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一.站长群体特色:
1.独立性强.他们选择了赚取少额的广告费,都不选择去打工.属于创业群体
2.推广经验.一直以来网站都是靠自己推广起来.过中积累了不少资源.推广手法
3.忠实资源.有些中小型网站.已经走过几年了.拥有一定的忠诚度.这样推广游戏更为容易.那你地推根本和玩家无关联.玩家并无情感,利益相关(网站可以采取奖励勋章,同时因为多年.通过qq群提高了一定的情感关系)
4.最想赚钱.其实做个人站都有个梦自己能做起来自己的产业..赚最想赚钱的人最容易赚.
一句话点评:他们就象传说中口口相传的群体...
二.合作模式:
1.盛大官方.以后可以统一推广盛大某期主打广告(收益切身相关)
2.游戏团队.与某团队合作.作品更切入网站主题.并让开发团队紧贴网站,制定适应战略
一句话点评:把市场分割小块,但都以100%力度去争夺
三.盛大利益:
调动那么大群体为其活动(并极其卖力).根本不可能靠钱办得到..大家可以想下.蒙牛收牛奶的做法.不是直接有下属员工.而是直接卖牛(低息分期付款)给奶农,然后再从奶农收牛奶..(任何人为其他人做事.都不会竭尽全力,并发挥身边关系.但是自己的事业那就不同了)...
优点有2: 1.全力以赴 2.监督费用
四.渠道为王:
其实大家都一直谈论这个问题.但其实一直在意的是地推渠道.其实不以.地推成本太高,维护成本太高.站长的成本采用分成制可能会觉的利益减少了...就算再后算一步.使用大量推广费.和分成.可能还计算的出来推广费得益.但其实忽略了3点.1.分成倘若针对适合群体带来的爆发力 2.维护成本..3.收益风险
1.爆发力:不象一般地推,倘若分成合适,站长会制定相对的优化策略.
2.维护成本:目前游戏商都是主攻一段时间.就好了.QQ是联合代理持续推广.其实很多低端玩家根本不在乎新旧游戏.好玩就行.但是游戏商根本没那么多钱维持的了地推.但是分成.因为利益相关将永远捆绑在一起.根本没一丝维护成本.你可以集中力量做下款游戏.再和站长分成.或更让利
3.收益风险:这点就明显了.主要费用只是联络推广.这样费用就低很多了.国内最大的几个站长站都几千块就一个月广告费了.还不足一些中型游戏站一天广告费
更重要的.第一个占据渠道的.将可以建立起门槛
五.不同传统:
很多人觉的这个计划和网站联盟没什么不同.其实特别在于四点.1直接.2清晰.3利益大.4长久关联.5安全风险大
六.计划改进:
其实站长是很穷的群体.因为idc费用和百度封杀机会高.所以单分成难以吸引大量站长参与.建议加以基础奖励.可以低于一般的如弹窗市面4~5块/kip 可以相应在前期调为3块奖励站长...另外设立多个等级奖励..象玩游戏那样..引导10个成功.或消费到一定金额..总之设置几个层次.完成就象完成任务.获得奖励..到一定阶层再提高基础收益比例
泪奔5555我发给盛大的计划书也有写这部分的.5555555555
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发表于 2010-1-15 10:50:00
楼主