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2013年7月11日，苏州蜗牛携手盛大游戏在上海金茂君悦酒店召开新闻发布会，宣布与盛大游戏继首款双核网游《九阴真经》后，再度建立战略合作关系双核运营新品《黑金》。该产品凭借在包括美国E3、德国科隆游戏展、游戏开发者大会等多次国际展会上的优异成绩，被中国银行，交通银行等四家银行金融机构看好，成功获得总计达6亿资本额度的授信。蜗牛相关人士表示，随着中国文化产业近年来的高速发展，国产网游研发水平和国外同行之间的差距正在不断缩小，除了国内市场和盛大游戏的合作外，目前美洲、欧洲、东南亚等海外地区数十家运营商也对《黑金》产品多次表达了合作意向，公司对其未来在全球游戏市场的前景很有信心。
今年第二季度末中国银行间市场出现“钱荒”的流动性紧张局面。从国外和国内金融市场局势分析，一方面美国经济复苏对世界资本的吸引力增强，美联储退出量化宽松的政策暗示导致全球资金流逆转而造成中国资金外流：中国银行结售汇余额逐月下降从去年12月509亿美元降到今年5月份104亿美元。另一方面中国新决策层维持相对从紧的货币政策以促使经济再平衡、以及降低银行系统长期风险的意愿非常坚决，这意味着中国企业将进入一个借贷成本较高的新时期。市场情绪动荡不安，中国股市推至四年低点，中国各大银行估值接近最低纪录，投资者认为盈利增长将随着经济放缓而引发更多违约次数产生。银行资金的紧张，使得多家银行在信贷方面有意放慢节奏，房地产、基建类限制类贷款的新增几乎为零。种种不利因素之下，是什么驱使银行金融机构对蜗牛有如此般的信心，授信高达6亿资本来推动黑金的市场步伐？
2012年蜗牛携手盛大游戏，推出首款双核网游《九阴真经》成功打响中国及全球市场，为企业迈向市场营收的爆发进一步奠定了坚实基础。双核运营是由盛大游戏在业内首创的网游运营模式，它区别于以往的“研发运营”和“联合运营”，强调双方合作企业利用各自核心优势，联手投入运营，共同处理和满足玩家的“个性化的游戏需求”和“标准化的服务需求”。在双核运营机制的成功推动下，《九阴真经》得以成为当年最成功的客户端游戏之一。也正是基于《九阴真经》的成功合作，才催生了《黑金》的第二次携手合作。
盛大游戏是中国领先的网络游戏开发商、运营商和发行商，致力于打造国际化的网游平台。盛大游戏有限公司拥有两千多名研发和运营人员，一直勇于创新和开放，坚持优秀和丰富多样的产品线，向用户提供基于PC客户端、浏览器以及智能移动终端等多平台70多款大型网络游戏产品，连续多年赢得金翎奖、金凤凰奖等重量级行业奖项，居行业之首。
蜗牛自2000年成立至今，经历了扎实的核心产品研发，深度的市场盈利模式优化，以及广泛的跨平台多元化业务实践几个发展阶段。蜗牛创始人石海先生一贯坚持以热忱虔诚严谨的态度致力于开发精品游戏，执著的研发探索为《航海世纪》、《九阴真经》等多款游戏打造了优秀的产品基因。蜗牛目前已进入移动平台和3D数字影视开发的实践，企业长远发展愿景定位为一个具备核心技术产品、可持续市场盈利模式的全球化创新型公司和多元化业务集团。曾经在黎明前的黑夜里经历过漫长的探索，随着日益明晰的产品优势、日趋成熟的运营管理模式和良性增长的市场盈利能力，蜗牛正受到愈来愈广泛的公众市场的关注和资本市场的青睐。
中国近年由于年龄，就业与收入结构的变化，互联网用户的网上娱乐时间呈现碎片化，导致了游戏时间和玩法上更加灵活的网络游戏大受欢迎。近期大型多人在线角色扮演类游戏(MMORPG)市场规模增长放缓速度，另一方面休闲题材，网页游戏和移动游戏市场则进入了快速扩张的趋势。
