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国内游戏制作业模式浅析(转自新浪论坛)
A、工作室
国产游戏（仅指大陆地区，下同）95、96年开始起步的时候，大多是以工作室的形式存在的，如当时有名的逆火、八爪鱼等；一些正规公司的游戏制作部门，也都有个工作室的外号，如金山的西山居工作室，目标的奥世工作室等。今天，我们已经不大能够听得到这些工作室的名字，如果你打开金山或是目标的网页，会发现出现了一些新的称谓，如西山居软件有限公司，目标公司第一研发部、第二研发部等。
如果站在产业观察者的角度来看，就会发现工作室的没落有其必然性。在国内工作室的生命周期里，曾经有一个著名的工作室，那就是上海的魔戒。魔戒之所以著名，与其说是因为它的作品，倒不如说是因为它的创办人小箭2000在圈子里的人缘。曾经和小箭深谈一宿，在我认识的游戏制作人中间，小箭是最有头脑、最有营运经验和最富有热情的人。尽管如此，魔戒还是烟消云散了。小箭后来供职于一家公司，打来电话说，他现在一个月的业绩比魔戒几年的收入还高几倍。如果以小箭这种资历都只能看到自己的工作室无可奈何花落去的话，那么我们可以肯定，目前中国的大环境不适合工作室生存。
个人以为，如果工作室的一个作品（作品和产品是不同的）的平均收益不能维持该工作室3年的费用，则工作室模式的生存环境是非常恶劣的。这跟作品本身已经没有太大关系，跟工作室本身的制作能力也没有太大关系。如果你想筹建自己的工作室，审视一下周围的环境或许对你有所启迪。
B、制作型公司
制作型公司通常有一个相对稳定的团队，为了维持团队的稳定，其股权结构通常比较复杂。当然也有例外。股权结构复杂的公司，基金们通常会敬而远之，因此这种公司在发展中很可能会错过一些机会。
相对稳定的团队对制作是很有利的，但在单机时代，公司只能靠其它营运公司来将其产品推向市场，制作公司因此获得相应的版权金。产品的销售状况取决于发行商的实力和投入程度。众所周知，大陆的正版市场有限，市场费用高，推广的风险较大，因此版权金的额度相当有限。虽然合约中大多会写一个收益提成的条款，但双方都心照不宣，此条款形同虚设。在网络游戏时代，由于可以通过技术手段了解产品的实际收入，而且网络游戏的收益的确比单机游戏高，使一些制作型公司得到了发展的机会。
制作型公司最大的问题是现金流。这些公司通常为有限责任公司，大多要靠自身滚动发展。而收益方面遇到任何的波折，如发行公司拖欠款项，版权金过低等，都有可能导致现金流中断。管理学家们认为，一个公司的现金流比利润重要，这一点在制作型公司得到了严格的证明。
为了保证足够的现金流，制作型公司通常会靠提升产品数量来弥补。有限的资源下，数量通常和质量是成反比的，而质量的下降又会导致现金流的下降，从而进入一种恶性循环状态。
C、营运型公司
即自己开发产品自己营运的公司。由于自己营运，利润有一定程度的提升，现金的回流有一定的保证。这是营运型公司的优势。
但营运型公司也有自己的苦衷。一是风险大。游戏这种玩意，跟保健品有一比，你说它好它就好，你说它蒙人它就是蒙人，但比保健品更短命。一失足成千古恨，一不小心就万劫不复。一个好作品，市场运作不当失败的有；作品也好，运作也没大毛病，但运气不好，被其它产品淹没的也有。二是做的累。市场、媒介、渠道、促销，一个都不能少，产品不是韭菜，割了几天就长，市场部的人多了，养不过来；少了，又忙不过来。
看着人家一款网络游戏就赔进几年的积蓄，一些营运型公司心惊肉跳，于是纷纷拉专门营运的公司搭伙。
营运型公司头绪较多，因此对开发的重视程度肯定是要受到影响的。因此一些公司逐渐把开发制作和营运剥离开来，也算是权宜之计。
这类公司经常面临的问题是赶进度，一旦上市的档期确定，产品好坏都得拿出来，我们经常看到一些作品虎头蛇尾，大多是这类公司出的。制作型公司通常在产品完成度比较高的时候才去找发行商，而且后面太粗糙的话发行商也会发话，所以这种问题反而比较少。
营运型公司的开发人员，通常会遇到两个问题：一是赶进度疲于奔命，二是冤枉挨骂。因为市场部门的疯狂炒作使用户期望值过高，买回去发现不是那么回事时就会大怒，挨骂的却多半是制作人员。
D、资本型公司
网络游戏的热火朝天使资本型公司的数量剧增，这对产业本身的发展是非常有利的。由那些在资本市场圈来的钱给稚嫩的国内游戏产业交学费，也算是投机者们商业道德闪现的一丝灵光。
资本型公司按资金来源分为两种。一种为产业资本，这种公司通常是投资商培育一个新的利润增长点，虽然投资会比较谨慎，但可靠性高，稳定性好，有利于公司的长远发展。但这种公司并不多，因为鉴于国内的市场环境，大多数实力雄厚的产业资本更青睐于集中化多元经营，而游戏产业作为一个新型产业，遇到的机会并不多。
除开产业资本以外的资本都可以称为投机资本。一个游戏制作公司300万左右的资金就可以启动，这对于基金会或是上市公司而言，的确是小case。因此这年头一不小心就有一堆钱从天上砸下来，大家可以大块吃肉大碗喝酒。
投机资本最大的毛病就是只看得到钱，且还只看得到眼前的钱。他们以为有钱就可以把一切事情搞定，用玩政治的方式来玩游戏。甚至一些产业资本都有这毛病，像2000年柯纳米进入中国的时候，搞得整个行业鸡飞狗跳，但不久就没有下文了。
因此，资本型公司待遇绝对是最好的，但风险也是最高的，说不定你哪天去上班时，就会被叫到财务部结帐。别人既然随时可以砸，当然也可以随时不砸。 |
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发表于 2003-10-28 15:05:00
楼主