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http://home.donews.com/donews/forum/35/2004-10/24/508296.html
在中国，没有一个企业像金山那样饱受争议；在中国，也没有一个企业像金山这样充满艰辛。16年来，这家软件企业先是对抗微软，再入行翻译市场，再进军杀毒软件，最后转型互联网.......... 似乎命运赋予这家企业的就是抗争，不断和身边已知和未知的敌人抗争！
16年了，他依旧没有找到大企业的感觉，但是金山这个品牌，在人们心目中的分量却无比沉重。
16年了，在饱受争议中金山曲折探索着自己的路，他身后是中国通用软件行业艰辛的路。
16年了，金山，这所培养了中国IT行业一代精英的"黄埔军校"，路在何方？
WPS，太多无奈
1986年的10月，热恋中的求伯君去了一趟深圳。那一次彻底改变了这位程序天才的命运。3年之后，这位天才开发出了WPS。WPS没有做广告，也没有去评什么奖，仅仅凭着口碑，就火了起来。求伯君对原因的解 释很朴素——"市场上奇缺这种东西。后来的王码480、巨人6402都是WPS的模仿之作。" 雷军的解释是，"WPS定位很准，就是字处理，不是排版。那时候，搞一个排版太复杂了， 用户根本接受不了。"?可是当时，还在上大学的雷军第一次看见WPS却说的是："我不相信中国还会有这么好的软件，当时觉得这个软件一定是在香港做的。"93年以前WPS在中国IT行业可以说是家喻户晓。可是好景不长，很快微软的OFFICE携带着盗版这个新名词将中国软件行业彻底洗牌。凭借着操作系统上垄断的地位，逐步蚕食着WPS的市场，94年之后WPS逐步在市场中淡出。那段时间是求伯君最郁闷的一段时间。这为高举着中国民族软件旗帜的先驱者困惑了：前有微软，后有盗版。WPS怎么办？95年96年对金山来说是低谷，以至于所有的员工都用"死过一次"来形容那次劫难。用求伯君的话说："那个时候，我们第一次感觉前途比较渺茫。"也就是那段时间，无奈的求伯君卖掉了自己的别墅用来支撑WPS97的开发项目。WPS97在市场上获得较大反响。国人第一次看到了在软件行业里，还有着倔强顽强的金山人在抗击微软。一时间，所有的赞扬所有的希望都寄托给了这家资产还不过千万的小企业，人们以期待中国足球的心态去期待金山。期待的背后人们却忘记了一个东西——利润！而金山也只能背负着所有人的期望艰难前行。而正是这种资本和品牌之间巨大的差异造成了今天新闻媒体攻击金山的口实，但是当我们重新回过头来看历史的时候，我们才发现：造成金山这种差异深层次的原因恰恰是当初大众媒体不切实际的期望值。
通用软件巨头的尴尬
今天随便找到几和人都会知道金山的"毒霸""词霸"，因为金山在在线翻译和杀毒领域都成功了进入了第一阵营。但是很少人会知道，这个"第一"背后有着多少尴尬。95年盘古失败后雷军就一直在思考着，最后他决定去市场找原因。他找的第一个人就是当时连邦北京的渠道负责人王建华。雷军决定做词霸。当时雷军想到的是抢占桌面。后来雷军回忆当时的情景时说："我们在1996年底的时候有了比较清晰的思路，大的不行就做小的。我们要通过工具类软件产品把金山的旗帜重新插在每一台电脑上。"经过2年多的秣马厉兵，在1999年10月金山发动了"红色正版风暴"，即后来广为人们称颂的"秋夜豪情"，他开创了中国通用软件推广之先河。最终金山以28元的超低价格横扫整个翻译软件领域，使金山品牌再次在盗版横行的通用软件领域"闪闪发光"。也正是在这一次，金山成就了另外一位天才人物——王峰，这位当过中学教师，卖过保健品的营销天才在接下来的几年里将金山的品牌营销发挥到了极至。词霸的百万套的销售没有让金山活得很滋润。"打掉牙是要往肚子里吞的"一位竞争对手评价金山的价格战。更要命的是盗版马上就跟上来了。词霸的利润逐步下滑。翻译市场这块骨头快要啃完了。但了雷军又发现了另外一个战场：杀毒软件。经过半年的考察，金山再度发动了"蓝色安全革命"，顶着巨大的压力将杀毒软件市场彻底洗牌。这次"革命"奠定了金山在杀毒领域乃至通用软件领域的地位。金山凭借这次革命成功杀入杀毒领域前三强。当瑞星和江民还在愤怒的时候，金山却从容地开始在各个地方加紧圈地。毒霸的利润比起词霸来要丰厚很多，但是毒霸也没有让金山找到大企业的感觉。当时金山一年利润大约4000万左右，但和金山同一起跑线上的东软和用友却早已在各个领域独霸一方，1996年，做行业解决方案的东软在国内A股成功上市，募集资金1亿元; 2001年，做企业级通用软件的用友在国内A股成功上市，募集资金9亿元。而上市对于金山来说还是一个遥不可及的梦想。东软和用友并不算成功的企业，如果他们成功的原因的话，我觉得更多的是幸运。如果用友和东软来做通用软件的话，谁又知道他们会不会比金山走的远呢？
"狼图腾"的团队
金山人喜欢自称狼，金山的企业文化中有着一种狼的特质。正是这种特质让金山在通用软件贫瘠的戈壁里纵横驰骋。在北京流传着这样一个笑话：同样一个广告，联想用了12万，瑞星用了8万，金山用了2万。金山有着一支让业界感慨的团队，无论是词霸还是毒霸，每次成功的背后有着这支团队的身影。据说，去年金山决定做网络游戏的时候，雷军和丁磊打了一个赌。赌的就是剑网的成败。我敢断定，当时雷军之所以敢和丁磊豪赌原因就是金山有着一支一流的市场推广团队。这个团队从"红色正版风暴"到"蓝色安全革命"，一直秉承着狼的信仰。2003年网络游戏大洗牌的背景下，金山依旧将剑网做到了平均10万人在线，不得不说这是一个奇迹。但是这个奇迹折射出金山的企业文化，似乎让人们又觉得这是必然。在金山的团队中一直流传着这样的一个故事：剑网刚推出的时候，一天晚上，遭遇到紧急升级级任务，如果不能在一晚上时间内把剑网手动升级完成，那么刚推出的剑网就有可能夭折。金山公司紧急发动所有游戏推广人员，在各个网吧升级。整整一个通宵，发动一百多人参与升级任务，而且这一百多人还来自于全国各地。但是那天晚上没有一个人请假，没有一个人中途走掉。金山人再次用事实证明了他们的团队狼的坚毅。有人说："金山走出来的人特别拼命。"而雷军最喜欢说的一句话是"穷人的孩子早当家。"这个家难当，但是金山人却一次又一次在贫瘠的通用软件市场发出狼的呼号。这个声音孤独！这个声音自信！
写在后面
16年风风雨雨，在这条艰辛的大路上金山坚定地前行，一路上是无尽的希望和指责，也许这些就是这家企业的宿命吧。
走过16年金山已经还是那个金山，只是他逐渐明白了企业只有强大才会受人尊重。
16年孤独过，痛苦过，但是金山一直没有放弃，即使是最艰难的时刻。中国软件行业也正是因为有了金山，才会演绎出如此多的精彩。
16年，壮哉！金山！
作者 帖子主题： RE:壮哉！金山[作者：洪韬]
青松
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发表于 2012-5-17 14:56:00
