渠道自主 连邦不再续约《剑侠情缘》

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　　“经过审慎评估，连邦已决定不再续约《剑侠情缘·网络版》。连邦在2004年12月8日以后将停止以总代身份销售与《剑侠情缘·网络版》有关的产品。”11月23日，国内最大的软件及网络游戏渠道商通过官方网站向其全国500家专卖店、800家经销商发出了这份《关于不再续约<剑侠情缘·网络版>的通知》（下称《通知》）。《通知》还说，之前有媒体报道连邦介入金山《封神榜》的总代理争夺，应该说是对实际情况的误读，连邦只是与有关厂商就可能的合作做了初步探讨，从来不会去与谁争夺什么产品，更不会以哄抬物价自娱。
　　
　　至此，业界关于连邦是否会考虑续约《剑侠情缘》的猜测终于有了答案。
　　
　　连邦在《通知》中表示，这是连邦在综合过去一年代理《剑侠情缘》的实际情况、续约可能回报以及连邦2005年战略等因素后做出的慎重决定。业内人士指出，鉴于连邦与金山总代理《剑侠情缘》的合同将于《剑侠情缘》正式收费后一年即2004年12月8日终止，享有优先权的连邦此时正式声明不再续约，有利于金山及时物色其他渠道伙伴，同时也有助于有意代理的其他渠道商获得一个适宜的谈判环境。此举再次表征了即将步入新十年的国内最大软件及网络游戏渠道商连邦的大度与气魄。
　　
　　连邦对其下属渠道强调，不再续约《剑侠情缘》，并不是对《剑侠情缘》这款产品的否定。作为始终致力于扶植民族软件及网络游戏产业发展的渠道商，连邦在过去的一年以巨额资金、丰富的渠道把控经验和宽容的胸怀，为使《剑侠情缘》成为国产网络游戏的“金字招牌”作出了努力。连邦以先期投入的巨额预付款分担了游戏运营前期的重大风险，以十年渠道运作经验完满完成了渠道的铺货和有序销售，以博大的胸襟稳定了合作大局。即使在妄语突袭的时候，连邦亦坚持以履行合同义务为己任，保证了《剑侠情缘》销售推广渠道的有效运转。
　　
　　对一款产品决定不再续约，这是渠道自主的一个正常选择。《通知》显示，2005年连邦在网络游戏领域的投入还会增加，领先优势会进一步扩大。过去一年多的时间里，连邦稳步的推进了《傲世online》等联合运营的优秀国产网络游戏的开发、测试，签下《A3》、《传奇3》等一流网络游戏的总代理，专卖店、经销商、网吧等渠道的发展取得重大突破，网络游戏布局及渠道拓展几近完成。值得一提的是，连邦近期还会签下数款国内外顶级网络游戏的总代理，万众瞩目的国产第一3D网游《傲世online》也将在2005年进入收费运营，所以2005年将是连邦网络游戏业务大干快上的一年。

　　作为中国最早、迄今最大的正版软件渠道商，连邦从来不仅仅是一个网络游戏渠道商，网络游戏只是连邦诸多优势业务之一。据悉，2005年，连邦在通用软件、企业级产品、电子商务等方面将会有新的更大突破。连邦将专注于深耕渠道，提升渠道价值，带动整个连锁渠道体系在产业链中获取应有的更大回报。《通知》希望各地连邦专卖店、经销商继续紧密团结在连邦总部周围，分享连邦新十年的辉煌。

　　连邦在《通知》中强调，《剑侠情缘·网络版》取得今天的成绩来之不易，金山公司为之付出了艰苦的劳动，各地连邦专卖店、经销商在连邦总部领导下也给予了这款游戏大力的支持。希望各地连邦专卖店、经销商在2005年发挥第一渠道的优良传统，继续给金山公司力所能及的支持，不要因为连邦总部决定不再续约而有所懈怠。

　　分析人士认为，过去一年的运营将给金山带来更多合理的智慧，亦将有效提升金山的运营能力。无论谁接盘《剑侠情缘·网络版》，人们都有理由期待金山的后续网络游戏产品会有更好的表现。

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