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[讨论] 策划的市场能力考验!

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发表于 2010-8-15 10:26:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
   假设你是某产品的销售人员.
   由于销售该产品的竞争对手太多,潜客们每天都会收到许多其他企业销售人员的推销信息,他们感到不胜其烦,甚至觉得这些个销售人员已经打扰了他们的正常生活.
   所以每次潜客们一见到销售人员调头就走,一接到销售人员的电话就立马挂断.

   1:问你要如何才能让这些潜客主动上门找你买产品.
   2:这种情况下,有没可能用销售人员最传统的推销方法在5分钟之内让潜客和你达成初步意向.
   3:毕竟每个人性格不同,所以不是太多的人可以爽快的在5分钟之内给你这么大张单子,所以你有没有方法让你的所有客户在第1次和你联系的时候就产生亲切感,并能很顺利的与客户达成初步协议.

   (自豪的炫耀下,前两个问题我都在实际的销售过程中做到了,至今也还有断断续续的客户主动联系上我,主动联系的业务里最快的一张单子也仅靠在电话中的5分钟交谈就确定了.第3个问题还在筹备中,基本上不是利马能见成效的,我相信这个月底可以看到我的方法是否见效)

    大家说说你们的计划和方案吧.
   

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论坛元老

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发表于 2010-8-15 10:41:00 | 显示全部楼层

Re:策划的市场能力考验!

最有效的推销手段=广告。而不是推销。

推销的人很烦的。
一个陌生人出现在我面前主动跟我搭话,这就已经给我不好的感受。

广告就不一样了。他不是针对我一个人的。我大可以想看就看,不想看就换节目。非常轻松。

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发表于 2010-8-15 10:57:00 | 显示全部楼层

Re:策划的市场能力考验!

首先,你的命题不对。
销售难度并不在回头客,或者几分钟一张单子,而是在首次推销。
跟一个陌生人,推销你的产品,只有那么百分之几,甚至是千分之几的概率可以成功。
但有这么一个开头的顾客后,只要不停经营人脉,随着顾客的增加,你的顾客就会成为你最好的推销员。
因为物以类聚,人以群分,你顾客所在的圈子,往往是跟你顾客差不多的人,而这些差不多的人,可能就需要同一种产品。
当你的顾客获得你这种便捷,并且确实实惠的购买渠道后,他就会推广下去。那么到后期,即便你不再进行推广,甚至根本不做这个产品很久,也会有很多顾客自动找上门来。
说白了,就两点,产品确实有优势,然后锲而不舍。

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发表于 2010-8-15 11:12:00 | 显示全部楼层

Re: Re:策划的市场能力考验!

huori: Re:策划的市场能力考验!

首先,你的命题不对。
销售难度并不在回头客,或者几分钟一张单子,而是在首次推销。
跟一个陌生人,推销...

有些行业你是无法积累自己的客户资源哈,我所在的行业是个资源天天清0的行业,也就是说你每天都在接触新客户每天都在挖掘新渠道.

而问题中提到的并不是回头客,也不是其他人介绍过来的,他们是完全属于崭新的客户那一群,甚至他们连我们公司都不甚了解.

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发表于 2010-8-15 11:18:00 | 显示全部楼层

Re: Re:策划的市场能力考验!

huori: Re:策划的市场能力考验!

首先,你的命题不对。
销售难度并不在回头客,或者几分钟一张单子,而是在首次推销。
跟一个陌生人,推销...

说句题外话,我不想再做现在的这个行业的市场,你的资源永远积累不起来还做他干嘛.
做市场就该去选那些可持续消耗品的市场,这样才能如你所说有回头客有朋友介绍,资源才能积累起来.

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发表于 2010-8-15 11:39:00 | 显示全部楼层

Re:策划的市场能力考验!

LZ不会是房地产中介把

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发表于 2010-8-15 11:41:00 | 显示全部楼层

Re:策划的市场能力考验!

你出的问题是策划这领域的吗?是不是应该改成营销的市能力场考验,更合适!

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发表于 2010-8-15 19:11:00 | 显示全部楼层

Re: Re:策划的市场能力考验!

mk12345: Re:策划的市场能力考验!

LZ不会是房地产中介把

肯定不系..................

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发表于 2010-8-15 19:27:00 | 显示全部楼层

Re:策划的市场能力考验!

楼上几位,有做过销售吗,知道一线销售是什么样子吗,知道什么是推销员吗,有读过《世界上最伟大的推销员》,读懂了吗!

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发表于 2010-8-15 20:15:00 | 显示全部楼层

Re:策划的市场能力考验!

首先想知道所谓每天业务清0的行业是啥行业- -,我记忆中是木有的。
接着所谓的大单子是多少,万元级?十万元级?
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