棋牌游戏运营的十大要素—吉网棋牌游戏开发商

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       棋牌游戏运营因为低门槛，创造的高收入，这几年在网络界犹为火爆，越来越多的人员投身于棋牌游戏运营行业。什么是棋牌游戏运营呢，棋牌游戏运营即是将一款棋牌游戏平台推入市场，运营商通过一系列网络营销及地面宣传的不同营销手法，使游戏玩家从认识、了解并最终形成习惯，更大的粘住大批量玩家在游戏平台进行娱乐，并通过一系列的营销手段不断提高在线人数，刺激玩家冲值消费等目的，从而为运营商创造价值的这一过程。

    它要求运营人员必须具备几个条件：

    1.熟悉运营的产品，对产品有深入的了解

    2.熟悉网络棋牌游戏市场，擅于分析玩家心理

    3.重视数据分析

    4.思维活跃，热爱棋牌游戏行业。

    一般大多数人所理解的运营，主要集中于市场策划部分，事实上，运营一款棋牌游戏包括十大要素：

    一、软、硬件的准备：

    硬件指游戏运营服务器、带宽、域名、相关的系统软件等。这类硬件较为容易准备，找相关的IDC资源租赁即可以马上解决上述问题。

    软件指棋牌游戏的服务器端软件及棋牌游戏客户端等。在这里我们简称为“游戏平台”，对于棋牌游戏平台的选择，因为这在棋牌游戏运营中是至关重要的一个环节，因为棋牌游戏平台是创造价值的最关健所在，选择不慎，不光是平台的费用，还会连同后期的推广费用与自己的心力一起付之东流。

    初入棋牌游戏行业的运营商，以为只要买个平台搭建起来就可以，而未考虑到该平台的稳定性及可运营性，要知道，一个棋牌游戏平台的研发，包含了数据库，网站及游戏，是一套大型的游戏系统，一套游戏如果没有自己独有的特色，是很难粘住玩家的。要想在众多的运营商中脱颖而出，所挑选的棋牌平台必须符合自己的运营资源及当地玩家特色。

    目前，从平台软件的来源来看，目前大致有这么几种：

    一是从行业里众多的棋牌游戏开发公司购买；

    二是从网络上购买所谓的游戏“源码”；

    三是通过私人关系“获得”其他平台的程序。

    以上三种在网络上出现的都较为广泛，售价高低不等，几千元至几十万元的都有；网站上源码出售，售价几百至几千；

    前面我们提到过，游戏运营包含硬件和软件的投入，硬件的投入是固定的，而游戏系统的组成涉及到众多的技术因素，产品是否稳定，是否符合当地玩家习惯才是创造价值的根源所在，简单的几千元如果可以创造如此高的价值，那么人家为什么不做，为什么要出售给你呢，难道天上真有“陷饼”掉吗，很多棋牌游戏购买者不知其中原因，认为框架都一样的，而单纯的就价格因素进行选择，其结果是发现，选择回来的产品漏洞百出，其中有，玩游戏玩着玩着就卡住了，刷游戏币的漏洞，掉线，功能不全等原因，投入下去的几万甚至十几万元的推广费用，就这样打了水飘，其结果恰恰是买了最贵的。所有，所谓的淘宝“源码”和转让平台，可以全部PASS掉。那么我们如何来选择棋牌游戏开发公司呢，首先棋牌游戏运营是一项长期的过程，离不开技术的投入，现阶段棋牌游戏开发公司大致可分为两类，一是出售源代码，要求自己成立技术团队的，二是提供后续服务支撑的，不提供游戏源代码。

     无论采用上面哪种方式，都需要二次开发——源码本身的透明性更加容易被利用和攻击！这就不是简单购买就能直接使用的原因！

     源码的二次开发不仅仅是增加了运营商在平台上的投入，更为危险的是，因为运营商在技术上的不专业，很可能将陷入技术的泥潭里不可自拔。正是基于考虑游戏研发成本投入的不可控性，所以，很多知名公司在08年之后，在棋牌游戏上的开发都采取外包的模式，其他小的运营商去投入二次开发时会遇到的难度可想而知。

