更高的消耗平台体验等等，这种模式做起来比较辛苦，但一旦突破，成长性要好很多。
    3、明修栈道，暗度陈仓。
    将本地棋牌作为积累人气的手段，提前圈地，为做本地的领域门户做准备，譬如房地产模块、装修模块、婚庆模块、美食模块等等，适合单打独斗或比较小型的团队，投入和风险都相对较小，基本靠自力更生，由于推广不会投入太多，因此对游戏的品质还是有一定要求，要有一定的自造血功能。
    四 总结
1、在资金投入上这不是一个适合小打小闹的项目，需要有大开大合的魄力。
2、棋牌类游戏已经不占天时，仅余地利、人和。
3、本地棋牌，成长性良好，前景广阔。网游市场进一步细分是趋势。
4、风险不低，但群雄逐鹿，这笔钱今后肯定有人会赚到。
5、本地化的工作一定要做的更细。
6、将主要精力放在增值业务上，才是正途。

spy

这样的分析类文章已经太多太多太多了。。。。。

轩竹

最近一直在想，小型团队开发MMORPG游戏是不是真的值得


实际上真正地方棋牌特色鲜明做的好的也很少很少，二线城市的战争才刚开始而已