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光通“出口”——全球最大网游公司5亿元作陪
EA注资5亿元
在中国网络游戏日渐红火之时，全球最大的电脑游戏开发商美国艺电公司(Electronic Arts，以下简称“EA公司”)终于耐不住寂寞。
11月10日，光通公司在上海的网络游戏事业部召开北京、上海、广州三地总监级别以上的高层会议，与EA公司的合作成为议题之一。
由于双方对合作事宜守口如瓶，因此EA公司切入中国网络游戏运营市场的操作方式，记者并未获知。
光通人士称，光通将在近期宣布同EA公司的合作计划。
早在10月5日，EA公司在上海举行的第二届Chinajoy展览会上透露，将把中国变成其全球未来游戏发展中心。EA将于2005年开设在华研发工作室，以此开发更迎合中国游戏玩家口味的互动游戏。
11月11日，光通公司总裁杨京在接受本报记者采访时，对于EA与光通公司之间的合作问题避而不谈。“这个问题我们现在没有定论。”
据光通人士透露，光通同EA公司之间的合资公司约一个月以前在香港成立，此合资公司由EA公司控股。有内部消息称，EA公司注入的资金“不低于5亿元”。
一位分析人士称，由于光通公司目前仍有部分国有股份，因此，EA公司不可能以收购的方式来控股光通公司，而光通公司为壮大自己的研发实力，自然愿意以合资的方式来“取长补短”。
同时，由于政策限制，外资不可以成为中国游戏运营市场的主体，因而EA也愿意找一位熟知网络游戏运营的合作伙伴共同经营。
目前，光通公司旗下代理运营的韩国网络游戏《传奇3G》，在中国网络游戏市场上位居前五名。
在此之前，光通公司于今年年初取得了EA公司的《FIFA2005》的中国销售代理权。光通为此举办了FIFA游戏电子竞技争霸赛，并进行了大规模的推广。
EA：为什么迟到?
对于中国游戏玩家来说，EA的名字并不陌生。模拟人生、FIFA足球、极品飞车……在单机游戏流行的年代，FA的标志总是出现在游戏运行的开始。
据财报显示，FA去年的总收入为25亿美元。今年第三季度总收入7.16亿美元，纯收益9700万美元，创下新高。
但是在中国，EA公司的游戏软件销售很不乐观。 EA公司1996年在北京设立办事处，8年来并未从中国这一全球最大的游戏消费市场挖掘到更多的真金。
另外，在中国FIFA2005的销售并未开始，而市场上已经有了盗版产品，EA公司对此颇恼火。
在北美，EA公司开发的网络游戏运营也并不理想。《网络创世纪》(Ultima Online)面临老化，《模拟，人生在线》(The Sims Online)仅有5万多收费用户，《Majestic》、((Motor City Online》计划先后被取消。
EA公司副总裁Jeffrey Brown对媒体表示：“大约两年前我们就开始考虑进入中国的事情。去年我们从香港请来了在迪斯尼工作14年的JonNiermann，对中国市场进行长时间的考察。目前，Jon Niermann是EA公司亚洲区总裁。
今年4月1日，EA正式决定进军中国。EA首先在香港设立了办事处，之后派人常驻上海，开始中国工作室的组建。
Jeffrey Brown在解释为什么至今才进入中国时表示，EA在北美和欧洲的业务在经过一系列整合之后稳稳地保持了第一的位置，因此现在计划将资源重点集中在中国。
其次，中国政府强调加大力度保护知识产权，而且我们看到中国在这方面已经取得显著成效。
奥维软件商务总监陈永进称，EA进入中国图谋的不止是研发，重要的是网络游戏的运营。
这一举措无疑显示了中国市场在EA公司全球业务的重要角色。
光通“出口转内销”
EA入主光通，对于光通来说，看中的当然是EA的研发经验和实力。
虽然光通运营的《传奇3G》在中国网络游戏市场成为仅次于盛大《传奇》、《传奇世界》的前三甲游戏，但是在已有成功经验的前提之下，研发具有自主知识产权的网络游戏成为光通数字娱乐战略的重要一步。
为此，2004年初光通收购了《水浒online》的开发小组火石软件。
杨京在采访中表示：“我们与全球多家游戏研发厂商有过合作或接触，我们发现越了解就越明白我们的研发同国外大厂商之间的差距。所以，光通同这些厂商的合作主要目的是请教练，积累开发经验。”
杨京颇赞赏金山公司将《剑侠online》推广到除大陆以外的其他地区，包括台湾和东南亚国家的模式。他认为，中国电脑游戏的发展今后仍有很大的空间，“主要是出口转内销”。
所谓的“出口转内销”，杨京举例解释：“很明显的一个‘出口转内销’的例子，就是‘女子十二乐坊’。她们将外国人难懂的中国音乐包装成为外国人能够理解的演奏模式，从而在海外市场获得巨大成功，并由此引发国内的追捧。做游戏也应该这样，就是从中国悠久的历史文化中摄取题材，并利用中国许多优秀的工程技术人才和美工人才，开发这种适应国际市场的游戏。但是，我们的缺陷在于，游戏策划人才极度缺乏。”
事实上，在前不久的网博会上，由齐齐哈尔市的一个游戏开发团队开发的《魂online》同法国一家游戏运营公司签订代理协议，出口到了法国。而国内另一款由奥维软件开发的魔幻游戏，也受到多家海外公司的追捧。
“其实，我们关注的还不只是网络游戏。单机版游戏在中国仍有巨大的市场。我们目前要做的就是学习国外公司的先进经验，提高研发实力。”杨京称。
来自：ChinaByte |
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发表于 2004-11-14 20:55:00