【转】论一款卡片对战游戏的自我修养（一）

ckajes

75%的游戏会因为无法盈亏平衡而死掉，还有15%的游戏最多是盈亏平衡。卡片游戏，情况不会更好。卡片游戏的第一个自我修养就是，你确认自己深谙卡片游戏的“玩法”和赚钱门道吗？只有解决了这个形而上的问题，才有必要继续深入卡片游戏的修养进阶。大多人在不知道什么是正常与合格卡片游戏的情况下，就闯了进来。

这项修养的锤炼，核心是在开发一款卡片游戏前，问自己这几个问题：

为什么做卡片游戏？为什么是你来做？为什么是现在做？

卡片游戏是怎么玩的？不要误会，这其实是在问，做卡片游戏的开发商是怎么赚钱的。

如果你的游戏，arpu超过1美金，那么，恭喜你！你总会赢，差别只是赚多少的数字问题。这个arppu数据，不管在哪个市场，哪个平台，都可以充分hold用户获取成本。进来一个用户，就意味着多赚一份钱。祝贺你！接下来要做的，是做个靠谱的预算，去获取越来越多的用户，然后通过运营和更新，延长产品的生命周期吧。

但通常状况不是如此，多数卡片游戏arpu会徘徊在10-40美分之间。决策者似乎总是处于两难境地，产品要花钱推广吗？能赚回来吗？好吧，了解卡片游戏的特点，可以让你这个决策不是勇气的呈现。

一个常识，只要是用户口碑良好，品质合格，arpu在20美分以上的卡片产品，都可能成功，但前提是，通过各种手段，让自己的产品在短时间内累计超过临界值的用户量。然后，通过中小量级的广告，病毒性，和其他的露出，以及靠谱的运营，产品进入比较稳定的自增长状态。这个临界值是多少？看市场和平台而定。

目前来看，如果是日本或者欧美市场，需要5万用户，中国市场，也许要更多。短时间是多短？一个月。

这个商业逻辑的产品基础非常清晰，任何卡片游戏，都以对战为核心和赢利点。你不能期望，卡片游戏能像单机游戏版，一个用户持续的傻傻的玩下去，这不合理，而且也几乎没有发生过。基于宝物（通常是）的争夺和pvp是卡片游戏持续下去的主要动力，如果没有足够的用户量，pvp行为无法展开，用户难以体会卡片产品的魅力。

我们做一个估算，一个卡片产品，初期也许是这样的数据：
三日留存25%
病毒性 5%
日在线时长20分钟
日付费比例2.5%
日arppu  10美元
单个用户平均生命周期 10天
可以评估出单个用户ltv约2.6美元
以上估值是正常也比较健康的一款卡片产品初期（上线10天左右）数据，如果你的产品做不到以上数值，赚钱难有胜算。

但是，初入市场的决策者面临这个数据时，已经开始纠结，因为2.6美元的ltv差不多刚刚够hold住用户获取成本，更不论其他开发成本。
欧美市场智能机，单个游戏应用用户获取成本2.5美元以上（也许android略低），日本市场，一个卡片游戏用户平均成本3-4美元，中国市场，以10人民币计算。
所以，怎么看，初期ltv都不够。

这种僵局，需要产品初期的快速推广来打破。

只有当卡片产品用户快速积累到5万甚至更多，单个用户的生命周期会随着互动的更容易而变长，通常会达到15天甚至更多，同时，配合运营（卡片产品赚大钱的核心秘诀），日arpu能够稳定在30美分以上。且病毒性也会小幅上升（暂计8%）。如果题材有加成，这个幅度还能上升更多。
各个数据的变化，貌似都不剧烈，但实际影响到ltv，却已经拉升到4.8美元。够了。

我们来完整评估一下，一个开发期6个月，上线再运营6个月的产品，大概是什么收入水准：
10人团队，开发6个月，再运营6个月，1年总成本20万美元；
6个月运营期，前期到达5万用户，推广预算15万美元，之后每月3万美元，总推广成本30万美元；
6个月运营，月收入15万美元（arpu40美分，dau12500计），半年总收入90万美元计；
渠道平台以及其他各项成本税费扣除40%，再扣除上述人员以及推广成本，盈余4万美元。基本上，你确实开始赚钱了。
以上为正常（不乐观）的评估，总体上看，配合精细运营+更高质量产品，情况会往更乐观方向发展。
看上去并没有赚大钱？好吧，卡片游戏如何赚大钱，是高级的进阶修养。

卡片产品确实能赚钱，这才是卡片产品机制和运营打法决定的胜利。

什么样的团队能做卡片游戏？在玩法没有极大改变和丰富的情况下，pc开发团队可以暂时不考虑这个类型，卡片游戏，目前天然适合移动平台，特别是智能机平台。所以，有原生智能机产品开发经验的团队，适合进入这个领域。原生智能机产品？当然，页面版本的卡片游戏会一直存在，但游戏表现和乐趣都非常初级，对用户而言，是特定阶段的过渡物。一个基本判断是，当前的卡片游戏，对多数市场而言，深度和策略性够，游戏表现普遍不给力，谁能在这个层面实现突破，谁就可能引领这个时代。

为什么现在做卡片游戏？如果你是个日本市场团队，务必谨慎思考。日本市场的卡片游戏正逢盛世，盛极而衰，compu gacha禁令也许就是衰落的导火线，在市场衰退期进入，不是好选择。惨烈的红海市场，适合大玩家，对新手而言，如果不是用于练兵，则显得过于自虐。如果你是面向android，或者欧美市场和中国市场，恩，或许现在是时候。

zhuzhaoa

三国杀被楼主吃了