运营商最应该做的是，集中自己一切的资源和力量于运营推广上，迅速突破运营前期瓶颈，走向良性发展之路。

    二、官网建设：

    官方网站是运营商面对玩家的最主要渠道之一，同时官网也承载了新闻发布、资料搜寻、棋牌游戏下载、玩家互动等多种功能。另外，论坛也包括在官网这一部分。

    三、软文宣传：

    通常软文从发布渠道来分，分为官网软文与媒体软文，官网软文发布在官方网站，针对现有玩家，媒体软文发布在各网媒与平媒，针对现有玩家的同时也针对其它玩家。从软文类型上来区分，分为事务新闻、官方公告、活动公告、系统公告、客服公告、公关新闻等等。

    四、广告：

    分为网媒广告、平媒广告与公众广告等，网媒广告即在各网络媒体、官网、软件等渠道投放的广告；平媒广告即发布在杂志的广告；而公众广告，则发布在车身、广告牌等途径。此外，通过EMAIL发送EDM，也可以算是广告的一种方式。

     五、活动：

     包括线上活动与线下活动，线上活动即在棋牌游戏中进行的活动，可以是棋牌游戏中固有的活动，也可以是策划出的活动，并由开发商进行相应的添加操作；线下活动可在网站、论坛、网吧、软件店等地方进行，活动方式也比较多种多样。

    六、地推：

    地面推广主要在于玩家群体较为集中的场所，如网吧、学校、软件店等，究其地推方式不外乎海报张贴、网吧活动、网吧桌面宣传、周边品赠送、传单发送、客户端安装等。时下流行的分区运营，也可划归为地推部分。

    七、客服体系：

    客服是总体概称，通常分为电话客服、论坛客服与线上GM。

   八、渠道：

   实体卡渠道、虚拟卡渠道及电信增值业务三种。一般大型的网络棋牌游戏运营公司都会构建自己的实体卡渠道，如网易、盛大、金山、网龙等，当年盛大即是通过对 传统渠道的突破，使点卡直接进入网吧系统，为《传奇》的成功奠定了基础。中型及小型的运营公司，则可以通过与大型渠道商的合作来达到渠道的铺货，如国内的 骏网、连邦、晶合等等。虚拟卡渠道则主要是通过售卡平台来实现。电信增值则是通过与电信、网通、移动、联通等电信商合作，利用电话、短信等方式实现购卡。

    九、异业合作：

    异业合作的方式是多种多样的，可合作的行业也有很多，但一般以网站和快消行业为多，如饮料、方面便、零食等，但也要依棋牌游戏类型来定。一般常见的合作， 有：网站会员导入、饮料或方便面包装上加印棋牌游戏人物及新手卡号或抽奖、棋牌游戏形象授权制作公仔钥匙扣胸章等、资源交换等几种方式。

    十、策略结盟：

     策略结盟属运营的高级阶段，它要求棋牌游戏产品与结盟产品处于基本相同的认识度，并且用户群有交集，在双方产品的行销、运营等各个环节互为推动，以此达到 双方共赢的目的，如魔兽世界与可口可乐的合作，就属于策略结盟。国内很多棋牌游戏签约明星为代言人，虽然大多涉及炒作，但也可以划归为策略结盟，因为明星 本身拥有众多的FANS，明星借签约代言提高知度名，运营方与明星互盈互利。

    运营一款棋牌游戏，远非想象的那么简单，它涉及多个层面，以上十项中的前八项可谓缺一不可，正如水桶的八个板，水永远只会停留在最短的那截板的位置处。只有从长远持续发展的角度去思考、去执行，才能使一款棋牌游戏立于网游这个行业的森林里，如劲松 拔地而起，傲视群木。


    产品售后服务是运营商们最大的心病。平台在运营过程中出现的问题是否能及时解决？新功能新游戏的开发是否能跟上平台发展的需求？开发公司技术人员实力、内部工作流程、项目安排、与运营商的协调都会影响到实际的效果。很多客户在选择棋牌游戏开发商的时候往往会选择名气大的开发商。不可否认，国人的眼里品牌效应是根深蒂固，或许还有些人会抱着大树好乘凉的心态来选择大公司。殊不知，大公司里也是鱼龙混杂，漏洞百出。全在开发商的一念之间， 如果仅仅为了牟取更大空间的利益而铤而走险，相信这样的公司也不会长久，而他们所提供的产品和技术服务也就没有保障可言了。
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