ChinaJoy高峰论坛传来渠道的声音

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　　金秋十月，秋风送爽，在这个丰收的季节，骏网总裁吴洪彬先生与业界高层人士齐聚上海，迎来了第二届中国国际数码互动娱乐产业高峰论坛。

　　在网络游戏高速发展的市场里，渠道是什么样的，包括渠道在发生什么样的质变，骏网总裁吴洪彬从销售的市场往营销的市场、往服务市场转变的背景下以骏网为例向与会人士介绍了渠道现状。
　　
　　骏网的定位是渠道管理的增值服务提供商，面对两块的服务对象，第一块是销售商，对于销售商骏网提供给合作伙伴产品内容、技术平台、管理服务。第二块是内容提供商，骏网为其提供整体上的市场资讯、营销推广和渠道管理一体化的解决方案。
　　
　　看一下行业的现状，作为渠道来讲，第一个，存在着一个弱、小、散的特性。它的弱体现在这个行业价值链的末端，现在讲产业链时一般是讲开发商、运营商和渠道商，而骏网总裁吴洪彬总结的是产品提供商和渠道商，渠道不管在什么结构的市场里都是处于产业链的末端。第二个，渠道商的规模是相对较小。在全国各地的市场里很多的渠道代理商要么是个人投资店要么是夫妻店或者是几个朋友组成的公司，规模非常小，而且非常分散，在全国各地渠道商基本上没有盈利率和行业自律的规则。
　　
　　 总结了渠道特性后，再来看上游产品提供商，关于产品提供商只能用严重不平衡来概括。严重不平衡体现在两点上，第一；游戏的数量与资金的严重不平衡。九城、金山、盛大做过报告，在产品数量里，现在市场上销售的网络游戏是78个大品种，185个小品种，这里面只有10％是盈利的，90％是亏损或者是持平的。第二；缺少资金、缺少技术、管理手段落后，且内容和营销手段的同质化。现在大部分的游戏基本上都是从韩国引进的，包括从日本、欧美引进的产品数量越来越多，而国内原创游戏在发展过程中，韩国同质化还是非常严重的，包括营销手段、媒体推广等方面都存在同质化。但是它最大得好处是有一个复合的高速发展的市场空间，给所有的渠道、产品提供商提供很多的发展机遇。

　　现在的数字营销平台现状要么由各地代理商、渠道商自己开发，要么是产品提供商开发，这两部分组成的平台存在着两个很重要的问题。第一，产品提供商提供的平台基本上只是提供自己的产品，不是综合性的。第二，各地区域性的代理商提供的平台不是全国性的，区域性非常强。这里所有的标准都不是统一的，比如数据库的结构或者使用的开发语言或者工具都是不统一的。骏网在两年前一直在规划自己的平台体系，于2004年推出“JNET计划”，让骏网树立起打造综合性的数字营销平台的目标。在2004年2月9日启动的骏网加油站是在线销售平台，集即时供应、零库存、低投入、卡类丰富、价格低廉于一身。5月28日推出的骏网一卡通是一卡多充的产品，目前包含了42个产品，骏网一卡通支持的产品包含了当前所有娱乐类的产品、教育类的产品、应用类的产品等。骏网还将陆继开通骏网IP计费平台、推广平台和商务平台，骏网IP计费平台帮助运营商和网吧业主提高在线人数，商务平台帮助运营商、经营商、网吧解决商务、业务问题，增值推广平台由骏网强大的人力体系组成。 　　

　　骏网吴总在总结其他平台存在的问题时，提出了一个理念——1＋X平台论，就是将区域性和单一性融合到JNET里，打造一个全国性、综合性的JNET平台。

　　骏网所做的一切，也是渠道演义的一个质变的过程，打造JNET平台做数字产品营销，骏网更专业！