[paypal广告] 海外社交游戏充值简析

owenzheng

　　随着国内游戏商把目光转投海外市场，游戏的海外运营与支付成了游戏开发商们关注的焦点。目前的游戏出口大致三种情况，第一种，游戏商在海外自主运营，主要是通过facebook等社交网络，少数游戏商在海外有自己的推广平台，如智明星通；第二种，由海外当地游戏运营商代理运营；第三种，由台湾或国内较大的游戏商代理运营；据了解，属于后两种情况的游戏商并无需担心游戏的运营与支付，基本上由代理商全权负责。属于第一种情况的，特别是在facebook等社交网络上进行推广的游戏，游戏商需要自主推广与寻找支付渠道。

　　目前facebook上的支付也可以分成三类，第一类是于银行卡或信用卡捆绑的facebook credit和paypal；第二类是当地点卡；第三类是手机短信支付。Facebook credit想垄断支付已经是大势所趋。在欧美发达国家，facebook credit 及paypal 为大众所接受并广泛使用，但是在东南亚等地区，游戏用户似乎不买facebook credit 和paypal的账，极少用facebook credit和papal进行支付，这主要还是由于当地人并不十分习惯信用卡的使用。虽然与银行卡或信用卡捆绑的支付并不是最受游戏用户喜爱的支付方式，但却是游戏商喜欢接入的支付渠道，因为比起其他两大类，papal这类支付方式的渠道成本是最低的。

　　相比于papal，点卡的使用更为广泛一些。目前除了各大游戏商自己发行游戏点卡，也有一些区域性和全球性的点卡。如美国的Game Card, 台湾智冠的MyCard，橘子卡，以及东南亚的MOL点卡等等。这些点卡适用于多款游戏，渠道覆盖相对完整，用户使用比较广泛。但是这些游戏点卡的渠道成本并不便宜，前不久爆出的台湾超市由于在点卡销售佣金与发卡商没谈拢直接无预警下架某发卡商的系列点卡，可见发卡商铺渠道也不是件容易的事。在港澳台地区，点卡的销售网点覆盖比较广，但在东南亚，即使在7-11极其多的泰国，并不是在所有的7-11都能买到MOL的点卡，笔者在泰国随意抽查的几家7-11，店员就都不知道MOL点卡为何物。

　　使用最便捷的要数短信支付。短信支付不受销售网点的限制，可以满足用户随时随地支付的需求。短信支付风险小，使用简单，是最受游戏用户喜爱的支付方式。但由于短信支付实质是运营商代扣的模式，而运营商从中分走的比例比其他几种渠道成本都高。所以，短信支付对于游戏商来说是利弊非常明显的一种支付渠道。由于用户使用短信支付的频率很高，而且可以大大增加新增付费用户，所以短信支付还是在海外运营游戏必不可少的支付方式。很多中小型的游戏商，由于不熟悉海外运营商政策与技术连接平台，直接找当地运营商接入并不实际，他们需要的是找一些能够提供个性化服务的海外通道提供商，如国内的有深圳黑鲨提供的海外游戏支付BSpay，北美地区的有boku和zong等。

　　综上，没有哪一款支付方式是完美的，这三类支付渠道是互补的关系。近来传得沸沸扬扬的facebook credit将成为facebook上社交游戏的唯一支付方式，实质也是通过银行、第三方、点卡、短信等方式进行充值。只是facebook credit把这些方式全部整合，对于游戏商来说，只是增加了任人宰割的风险。当然，也有部分游戏商开始利用游戏导出用户，用其他办法来抵制facebook的垄断行为。但无论形势如何，社交游戏应该优化支付渠道组合，通过对各种渠道合理的定价以达到游戏的绝对收入最大化。