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传《新仙剑》与《中国好声音》这一涉及数千万元的战略合作终止，结论是用户转化率让人难以满意。
那么，具体来说：
转化率为什么不好？
问题出在哪？
大手笔投放娱乐广告有什么意义？
为什么转化率不好？好声音用户与页游用户差异太大
根据百度指数的人群属性，《好声音》观众以30-39岁为主，其次是20-29岁阶段，另外，40-49岁观众也占不少比例。其中女性观众占28.12%，本科以上学历人群最大。我们印象中，都有父母长辈聚在一起看《好声音》的镜头出现。
而在《新仙剑》人群属性，20-29岁占了绝大多数，30-39岁虽然也不少，但比例远少于《好声音》，10-19岁的用户比例也高于《好声音》。职业分布上，虽然都是以学生为主，但在其他职业覆盖范围上要远少于《好声音》。学历分布上，《新仙剑》的高中一栏有着突出的优势，甚至超过了本科，符合页游特色。
《好声音》它对45岁以上的观众吸引力非常大，对4到55岁间的观众都吸引力都非常大。同时《好声音》也非常适合全家一起收看，还有一部分中学生观众也是被全家一起带入收看。
——虎嗅网：湖南卫视为什么没干过《好声音》？
总结：
《好声音》用户和《新仙剑》用户差异较大。《好声音》偏中老年，中产阶级，高教育人士；《新仙剑》则非常地“页游”，学生为主，85后甚至90后，还有很多高中生。
倘若两者群体相似，针对性强的跨业广告的投放思路是可以理解的；在用户群体差异较大的情况下，效果不理想也是情理之中。
难道不能通过《好声音》开拓新的用户群么？不能，两种娱乐有冲突
我们来看看《好声音》和《我是歌手》上投放的是什么广告：加多宝、哇哈哈、苏宁易购、立白、纳爱斯等等。这些是什么产品？快消品，生活用品，电商平台购物渠道。针对家庭主妇、中产阶级的必需品。
而页游不是中产阶级家庭主妇的必备消费品，而且还跟娱乐节目是竞争品。对于正常的上班族来说，下班娱乐时间是有限的，是拿来看《好声音》呢，还是去玩《新仙剑》？不像娱乐节目和日常消费品，你可以一边喝着加多宝一边看节目，而游戏和电视娱乐两者很难同时进行。这一点上，决定了电视娱乐观众往页游用户的转化难度。
做节目就是要做观众，做观众就是要做家庭观众。电影现在已经变成了一个社交媒体，让亲戚朋友一起来体验一个故事、一类情感。目前电影这一个块做的非常好。在社交媒体和个人媒体之间有一个巨大的空挡就是家庭观众，有人说和家人在一起就看电视，所以我们说做电视就是要做家庭观众。
——虎嗅网：湖南卫视为什么没干过《好声音》？
最后，为什么砸钱去赚吆喝？
其实之前的道理显而易见，两个用户群体在消费习惯、收入水平、教育水平、娱乐偏好上都不同，转化率不好也是情理之中。但还是有不少游戏厂商在跨业投放广告。让我们看2个案例。
巨人在北京上海地铁均有广告投放
巨人地铁广告：亮点在于，地铁人员流动大，受众范围广，有利于开发边缘游戏用户。而且，据说地铁没有想象地那么贵，地铁广告一个月时间则为一、二百万级别，一线电视广告在千万元级别，性价比更高。
腾讯选择与用户属性相近的湖南卫视快乐家族
《梦幻西游》湖南卫视广告、腾讯“快乐家族”广告：成本虽高，但用户定位精准。湖南卫视受众以18岁以下、二三线城市、中学、职校女生为主，和网易、腾讯的游戏用户群体吻合。这帮用户好奇心强，消费冲动强，攀比心强，有巨大的转化潜力。
而骏梦这次《好声音》官网的投放，既没有巨人地铁广告的性价比，也没有湖南卫视的精准定位，效果不佳中断也是自然。
但是，至少骏梦收获了品牌效应。
俗话说：不会花钱的市场部不是好的市场部。拿着公司的经费去搞品牌，怕的不是花钱多，而是没效果。当老板在喝酒桑拿高尔夫的时候，也许会听到其他老板说：嘿，那天在《好声音》看到你们公司的广告了，NB啊！老板的面子赚足了，市场部的KPI也就完成了
by:口袋巴士
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发表于 2013-8-16 16:20:16
