手游媒体崛起 渠道转衰 拐点是否到来

emiliasu

　　手游时代，似乎大家对手游分发渠道商的关注远超过媒体宣传渠道。但实际情况是否如此？媒体对于手游行业的价值是否在萎缩？手游网在CJ期间对多家手 游公司和渠道的高层进行了深度交流，可以做个预测，在手游时代，媒体的价值并非萎缩，相反，随着手游行业的进一步发展，媒体的价值会越来越凸显。

　　手游时代为何“渠道为王”？

　　在 手游时代，渠道处于比较强势的地位，原因主要有两方面：首先，它是入口，而且玩家一点即下载，转化率高；另一方面，目前国内手游产业同质化比较严重，千篇 一律的卡牌或者COC，使得渠道变得财大气粗，中小型手游厂商没钱，渠道上的位置又有限，推谁谁就有希望火，大家都想在渠道求好位置。

　　据 手游网的观察，近年来CP的分账比例是在被持续压低的，目前渠道和CP的分账基本上已经从3-7过度到5-5，并且已经出现倒挂的现象（维持3-7分账不 变的估计只剩App Store和Google Play）。这种情况如果继续发展，去很多CP会活不下去，整个行业的发展是畸形的，因为渠道本来应该是为内容服务，结果手游渠道现在反而成为甲方，CP 变成乙方。

　　渠道盛极而衰？拐点是否到来

　　不 过从《我叫MT》开始，情况有些转变，《我叫MT》的从推广上看，已经很接近端游的路子，邢山虎是端游出身，熟悉媒体的一套推广运营方式，因此在媒体推广 上的投入很多。而最近的《百万亚瑟王》则更具有代表性，百万亚瑟王目前干脆不做联运，推广上几乎和端游如出一辙，在各大媒体、视频网站、搜索引擎、微博等 等投放各类广告，一掷千金。对于盛大这样传统的端游巨头，不会愿意把自己的身段放到乙方位置，盛大不差钱，它更希望能掌握主动权，而不是屈尊于渠道。实际 上也能看到，这种在各大媒体上轰炸式的宣传也是有不错效果的，给玩家留下了极为深刻的印象。

　　手游时代媒体崛起序幕已经拉开？

　　如 果说《我叫MT》只是媒体崛起的前奏，那么《百万亚瑟王》的推广一事则真正拉开了序幕。对于《百万亚瑟王》或者《我叫MT》类似的精品游戏，这时CP占据 了主导地位，渠道不能挟持这些重量级的产品，反而得折服于它们，给它们好的位置。现在越来越多的端游厂商开始进军手游市场，预计今年下半年会迎来一波爆 发，手游网之前与网易、完美等厂商交流过，他们也表示，在推广方面会更主动，媒体推广会提升到重要地位。

　　端游巨头做 手游的优势在于他们的每一步都比较稳重，而且推广上比较不差钱。可以预见的是，随着整个手游行业的不断成熟，手游的质量会不断提升，精品会越来越多，届时 口碑的重要性就会显得更为重要，会反过来影响渠道。因为在渠道上硬砸式的推广过去以后就是一个瓶颈，而口碑的影响力是比较长远的，可以挖掘出很多潜在的玩 家，可以越过这个瓶颈，在这一过程中媒体的功劳将是最大。预测从今年下半年开始到明年上半年，媒体在手游行业内的地位就会开始不断提升（实际上现在已经能 看出来）。CJ期间手游网同91副总裁何云鹏进行过探讨，何云鹏当时表示，媒体和渠道在未来将会成为一套“组合拳”，共同推进整个行业的进步。

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