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魏永年三个月前刚从台湾调至北京，但他对北京并不陌生。十年前， 1994 年 5 月，智冠北京分公司成立，魏永年出任了一年的经理。用他的话来说，当时的任务是在大陆“树起‘智冠'这块牌子”。这一步奠定了今天智冠在中国庞大架构的基石，将魏永年称为智冠的“新大陆开拓者”毫不为过。
时隔十年，魏永年重返大陆，使命依旧。智冠科技董事长兼总经理王俊博曾表示，将台湾本部的管理人员调往大陆的原因之一，是希望他们多一些外部市场的历练，以便日后独当一面。以往智冠科技的最高决策权都掌握在王俊博手中，随着业务、产品和组织的日益庞大，王俊博已开始注意专业经理人的培养。
基于这一考虑，不惑之年的魏永年在今年 5 月，由台湾智冠科技产品经理调任智冠电子北京分公司副总经理；三个月后，又从北京调至上海，负责智冠大陆的整体市场运作。
刚刚抵达上海、尘土尚未掸去的魏永年，与智冠电子产品部专案副理刘玮女士一同，在智冠上海分公司的一间会议室里接受了本刊记者的独家采访，就智冠集团在大陆的布局、网络游戏的虚拟渠道、游戏周边的销售困境、休闲游戏的市场前景等话题，畅谈了自己的想法。席间魏永年对一些问题毫不讳言，爽直的态度给记者留下深刻的印象。
智冠有个 1/10 没算进去
“所以从账面上来讲，智冠大陆是独立的，没有任何贡献度和影响力。”
记：您在十年前曾被派驻大陆，能简单回顾一下那时的情形吗？
魏：你怎么知道的（大笑）？当时我一来就直接到了北京，主要是设立公司，树起“智冠”这块牌子。智冠在广州的研发团队北上和我会合，当时广州的开发人员全部移到了北京。我把广州的团队安顿好，让他们开始研发工作。一年后，我带着他们的一款成品回了台湾。
记：您今年 5 月刚到北京，为什么又被调至上海？
魏：对，我今年 5 月底到的北京，做了三个月，这星期刚到上海。北京智冠比较多的业务在渠道方面，上海主要是新干线 RO 这一块的运营。我们下半年要加紧 RO 的市场行销，我以前在台湾做的就是这方面的工作，所以被调了过来。另外还有未来的几款自制游戏，比如《新绝代双骄 Online 》，运营应该也是交给新干线这边来做的。
记：您能介绍一下智冠科技目前在大陆的布局吗？
魏：运营方面主要就是游戏新干线和游龙在线两家子公司，相对来说新干线这边成绩要好一些。未来一方面我们会继续引进游戏，另一方面也要努力增加自制游戏。国家现在鼓励民族游戏，版署说港澳台开发的游戏也属于民族游戏。
渠道方面，智冠在大陆已经开了 24 家分公司。要让这些分公司去打仗，就得给他们子弹，子弹就是产品。一方面是自己代理的游戏、自己研发的游戏进来，另一方面像《科隆》那样拿其它厂商的产品。这些产品从数量和品质上强化了各地的分公司，包括当地的市场行销，不是全局的行销，包括当地的媒体关系、推展能力和铺货能力，才能做得更好、更快。今年也许我们会开到 34 家或 44 家。
研发方面在北京和上海有设立，四川也有。研发这部分在今年下半年到明年会有比较多的操作和投入，但主要是集中在台湾。我们的研发一般都是在台湾，然后放到大陆来制作。所以研发的投入应该主要是在台湾的团队上，上海和北京的小组人数上少一些。
记：今年上半年大陆的营收对智冠集团的贡献有多大？
魏：我们在台湾证管会报的帐，目前为止是不包括智冠大陆的。所以从账面上来讲，智冠大陆是独立的，没有任何贡献度和影响力。从整体比例来看，大陆智冠与智冠集团之间的营收比例大约是 1:10 。当然，这个数字并不准确，因为上柜之后，子公司之间会有很多重叠。也就是说，智冠集团有一个 1/10 没有算进去（笑）。
都市饱和不代表大陆市场饱和
“ 10 个游戏、 10 个策略、 10 个媒体计划，开出来都一样，那肯定会饱和。”