MMORPG市场规模在2012年将增至290亿元（+15.6%），休闲游戏（主要包括高级休闲游戏和棋牌游戏）市场2004-2011年间市场规模年均复合增速为61%，在2011年升至116亿元。移动，网页市场仍处于各自发展周期的早期阶段，对整体网游市场的贡献有限。不过就收入而言，客户端游戏仍将是最主要的游戏形式。尽管在未来几年其市场规模增速可能明显低于网页游戏和手机游戏。数据预计2012-2014年客户端游戏将仍将为整体网游市场贡献约70%的收入。
银行金融机构对于授信企业的评估通常考量该企业的行业竞争优势、资源和市场覆盖、经营管理模式、财务指标和回购担保能力。网游公司的估值包括两方面：1）由现有游戏产品线增长的可预见性与可持续性基本价值；2）衡量新游戏成功率和盈利潜力的未来价值。由于未来价值存在诸多的的不确定因素，基本价值应该在评估决策起决定性因素，而未来价值为辅助性因素。契合市场趋势且多元化游戏产品线可以直接帮助一个网游公司在激烈市场竞争中脱颖而出。这使得银行金融机构看好具有优秀研发能力，并具备丰富运营经验，且储备产品和业务符合未来市场趋势的公司。纵观蜗牛的方方面面，其结构性优势主要体现在以下几点：
注重研发，核心策划
作为研发第一款中国3D网游《航海世纪》的蜗牛拥有成熟的3D Flexi和2.5D网页游戏大作《帝国文明》游戏引擎，有着深厚的技术经验累积。《黑金》也是基于蜗牛自主引擎Flexi研发制作。精湛的游戏内容也为市场奠定基础：第一，由于中国文化是本土网游所体现的一个重要元素，在《九阴真经》中，蜗牛致力于用数字化的方式将中国自然人文景观和古典文学艺术展现在虚拟世界中，给用户带来极强的文化归属感。第二，在游戏内容、玩法、技术与生态上的创新也是推动一款游戏的主要因素之一：《黑金》独特的蒸汽朋克/魔幻双阵营题材更进一步代表蜗牛追求梦想的理念，加上海陆空不同视角玩法与文化上的冲击使之与其他中国网游题材截然不同。
游戏模式和用户优势
如果说《九阴真金》的成功为蜗牛积累了庞大的用户基数，《黑金》将再度成为收入增长的主要推动力。该游戏独特的“存档”收费模式让玩家感觉打到自己心仪的进度后再决定付费。这个完全打破了传统商城，道具，完美的宝石系统。在无压力的基础上得到想要的程度或物品后再决定付“存档”费用。全新的玩法和收费模式将使蜗牛成为行业内的差异化竞争者。高人气的MMORPG普遍拥有较稳定的用户群和每用户消费额。高娱乐性外也为其提供一个互动的社交平台。来自于艾瑞咨询的数据显示，41.2%的网游用户将“游戏中的朋友和道具”作为他们继续选择现有游戏的首要因素。
双核运营管理
随着近几年中国网游市场竞争加剧，游戏开发商和运营商在产品、市场、运营、客服方面要求逐渐飙升。蜗牛与盛大游戏联合运营各尽所长。蜗牛凸显其产品优势，重于研发策划，为保证产品生命力和市场竞争力，每三个月至六个月针对其热门游戏发布资料片或进行一次较大型的升级。定期发布资料片有助于维持游戏的可预见性和市场人气，进一步提升用户黏性。盛大游戏拥有近亿的用户基础、深厚的平台资源、强大的研发能力和超过10年的丰富运营经验，通过发挥其平台优势，对运营游戏投入产出有较大控制：双核运营管理模式优化了双方的资源配置，充分发挥双方团队优势，提高市场竞争力和营收，成为一项双赢的业内合作。
可持续性发展
蜗牛已在保证现有产品的基础上进军移动平台和3D数字影视开发，进一步推进企业多元化业务及可持续性发展。公司今后的定位将是依托中国的人才基数和资源优势，在全球互联网数字化浪潮的趋势下成为文化产业的创意新锐，为全球用户提供数字化文化娱乐产品及服务。这一点也正是银行金融机构衡量蜗牛新产品成功率和企业未来盈利潜力的的主要参数。在今天国内资本市场低迷、金融机构对企业业务增长信心指数走低和放贷全线紧缩的气候下，蜗牛逆势而上的举措无疑成为其今后在业务和资本运营层面进入一个更广阔的坐标系的起航点。
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发表于 2013-7-11 16:25:11