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编辑注：CocoaChina2013春季开发者大会，于4月13日顺利举办，这里GameRes游资网作为合作媒体，为大家发送会议上的经验访谈。
91无线副总裁何云鹏从开放平台的角度，谈了对2013年智能机趋势的看法。同时提到2013手游大趋势：手游日益精品化。
何云鹏：
大家好！这几年一直参加CocoaChina每年的开发者大会，感触是不一样的，今天用一点儿时间从开放平台的角度，谈一下我们对2013年智能机趋势的看法。
从我当时接手开放平台，那是2010年6、7月份的时候，我们董事长说要在91上做一个平台，当时没有什么参考，当时唯一能参考的东西就是海外一个平台，我们接触开发者的时候发现找不到产品。在2011年上线的第一款产品，那个月居然有收入了，叫餐厅达人，第一个月营收不到6万块钱，现在来看那是一个非常小的数字，但是那是一个非常兴奋的起点，原来手游是可以有收入的。
道具收入在2011年1月份的时候，我们发现可以做，接下来我们尝试各种类型。后来尝试过棋牌、策略类等等。当时在2011年开始做的时候，我们发现找产品是非常难的事儿，大部分中国的开发者，要么在做海外的单机游戏，通过0.99美金的下载付费，也找了很多社交游戏公司，他们对手游的市场是观望，他们很感兴趣，很希望听听，但是说了很久都不做。后来到了6月份的时候，我们自己看到，终于有一个产品到百万的级别，那个事情也是棋牌类的一款产品，我们看到过百万了。
到了年底，我们看到有过两百万的产品，这个数字现在来看不是特别兴奋了，但是对我们来说当时还挺兴奋的，说这个市场上明显看到有10倍的增长了。可是到了去年的时候，去年底的时候，我们看到很多产品已经在中国国内走到了2000万，每次我说的时候，都希望大家在解读数据的时候，尽量要客观一些，因为有的时候微博字数比较少，大家解读的时候说我的收入几千万了，但是这几千万有的是走了韩国，有的加了台湾，有的甚至加了英文。我们今天说的是IOS+Android的收入，去年底的时候大概在2000万左右。我们预测今年6月份，应该有单款在国内过5000万，在国际过7000万，我们看到了这样一个爆发性的增长趋势是确定性的。
从开发平台我们看到一个大趋势，就是整个内容提供商，无论从数量上、质量上，大家看一些数据。从2011年的100多款，2012年450款，2013年一定会超过1000款。
2013手游大趋势：手游日益精品化
今年的手游跟去年相比有很大的表现，在视觉上越来越炫，实际上好的效果往往在于高的投入，我们看到很多端游、页游公司大举进入这个行业。今年我走访了广州、北京这样一些传统的大佬级网络游戏公司，无一例外，今年在端游市场上立项的可能性相对很小，一家公司立5—8款手游项目，可能也就立1、2款端游项目，甚至会更少。手机端的开发商越来越成熟了，已经在做玩儿法的创新，创新有很多种方法，加法、减法、乘法、除法，以前在退出类可以加一些操控活动，实际上开发者在用心的希望做出不同体验的产品。
我们认为今年的趋势真的是网游单机百花齐放，每次讲这个课题，我都想说金字塔，我们看到今年有非常大的不同，就是手游的覆盖人群真的是非常大，现在的机会是什么呢？在PC上端游的用户就是那些，已经是相对比较固定的了，但是今天的手游可以说是无人不玩，大家可以想一想看，你身边的伙伴，只要拿智能机，已经在玩儿一种叫手机游戏的东西了，他可能不是重度，也没有联网，但是他已经开始进行手机娱乐的体验了。重度人群原来在PC上面玩儿他们手里已经有智能机了，有他们喜闻乐见的游戏，另外不接触这个行业的人已经变成我们的用户了，这是我们非常难得的机会。网游游戏也好，单机游戏也好，我相信在各自的领域当中都会获得很好的人气和收入。
今年特别值得一提的是休闲轻度游戏，休闲轻度游戏真的是几年河东几年河西。我们讲研发的实现，企业代码实现是很方便的事情，因为现在的游戏引擎越来越方便了，但是不等于能做出好游戏，实际上当你立项的时候，还要回到自己团队适合做休闲轻度还是重度的，真的都有机会。
既然说到引擎，看一下最近的两个月，193款手游的调研，这是在我们平台的分布情况。COCOS2D-X引擎已经接近40%了，这些游戏上线肯定是6—10个月之前开发的，现在的比例会不会更高，我相信是，因为跨平台引擎绝对是一个趋势，在3D引擎方面的发展还是挺强劲。看到终端登录，就感觉做Android一定要有一定的承受能力，无论是适配、IP设计、资源包等等，但是这是一个快速增长的市场，我们不得不面对，所谓的困难也是机会。
如何与渠道沟通是对内容供应商的挑战：
1、渠道的集中度大大增加。
2、内容越来越依赖度有多高，我们看韩国，最近跟很多的发行商沟通的时候发现一个问题，大家依赖渠道曝光，大家都在排队，上一个Kakao就会有收入，我想现在肯定不是，要排队就要排很久，上去以后第一批要自己砸，才能拿很好的曝光。这说明什么呢？说明渠道更集中，另外说明内容对渠道的依赖度有多高。这个的发展我相信在今天的中国也会越来越明显。