记：今年市场上新出的一些网络游戏成绩似乎并不理想，您对此有何看法？
魏：其实我不太有资格做评论，因为我才来 3 、 4 个月，我只能以台湾的经验来看。我觉得这个市场如果扩张很快的话，就得看深度有多少。上面的东西肯定会沉淀到下面，看需要多长时间把它填满。我想中国的市场非常大，为什么新游戏出来成绩不太好？这种情况在任何一个快要饱和的市场都会出现，但我认为中国的网络游戏市场还没有到饱和的状态。 ADSL 用户一直在扩，新的网民也一直在进来。这些新的网民可能从来没有听说过《传奇》，也没有听说过 RO 。
不断增加的用户，对于网络内容的需求是不会减少的。电信运营商也一样，永远需要新的内容加进来，这方面它永远都是缺乏的。所以我觉得市场的供需关系一直存在，关键在于你用什么样的模式，去满足什么样的需求。
记：您觉得大陆的网络游戏市场有多少深度可挖？
魏：一级城市、二级城市、三级城市，在台湾基本没有这个概念。二、三级城市，对于市面上这些“都市型”游戏的接受度和普及度有多高？它们的 ADSL 发展速度有多快？这些我还不太清楚，必须出去走一圈，观察一下，我才能得出结论。这些因素都会影响大陆的网络游戏市场。如果今年出来的这些新产品，所有的策略都是锁定在都市区里面， 10 个游戏、 10 个策略、 10 个媒体计划，开出来都一样，那肯定会饱和。但这是都市的饱和，不代表大陆市场的饱和。
如果市场深度足够的话，所有的运营商、所有的产品商都可以找出它自己不同的生存模式，包括内测的模式、公测的模式、收费的模式，不断创新，我认为机会绝对存在。如果你经过分析，发现城市里面找不到空间的话，可以去别的地方找；如果你的产品特色不够的话，就得在运作方式、收费模式、网吧策略上有些变化。但如果你以一成不变的方式去做，机会很快就会丧失。
记：台湾的网络游戏市场是一种怎样的状况？
魏：我觉得比较辛苦，因为台湾的市场比较浅， ADSL 的发展很快会遇到瓶颈。所以就变成了硬碰硬，行销手段方面，产品创意方面，真的是硬碰硬。这些实际上都很稀少，新的类型可能要很久才能出来，你可以拓展的空间比较有限。就是这么一块地方，你很容易被拷贝，大家相互拷贝的速度也非常非常之快。不过在台湾，智冠集团的资源相对比这边要多一些（笑）。
我们和寰宇之星没有冲突
“所以短时间内，奥汀、宇峻和汉堂的单机产品的代理不会有什么变动。”
记：智冠旗下的这些网络游戏相互之间会不会有竞争？
魏：绝对会，也绝对不会。简单来说就是，你不和自己竞争，就得和别人竞争。以韩国游戏来说，你不去拿的话，别人也会拿进来，和你竞争。
自己的相近产品之间，肯定会有竞争。之所以说绝对不会，是因为我可以安排它，让它变成不会。比如说，下星期一我要出这款产品了，我当然不会让另一款产品也一起出来。
产品之间的竞争一定会碰到，但我一定会把它排开。
记：奥汀、宇峻以前是寰宇之星的盟友，现在重新与智冠结盟，是出于什么样的考虑？
魏：你这个问题好尖锐（笑）。他们与寰宇之星的关系，主要集中在单机方面。我们在台湾与他们的合作，也是分切开的，主要是网络游戏。所以短时间内，奥汀、宇峻和汉堂的单机产品的代理不会有什么变动。以后如果要变，也不一定给智冠（笑）。当然，我们也都希望做，但是目前他们还没有把单机产品全部放在我们这边，我们合作的主要方向还是网络游戏。
做虚拟渠道要有产品撑住
“要有很忠心的合作伙伴支撑你，否则做不好就给你卖，做好了就拿回去。”
记：智冠在台湾力推“智游卡”，对于大陆的虚拟卡渠道您是如何看待的？
