作者：Dant Rambo
中国市场隐藏着巨大的利润，但是西方游戏开发者却总是未能有效地从中获利。虽然部分原因是源于中国市场对于电子游戏的态度，不过根据PopCap战略开发总监James Gwertzman所述，主要原因还是西方开发者未能采取有效的方法进入中国市场。
在题为“OMG! Zombies on the Great Wall of China”的GDC演讲上，Gwertzman讨论了PopCap的《植物大战僵尸》是如何在中国取得巨大成功，以及开发商们该如何做才能征服中国市场。
Gwertzman认为，西方开发者所犯的一个错误便是“错误的期望”。许多人都认为，既然中国拥有如此庞大的人口，那么游戏的销量自然也不会差到哪里去。这一想法本身就是错误的，如此“你将做出各种决定，如快速招聘，或复制任何在美国取得成功的游戏内容。”
但是不得不说的是，你现在面对的不再是堪萨斯州了。
Gwertzman提出了一种更加合理的方法去帮助西方开发者们进入中国市场。他认为，“将中国当成一个巨大的创意沙盒”便是最佳方法。这是一个能让开发者实验并迭代的市场，尽管也具有种种盗版问题。实际上，Gwertzman认为盗版也有助于开发者进行实验。因为当其他开发者窃取了你的IP并肆意使用时，你便能够从中判断哪种业务模式更适合该IP。而当你想出解决方法时，你也可以将其复制回来了！
PopCap便非常清楚这一点。《植物大战僵尸》在面向中国的PC市场发行后便立刻成为了最受盗版者看好的一款游戏。如此便出现了大量“假货”。一开始PopCap非常担心这一问题，但后来他们将这种担忧转变成灵感而推出了官方的《植物大战僵尸》商品。如今这些商品的销售已经占据着他们在中国市场盈利额的30%了，他们也受此鼓励开始面向其它市场推出更多产品。
china-plantsvszombies（from gamezebo）
“如果未进入中国市场，我们永远不可能（在美国）做出这一尝试。”
Gwertzman也阐述了面向特定市场定制游戏的重要性。PopCap便是通过发行《植物大战僵尸:长城版》而做到这一点。这也是面向中国市场调整IP的一个典例，不过该公司同样也适当调整了《植物大战僵尸》的游戏模式（游戏邦注：即执行游戏内部交易，设定付费专区并添加软货币和硬货币）而确保游戏更能获利。实际上，游戏的应用内部购买模式是推动着《植物大战僵尸：长城版》成为艺电第四大赚钱游戏的主要原因。
Gwertzman所提到的最后一个（也是最重要的一个）话题便是中国市场中的Android用户人数。
问题就在于，许多用户都拥有固定的数据套餐。PopCap通过使用像当地字体和音乐去缩小文件的下载规格。而当规格减小后，下载量便会随之上升了。Gwertzman表示这也是PopCap之前在美国从未尝试过的方法。
对于开发者来说，中国市场其实一点都不可怕。这里存在着许多能够推动成功的潜能，但是成功的大门却只面向那些有计划，足够耐心，并且愿意在逆境中成长的开发者们敞开。如果发现了一些基于你的游戏但却未经授权的商品出现，切忌通过法律渠道进行解决，而是将其当成是你推出官方商品的绝佳时机。对于盗版作品也是如此，你应该趁此了解该山寨游戏在市场中到底能够取得怎样的表现。
来源:游戏邦
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发表于 2013-3-27 13:33:53