3、手机短渠道展现的先天制约。比如说今天我们到PC上打广告，到手机的转换率一定是有问题的，从一个页面怎么下载，怎么做到安装，这里面有很多问题。回到手机短，手机端屏幕这么小，占用都是很麻烦的事情。我们预测明年和后年渠道成本会大幅度的增加，分成比例还会向渠道倾向。我们觉得变化一定会有，但是我们也绝对认同，不应该像原来页游上那种不健康的情况，比如说真正最后赚了100块钱，开发商还要付服务器成本，只赚了10块钱、15块钱，这就对开发者的原创动力大大的打击。产业链要想长足发展，还是大家要各司其职，做自己的事儿，有一个合理健康的分配比例。
网游产品服务品种继续提高：我们在赚钱的时候要看看有哪些东西可以优化和提高，其中有一点就是服务，我们感觉这是一个黄金的时代，大家都在挖金子，但是事实证明当我们忽视用户的时候，最终用户一定会抛弃我们，最终掏完之后，真正能够留下来的就是认真做事，认真对客户负责的团队和那些产品。我们看到很多的开发商骂了一堆，服务器不稳定，甚至搞一个回档，其实这都是在不断地伤害用户，我们发现很多产品上线的时候，前面很容易产生发展，但是会不停地有严重的问题，很可能这个产品会被自己弄死，因为一定不会形成很好的玩家口碑。
手游的立项难度将大大增加：在这个热潮中大家一定要冷静，就是有所为有所不为，有很多人们的产品出来，但是不是适合你的，你的竞争力在哪里，一定要回到竞争策略、自身实力和团队的能力。有人羡慕做渠道，有人羡慕做内容，昨天我跟一个公司的老总说这个问题，我们说其实互相看对方都很美，因为他看我说，这个渠道很美，但是真正渠道刀枪相见，最终能够生存下来的渠道非常少。我们看一下内容端，内容端说今年有1000款，但是实际上我们就要100款，甚至更少，是真正能对得起用户的，哪怕是泰囧，或者是大作的产品。看双方都很美，但是有各自的困难，内容端做的很好，收入不会比平台差。我们看到一个产品一个月在日本一个市场的收入1亿人民币，这说明什么？如果我是那个Lead，我已经很Happy了。双方来看，一定要回到这个经营本身，你要做什么，什么是你要做的，千万不要说我要做一个产品，但是一看觉得手游这么好做，我也去开发，不要脑袋一发热什么都想做，有些东西不是钱能解决的。我们提出这么一个观点，这种观点谈不上正确或者错误，只是一家之言。
2013中国手游出海年，我们期望这些产品在日本给我们一个惊喜。为什么是这些国家，这很正常，韩国的产品在中国大行其道，文化的东西是很重要的东西，所以会谈到另外一个问题，当你出海的时候，你要怎么考虑？首先合作伙伴是最重要的。在这几个国家从今天开始不会有人我一定要自己做，因为专业分工不一样，他在那个市场有他的发行优势，你去做挺累的。第二，本地化：不要理解为仅仅是翻译语言包，远远不是这个，包括服务，甚至版本上都会有一些区隔。第三，运营：不管是活动设计还是数值，生态服务器里面的体系都会有明显的不同。有的时候原来考虑的太简单，跟别人配合的时候，会出现观点上的不同。不管在国内还是国外，优秀的作品永远是抢手的。现在在手游的分成比例我觉得是合理的，相对来说内容商拿的比例比较高，这跟页游市场完全不同，在这个时间点上，渠道商没有赚特别多的钱的情况下，现在是一个共赢的时代，在国内不适合用版权定金、预付款的方式。另外，整个推广的成本急剧的上升，从过去来看基本上翻了2—3倍，台湾的广告商非常高兴，说大陆人民很有钱，发行商一过去，基本上广告都是预付和买断的。因为有了前面的说法，渠道进入的门槛已经很高了。
中国手游成功的黄金路线图：过去两年四个月左右的时间，从2011年上线到现在，我很高兴看到我们跟开发者关系的转变，刚开始做开放平台很难，我们去见开发者的时候，很多人挺排斥。当时是一个很焦灼的状态，到了今天通过两年四个月持续的努力，我们已经从几万块钱的收入到了几千万的收入，今年我们目标希望过亿的流水规模。这个时候会发现，开发者今天的关系是务必的密切，我们愿意做什么样的事儿？我们愿意做试金石，你有一个产品我们愿意第一时间来做前期的评测，评测是免费的，而且是速度会很快，我们会提出我们的建议，你不需要出任何的成本，也不一定给我们代理，也不一定独家，都没有关系。另外，我们会说建议上线测试，再接下来如果好的产品进入我们的评估模型，我们可以予以相应的推广资源，如果一旦爆签之后，无论是大掌门、忘仙、永生门等等。我们最终希望这个行业大家能够更加健康一点，大家都能够赚到钱，我们给大家做一些支撑服务。
这是我今天分享的内容，分享的都是真实的感受，也希望2013年所有的伙伴都会开心，你们的作品都会大卖。谢谢！
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发表于 2013-4-17 16:53:58