魏：我们从今年 6 、 7 月开始推全通网，其实算是做得很迟了，骏网、天下加油站已经做了很久。虚拟平台我们会全力去做，因为未来这一块肯定会有很大的市场份额。我觉得虚拟平台对于中国大陆这么大的地域很适用，否则通路的成本、消费者的取得成本都会很高。能够建立起这样的平台，对于厂商和玩家来说都是一件好事。我们也不会放弃对实体卡的投入，两者会同时存在，相辅相成，而且会共存很长一段时间，这段时间一定会比在台湾更长。台湾岛内可能十年就转换过来了，实体卡和虚拟卡之间的比例可能从原来的 8:2 变成 2:8 ，大陆这边会用更长的时间。
记：也有一些渠道商正在尝试虚拟平台的建设，您认为它们需要解决的问题是什么？
魏：现在全中国虚拟通路做得最好的是谁？盛大。它的特色是什么？非常非常清楚，就是有产品在支撑，它和渠道商的差别就在这里。要有很忠心的合作伙伴支撑你，否则做不好就给你卖，做好了就拿回去。不过传统渠道商还是有空间，可以做很多事情。他们也绝对知道，如果自己去拿产品的话，对他们的通路绝对有帮助。但决策者肯定也有自己的考虑，要不要做、怎么做、有什么样的风险和成本。
与盗版商谋周边产品
“你卖 100 块，给我 5 毛好了，我把你的身份转成正版，你愿不愿意？”
记：能谈谈 RO 周边产品的情况吗？
魏：（笑）今天早晨我们才开过周边产品的会，让她（刘玮）谈谈吧。
刘：我们希望对 RO 的周边产品做一个整体的规划，比如说针对不同的渠道，校园、小卖店、礼品店、电脑经销商，做一个整体的规划，然后会根据季节、节庆推出不同主题的周边产品。我们希望不仅仅是我们的玩家，其他的大众也会喜欢这些周边产品，因为 RO 里的许多造型都很可爱。我们对周边产品的定位是，它不只是由游戏衍生而来，更是一种大众消费品。
魏：我觉得周边产品可能会面临很多的盗版问题，就像光碟一样。我个人对他们这个周边产品的小组没有抱很大的希望（大笑），我不认为他们能帮我挣很多的钱。
记：您这个观点同陈天桥很相似，他认为盛大新华暂时不可能对盛大的营收作出多大的贡献。
刘：盛大新华其实蛮厉害的，他们不仅深入到我刚才讲的那些渠道，一些很小的小卖店或小摊子都有他们的产品。但结果还是一样啊。
魏：周边产品的发展其实不是渠道的问题，根本的问题——盗版没有解决。你必须去设计新的游戏规则，你得跟这些盗版商达成协议，问他愿不愿意跟你站在同一阵线上，如果他一直不愿意的话，就会面临和现在的单机版一样的状态，他就是要拷贝你。
我的想法是，再怎么样，盗版还是一个非法的东西。我可以不赚钱，可以牺牲我的东西，但你得给我一点点，你卖 100 块，给我 5 毛好了，我把你的身份转成正版，你愿不愿意？你不要这么辛苦，老是被人家躲着做，追着打。我希望用这个概念，看看能不能做一个新的模式出来，看看大家能不能接受。如果可以接受的话，就这样慢慢转变。我觉得最大的障碍一定是盗版，而不是哪个渠道、哪个产品的问题。
记：目前盗版对 RO 周边产品销售的影响有多大？
魏：我没有办法去估计。我没有亲自看过展览，听说展览的时候，我们摆一摊（正版），旁边有十摊（盗版），就是这个样子（大笑）。
刘：我们做了两种颜色，一种是绿色，一种是粉红色，他们有橘黄的、蓝的，比我们还有创意（笑）。所以我们很担心盗版的问题，不过对周边产品我们还是很有兴趣、很有信心。
魏：我没有信心（大笑）。不过在台湾，周边产品的状况还算好，已经比我预料的要好了。一是盗版控制得比较严，二是市场，你做这个东西一定要有量，价钱才能下来。如果没有量的话，做十种，亏了三种，七种赚钱都没有用了，全赔光了（笑）。台湾 RO 周边大概做了半年，做得不错。
记： RO 周边在大陆还没有正式销售。
刘：对，赠品上用得比较多，正式销售还没有，只有试探性的销售。试卖过一个，卖得还不错，已经全部卖完了。
休闲游戏后来者难做
“ 2000 多人在线，也许可以持平，但也就是持平而已。”
记：冠网启动休闲游戏已有一年多时间，成绩如何？
魏：对，已经做了一年多。目前在线大约 5000 人，会员数 40 万。
