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棋牌游戏运营的十大要素—吉网棋牌游戏开发商

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发表于 2012-6-6 10:25:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 jiwang123 于 2012-12-21 09:28 编辑

       棋牌游戏运营因为低门槛,创造的高收入,这几年在网络界犹为火爆,越来越多的人员投身于棋牌游戏运营行业。什么是棋牌游戏运营呢,棋牌游戏运营即是将一款棋牌游戏平台推入市场,运营商通过一系列网络营销及地面宣传的不同营销手法,使游戏玩家从认识、了解并最终形成习惯,更大的粘住大批量玩家在游戏平台进行娱乐,并通过一系列的营销手段不断提高在线人数,刺激玩家冲值消费等目的,从而为运营商创造价值的这一过程。

    它要求运营人员必须具备几个条件:

    1.熟悉运营的产品,对产品有深入的了解

    2.熟悉网络棋牌游戏市场,擅于分析玩家心理

    3.重视数据分析

    4.思维活跃,热爱棋牌游戏行业。

    一般大多数人所理解的运营,主要集中于市场策划部分,事实上,运营一款棋牌游戏包括十大要素:

    一、软、硬件的准备:

    硬件指游戏运营服务器、带宽、域名、相关的系统软件等。这类硬件较为容易准备,找相关的IDC资源租赁即可以马上解决上述问题。

    软件指棋牌游戏的服务器端软件及棋牌游戏客户端等。在这里我们简称为“游戏平台”,对于棋牌游戏平台的选择,因为这在棋牌游戏运营中是至关重要的一个环节,因为棋牌游戏平台是创造价值的最关健所在,选择不慎,不光是平台的费用,还会连同后期的推广费用与自己的心力一起付之东流。

    初入棋牌游戏行业的运营商,以为只要买个平台搭建起来就可以,而未考虑到该平台的稳定性及可运营性,要知道,一个棋牌游戏平台的研发,包含了数据库,网站及游戏,是一套大型的游戏系统,一套游戏如果没有自己独有的特色,是很难粘住玩家的。要想在众多的运营商中脱颖而出,所挑选的棋牌平台必须符合自己的运营资源及当地玩家特色。

    目前,从平台软件的来源来看,目前大致有这么几种:

    一是从行业里众多的棋牌游戏开发公司购买;

    二是从网络上购买所谓的游戏“源码”;

    三是通过私人关系“获得”其他平台的程序。

    以上三种在网络上出现的都较为广泛,售价高低不等,几千元至几十万元的都有;网站上源码出售,售价几百至几千;

    前面我们提到过,游戏运营包含硬件和软件的投入,硬件的投入是固定的,而游戏系统的组成涉及到众多的技术因素,产品是否稳定,是否符合当地玩家习惯才是创造价值的根源所在,简单的几千元如果可以创造如此高的价值,那么人家为什么不做,为什么要出售给你呢,难道天上真有“陷饼”掉吗,很多棋牌游戏购买者不知其中原因,认为框架都一样的,而单纯的就价格因素进行选择,其结果是发现,选择回来的产品漏洞百出,其中有,玩游戏玩着玩着就卡住了,刷游戏币的漏洞,掉线,功能不全等原因,投入下去的几万甚至十几万元的推广费用,就这样打了水飘,其结果恰恰是买了最贵的。所有,所谓的淘宝“源码”和转让平台,可以全部PASS掉。那么我们如何来选择棋牌游戏开发公司呢,首先棋牌游戏运营是一项长期的过程,离不开技术的投入,现阶段棋牌游戏开发公司大致可分为两类,一是出售源代码,要求自己成立技术团队的,二是提供后续服务支撑的,不提供游戏源代码。

     无论采用上面哪种方式,都需要二次开发——源码本身的透明性更加容易被利用和攻击!这就不是简单购买就能直接使用的原因!

