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随着网络游戏和电子商务的迅猛发展和日益激烈的竞争，一个稳定而高效的在线销售管理系统，成为衡量传统软件渠道商市场地位的重要标志。
网络游戏的特殊性决定了其在线销售成为可能，并已形成一种趋势。线上销售系统适时的诞生，无疑给传统的网游销售渠道带来极大的震撼。特别是近两年，各具特色的网络游戏在线销售平台如雨后春笋般涌现，极大的活跃了网络游戏市场和完善了网络游戏渠道。
然而，大部分在线平台都保持着专业化及区域化的特点，一般由某一产品供应商(如运营商、开发商)或某一领域或者区域内具备行业特点及优势的企业掌握，如以线上棋牌休闲娱乐为主的联众以及辽宁、河北等地的渠道商开发的在线销售平台。由于受到行业及地区的限制，这些平台存在极大的局限性，只能在一定范围内发挥其功能，极大的浪费了行业的资源。
平台功能的单一化、同质化与数量的极剧膨胀，让这个行业多少显得有些疲惫。将这些平台进行不同程度的调整和融合，也就是搭建一个内容丰富、涉及面广泛、功能强大的在线销售综合管理平台对行业的发展显得尤为重要。
基于网游在线平台的现状，一些行业人士提出了 “1+X平台”构想，即在网络游戏市场上，会同时存在着很多个在线销售平台，在市场的初期，有着一个或者几个强势产品供应商或一些渠道商的在线销售平台，因为其本身的原因，被市场所接受，大行其道。但是，随着产品数量的增加、市场成熟度的提高，简单的在线销售系统将不再受到追捧。经过市场竞争，只会留下一个能为全国各类数字产品供应商、销售商提供渠道管理、在线销售和增值推广等服务的综合型在线销售管理平台以及很多个提供特色服务的小平台。这个综合性销售管理平台，不再是某个产品提供商或者功能单一的销售平台，而是被市场接受、能为所有产品提供商、所有产品销售商服务的综合管理平台，具有产品的中立性-----不是为单一产品或者单一产品供应商服务；其次，它不是某个区域的地方性平台，而是具有全国性的，并能被传统渠道商、电子商务网站和网吧等愿意做在线销售的所有用户广泛接受的普及性平台；最后，在这个系统里，使用者不仅可以实现在线销售和对销售的管理，还可以享受到由平台强大的功能带来的增值服务，如渠道支付功能、自主产品管理、增值推广管理、IP计费系统等等。这个平台就是为“1”。
而相对“1”而言，由于市场需求，还会存在“X”个能够提供特色服务的小平台，这些小平台是对“1”这个大平台的补充和促进，象盛大的e-sallis等。
其实，“1”不仅仅是所有“X”的功能相加，它的最大贡献是实现了渠道资源共享。这让我们想起了IBM的“网格”理论。IBM“网格”理论是把整个因特网及其终端整合成一台巨大的超级计算机，实现计算资源、存储资源、数据资源、信息资源、知识资源、专家资源的全面共享。事实上，IBM“网格论”的根本特征就是资源共享，充分利用网络上的所有资源。由于1+X是将全国各种渠道平台整合成一个功能强大的超级平台，提供网游点卡资源、销售平台资源、专业推广资源的全面共享，那么可以说这和IBM的“网格”理论一样都实现了整合资源、共享资源的共性，这样，渠道的“1+X”模式就可以实现“渠道网格化”。
对于全国整个网络游戏行业而言，仅仅具有“专业性”和“区域性”的“X”个在线销售平台，无论技术如何它的影响范围也只是一定行业内或地区内，而一个强大的网络平台的发展与壮大，才能真正的促进这个行业的健康发展。 “1+X”平台模式应该为行业的发展鸣响了一列动力火车。
综观全国各平台，我们发现具备“1”这样完整特性的平台目前还很少。盛大的一卡通销售系统实现了通过该系统娱乐盛大游戏的功能；云网在线平台是在没有物理渠道经验作依托的情况下而建立的在线平台；还有一些地方性平台，在受到当地用户欢迎的同时，因为地域限制，业务无法向更大、更高发展；而联邦、晶合今年推出的在线销售系统虽然具备了全国性、中立性，同时又有传统渠道为依托，但却在功能上比较单一，除了在线销售以外，目前还很难看到其他的功能…….市场迫切需要具有“1”的三大特点的数字产品营销平台。 |
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发表于 2004-10-10 09:24:00