记：第三波的《广东麻将》在香港只有 2000 左右在线，已能维持运营。对于 5000 在线这个成绩，您觉得满意吗？
魏：现在还没有收费，我们准备 11 月收费，收费以后的人数就不知道了。我觉得休闲游戏持平是很容易的，但做大很不容易。你现在做到 5000 ，收费后算一半好了， 2000 多人在线，也许可以持平，但也就是持平而已。从 2000 要跳到 7000 、 8000 的话，会活得很好，但这中间有一个相当相当高的门槛。所以说，休闲游戏的门槛很低，进入很容易，但你要扩张的话，就会遇到相当多的困难，你要有很多其它方面的辅助。比如 QQ ，它有很多其它的东西去撑着。
我们还是会去努力，但我们要做好这样的心理准备：会做得很辛苦。我绝对不认为休闲游戏每一个拿出来都会有 20 、 30 万人，我绝对不认为会有这么好做，会相当辛苦。
记：那智冠在休闲游戏方面还会继续投入吗？
魏：会。会有其它的棋牌游戏，做成一个平台，大家都是这种目标（笑）。休闲游戏在韩国应该说已经成气候了，有成功的模式。但这套模式对于新进入的游戏，对于后来的竞争者来讲，是非常非常不利的。《天堂 2 》，我比你晚三到五个月进来，没有关系，我还是能做到 7 、 8 万人。我觉得休闲游戏后面的变化空间太少，一旦让前面几家厂商，比如 QQ ，占据了先机，它拿走 10 万人，后面的进来要想再拿 10 万，会相当困难，要有很大的投入。
我觉得 RO 做到一定程度后，可以把它们整合起来。我不会排斥去做一款“ RO 麻将”，我觉得会有很大的成功几率（大笑）。
手机游戏没有“钱”途
“进入的门槛这么低，我为什么还要进去打混仗？”
记：手机游戏方面智冠有兴趣投入吗？
魏：三个月来，有超过 10 个人问过我这个问题，我们公司的一些同事也很想去做手机游戏。这倒让我对这个问题产生了困惑，其实我以前在台湾的观点是：手机游戏在短期内是不会有发展的，是没有钱途的。因为至少在台湾，短期内无线通信数据的成本还是很高。而且声光、平衡性这些游戏元素，我觉得都不是手机游戏的强项。手机游戏有没有所谓的高中低的层次？对于游戏族群来说，如果我现在开发一款黑白的游戏、一款 286 可以跑的东西，有人会玩吗？比如她在玩“贪吃蛇”，我看了以后会觉得还不如去玩《传奇》，或者去玩电脑里的扑克游戏，或者玩 GBA 。至于不玩游戏的人，在这方面又会有多少消费呢？
手机游戏的开发成本很低，这其实也是问题，进入的门槛这么低，我为什么还要进去打混仗？
记：有没有考虑过涉足无线增值业务的其它领域？
刘：《仙境传说》的部分我们有做，彩图和铃声，不过都是交给其它公司去做，然后分成。
魏：在台湾这部分我们倒是有赚到一些，但也不是很多（笑）。
大陆研发爆发力十足
“如果说引进国外游戏你可以赔三个，那这些游戏你可能可以赔上十几个，但赚一个就不得了。”
记：您觉得台湾网络游戏的研发力量如何？
魏：我觉得大家都非常非常努力，但还是不如泡菜吧（笑）。我觉得策划和技术都进步不够快，一些以前很有名的单机游戏厂商还没有转过来。我们要代理的三款网络游戏（指汉堂的《炎龙骑士团 Online 》、宇峻的《新绝代双骄 Online 》、奥汀的《三国群英传 Online 》），都属于厂商的转型作品。
记：您对于大陆的游戏研发团队有何评价？
魏：我觉得爆发力十足，潜力很大。大陆游戏研发团队的成长速度和品质会比台湾好，我对大陆的研发团队寄以厚望。我正在密切关注他们，说不定会捞到一个宝。（大笑）
记：现在很多投资者都在关注研发团队。
魏：对，我们也都在看。相对来说这些产品的投入会比较低，如果说引进国外游戏你可以赔三个，那这些游戏你可能可以赔上十几个（大笑），但赚一个就不得了。 |
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发表于 2004-10-7 18:25:00