     源码的二次开发不仅仅是增加了运营商在平台上的投入,更为危险的是,因为运营商在技术上的不专业,很可能将陷入技术的泥潭里不可自拔。正是基于考虑游戏研发成本投入的不可控性,所以,很多知名公司在08年之后,在棋牌游戏上的开发都采取外包的模式,其他小的运营商去投入二次开发时会遇到的难度可想而知。

运营商最应该做的是,集中自己一切的资源和力量于运营推广上,迅速突破运营前期瓶颈,走向良性发展之路。

    二、官网建设:

    官方网站是运营商面对玩家的最主要渠道之一,同时官网也承载了新闻发布、资料搜寻、棋牌游戏下载、玩家互动等多种功能。另外,论坛也包括在官网这一部分。

    三、软文宣传:

    通常软文从发布渠道来分,分为官网软文与媒体软文,官网软文发布在官方网站,针对现有玩家,媒体软文发布在各网媒与平媒,针对现有玩家的同时也针对其它玩家。从软文类型上来区分,分为事务新闻、官方公告、活动公告、系统公告、客服公告、公关新闻等等。

    四、广告:

    分为网媒广告、平媒广告与公众广告等,网媒广告即在各网络媒体、官网、软件等渠道投放的广告;平媒广告即发布在杂志的广告;而公众广告,则发布在车身、广告牌等途径。此外,通过EMAIL发送EDM,也可以算是广告的一种方式。

     五、活动:

     包括线上活动与线下活动,线上活动即在棋牌游戏中进行的活动,可以是棋牌游戏中固有的活动,也可以是策划出的活动,并由开发商进行相应的添加操作;线下活动可在网站、论坛、网吧、软件店等地方进行,活动方式也比较多种多样。

    六、地推:

    地面推广主要在于玩家群体较为集中的场所,如网吧、学校、软件店等,究其地推方式不外乎海报张贴、网吧活动、网吧桌面宣传、周边品赠送、传单发送、客户端安装等。时下流行的分区运营,也可划归为地推部分。

    七、客服体系:

    客服是总体概称,通常分为电话客服、论坛客服与线上GM。

   八、渠道:

   实体卡渠道、虚拟卡渠道及电信增值业务三种。一般大型的网络棋牌游戏运营公司都会构建自己的实体卡渠道,如网易、盛大、金山、网龙等,当年盛大即是通过对 传统渠道的突破,使点卡直接进入网吧系统,为《传奇》的成功奠定了基础。中型及小型的运营公司,则可以通过与大型渠道商的合作来达到渠道的铺货,如国内的 骏网、连邦、晶合等等。虚拟卡渠道则主要是通过售卡平台来实现。电信增值则是通过与电信、网通、移动、联通等电信商合作,利用电话、短信等方式实现购卡。

    九、异业合作:

    异业合作的方式是多种多样的,可合作的行业也有很多,但一般以网站和快消行业为多,如饮料、方面便、零食等,但也要依棋牌游戏类型来定。一般常见的合作, 有:网站会员导入、饮料或方便面包装上加印棋牌游戏人物及新手卡号或抽奖、棋牌游戏形象授权制作公仔钥匙扣胸章等、资源交换等几种方式。

    十、策略结盟:

     策略结盟属运营的高级阶段,它要求棋牌游戏产品与结盟产品处于基本相同的认识度,并且用户群有交集,在双方产品的行销、运营等各个环节互为推动,以此达到 双方共赢的目的,如魔兽世界与可口可乐的合作,就属于策略结盟。国内很多棋牌游戏签约明星为代言人,虽然大多涉及炒作,但也可以划归为策略结盟,因为明星 本身拥有众多的FANS,明星借签约代言提高知度名,运营方与明星互盈互利。

    运营一款棋牌游戏,远非想象的那么简单,它涉及多个层面,以上十项中的前八项可谓缺一不可,正如水桶的八个板,水永远只会停留在最短的那截板的位置处。只有从长远持续发展的角度去思考、去执行,才能使一款棋牌游戏立于网游这个行业的森林里,如劲松 拔地而起,傲视群木。


    产品售后服务是运营商们最大的心病。平台在运营过程中出现的问题是否能及时解决?新功能新游戏的开发是否能跟上平台发展的需求?开发公司技术人员实力、内部工作流程、项目安排、与运营商的协调都会影响到实际的效果。很多客户在选择棋牌游戏开发商的时候往往会选择名气大的开发商。不可否认,国人的眼里品牌效应是根深蒂固,或许还有些人会抱着大树好乘凉的心态来选择大公司。殊不知,大公司里也是鱼龙混杂,漏洞百出。全在开发商的一念之间, 如果仅仅为了牟取更大空间的利益而铤而走险,相信这样的公司也不会长久,而他们所提供的产品和技术服务也就没有保障可言了。
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 楼主| 发表于 2012-6-6 10:43:00 | 显示全部楼层

Re:棋牌游戏运营:棋牌开发商与棋牌运营商

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发表于 2012-6-7 13:52:00 | 显示全部楼层

Re:棋牌游戏运营:棋牌开发商与棋牌运营商

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