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网游收费模式创新之《代理模式》
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什么是代理模式
传统的道具收费模式的本质是零售模式，“游戏”作为道具的提供商与销售商，“玩家”作为买家，交易过程由游戏与玩家双方组成，所以可视为零售模式。而在代理模式中：游戏作为道具的提供商，公会作为道具的代理商与销售商，同时拥有道具的定价权，公会会员与其它玩家作为买家。交易过程由游戏、公会、玩家三方组成。
代理模式的交易过程：游戏提供道具给公会，公会出售给玩家。在公会销售道具的过程中，公会作为玩家的群体组织，其公会内部本身就有一定的销售潜力；同时游戏中有很多公会，公会将道具出售给其它玩家，实现了道具销售的多渠道化，销售覆盖面更广。
代理模式的公会打工系统
在代理模式中，玩家可以加入公会成为公会会员，会员给公会打工，获得工资，使用工资可以购买道具，公会购买道具再转售给玩家，可以获得利润，利润又转为工资，再返还给会员。在这个过程中，公会支出与收入，实现一个小循环体系，让一部分免费玩家拥有固定获得付费道具的渠道，加大了道具的购买群体。公会打工系统让免费玩家获得实惠的同时，也实现了少数付费玩家，养活多数免费玩家的现状。
(收费循环体系)
代理模式的优势
1． 带动玩家积极性
在道具收费模式中，游戏出售各种道具给玩家，游戏与玩家之间存在单一的买卖关系，玩家除了被动的接受，没有其它权力。而代理模式，游戏将部分道具的出售与定价权交给公会，再由公会出售给玩家。公会在交易中获得利润，所以公会的积极性先被带动。玩家在交易中获得实惠，并拥有更多的选择权，所以玩家的积极性也会更高。
2． 增加游戏凝聚性
在游戏中玩家凝聚性一般依靠功能或玩家自觉，而代理模式中，公会产生利益，公会成员从中受益，公会与公会成员之间的利益关联性，会不断的巩固和强化公会内部，使公会内部的关系更加团结。公会与玩家之间存在买卖关系，频繁的交易能加深公会与玩家的认知，优惠的价格，则更容易获得玩家青睐。所以在代理模式中，利益关系会不断加强游戏的凝聚性。
3． 增强付费体验性
在道具收费模式的游戏中，为了让免费玩家转化为付费玩家，游戏内会设置一些付费体验系统，通过这个系统免费玩家可以获得一些付费道具或少量元宝。然而这个系统赠送的付费道具或元宝数量十分有限，同时为了避免玩家开小号重复刷取这些付费道具或元宝，这些道具或元宝的属性会设定为不可转移，这就造成付费体验次数不多，体验过程单一，付费转化率不高。而代理模式中，公会成员可以从公会中获得付费道具和元宝，这些道具和元宝属于公会资产，公会资产属于玩家，公会产出相当于玩家之间的资源重新分配。在这个过程中，即没有影响收费系统，而且免费玩家也有一个固定付费道具和元宝的来源，付费体验会更丰富。
abc |
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发表于 2012-2-21 07:32:00
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