盛大转型手游遇劲敌 廉颇老矣善能饭否？

emiliasu

      GameRes 报道 / 这个7月，国内手游市场最吸引业界关注的消息，非盛大代理重磅级卡牌手游《百万亚瑟王》莫属。沉寂多时的昔日端游霸主毫无征兆的突然爆发，重回人们的视野，不由得让人感慨，廉颇老矣，善能饭否？

    与早些年宣布进军页游时的高调不同，盛大此次推出《百万亚瑟王》显得十分低调，既没有喧嚣的发布会，也没有企业高层和业界资深人士推波助澜，相对于盛大本身的沉寂，业界对此也更多报以冷眼旁观的心态，并没有“狼来了”般的如临大敌！

    其实不仅是盛大，纵观完美、畅游等老牌端游霸主的页游和手游转型之路，结果都不尽如人意。其中最主要的原因就是端游、页游和手游有着本质化的区别。端游特别是RPG类型的游戏，往往设计了复杂的成长玩法，需要玩家长时间在线，相对而言，手机游戏更多的是玩家打发零散时间的工具，碎片化特征更加明显。

    不同的产品形态也形成了不同的市场策略。端游公司往往根据自身的经验，想当然的生搬硬套。通过剖析《百万亚瑟王》的宣传思路，不难发现其浓厚的端游“吸睛”套路，限量删档测试、激活码发放、美女妹子造势、百万期待迎封测，却偏偏缺乏玩家最关心的玩法本身的介绍。

    问题是，手游推广真的需要如此“造势”吗？

    与此相对的鲜明观点是，目前国内卡牌游戏规模已达300余家，新的一轮洗牌已是必然之势，国内新锐手机游戏企业纷纷通过“差异化”运营来寻求一席之地。例如，与《百万亚瑟王》画面风格类似的日系卡牌手游《魔女大战》，就把目标受众锁定在已有一定基础的卡牌游戏玩家，将宣传重点放在游戏独有的PUZ操作和副本玩法上，而不是用游戏画面和动漫元素去吸引小白玩家。在测试当天，更是“零门槛”直接开放玩家进入。求精不求多的推广方式，得到了玩家们的广泛认可。

    据业内人士介绍，在2013年手机游戏的全面爆发，渠道推广成本与日俱增的大背景下，针对目标玩家进行针对性的宣传和运营，比起“广撒网”式的传播更有优势，原因有两点，一，手机游戏的碎片化特征更加明显，玩家需要更精准的产品信息，二，客户端游戏普遍存在高消费，而手机游戏消费并不高，非目标用户就算进入游戏，也会很快流失。