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文/LGG
中小开发者生存难，一线渠道竞争惨烈
如今，手游行业如火如荼。各大手游公司在各大媒体晒流水，不上千万的流水都不好意思拿出来说。资本也是疯狂的涌入手游圈，各种投资人全国漫天飞，手 游团队找几个稍微有点经验的人就可以拿到投资。游戏圈真的这么好么，真实的情况是怎么样的。“国内目前正在研发的手机游戏预计高达近5000款，进入测试 的约有3000款，而国内手机玩家总数才一亿多人，平均每款手游能摊到的用户不足3万人。”知名休闲游戏《捕鱼达人》研发企业触控科技首席执行官陈昊芝日 前向记者表示。据奇虎360副总裁陈杰介绍，今年上半年，手游每日新上线数同比增长3倍，但存活率仅有5%，真正能够赚钱的手游数量并不多。仅有5%的存 活率，还不一定能赚钱。多么惨烈的市场！
手游市场虽大，但大部分创业团队，都是游戏还没出来，或者刚出来就面临死亡。
那么笔者认为摆在中小开发者面前的更加现实更应该要考虑的事情其实是怎么先生存下来，生存下来才能有接下来的发展。
笔者并不懂游戏研发，那些还没研发出来就已经死掉的团队我这里就不讲了。从游戏研发出来的开始讲。
游戏研发出来了接下来就是推广，导量。
一般的开发者都认为，我游戏出来了就应该去找市场上一线渠道。很多人认为这个思维是对的，因为现在绝大部门的量都集中这些大渠道里面。特别最近出现几起并购之后，量更是集中。
但是这些一线渠道都是评级标准的，如果你的评级能评上A级，S级，那么祝贺你，渠道会给你很好的量，你面对的问题一下就升级了，不再是生存问题，而是发展问题。但有多少个中小型团队能开发出如此高品质的产品呢，这个不是打击大家，目前的手游现状就是这样。
大公司耗资千万都不敢说能开发出A,S级产品。
绝大多数的中小型开发者，特别是第一次创业的开发者，开出来的游戏品质都不是很理想，在这种状态下，你去接入一线渠道，根本就是要不到量。因为这种产品一线渠道最多就帮你收录，不会给你导量，一线产品好的量都被几款高收益产品霸占着，你要只上大的渠道那只能等死了。
有些开发者说：我在一线渠道里面有熟人。有熟人的话能给你刷一次脸，渠道那边给你一天的位置，行就行，不行也没机会了。能导多少量全拼运气。因为即使是熟人别人也不能天天给你导量，他也是背着KPI的，你的游戏要不能给他带来收益，他还天天给你导，他就得走人。
中小开发者求生存应另辟蹊径
大家听我这样说完是不是觉得就等死了，没有机会了。
那肯定不是啦，那么中小型开发者要怎么做！
创业要想尽办法生存下来，生存下来才有机会！，这个条准则放在任何行业都一样。
那中小开发这要怎么做才能生存下来呢？既然咱们在一线渠道生存不下去，就得另避蹊径。找一些2-3线的渠道。那些大公司看不上，竞争没这么激烈的渠道。
这些渠道有哪些资源呢：
1,线下各种中小手机商的预装量 2,三大运营商资源 3,大量的中小型wap站点 4,大量的广告联盟资源（包括IOS正版渠道，积分墙，换量，限免等）
这些渠道的特点就是：主要以安卓为主，数量庞大（通常有几百到上千家，接入工作量大。一般的企业都没有人力物力去整合这些资源。但如果能整合起来， 达到的效果还是相当不错的，国内有一款单机游戏就在这块的收益就相当高，具体就不说哪家了，大家应该能猜到。但这么庞大的工作量，中小型开发者也是没办法 接的，那只有找已经整合了这些资源的发行商，把游戏代理给他们，交给他们去做。你只要做好自己的研发就可以了。
有这些资源的发行商有什么特点呢：
1， 这种发行商一般是之前的SP公司转型，之前的业务积累了很多这类资源。
2， 这种发行商的风格比较低调，属于踏实做事，闷声发财的那类。
3， 资金实力不用愁，这个就不用我说大家度知道之前做SP的公司多能赚钱。
4， 善于资源整合，在公关这块尤其在行，大家懂得，但不太懂游戏运营。
5， 对待开发者的态度比较平等，不会高高在上，这个可能也跟他们在游戏运营这块的缺陷有关。
中小型开发者找他们的好处就是，只要游戏不要太烂，就能让游戏有基本的收入可以保持团队生存下去没问题。我觉得这对中小开发者很重要，只要开发出来 的游戏活下去了，就有机会把游戏优化好，到时再上一线渠道；只要团队活下去，就有机会磨合团队，开发一款优秀的产品；此不失为一条良策。
说了这么多，那么国内有哪些发行商是这样的呢，国内笔者也发现了一些，这里笔者向各位开发者推荐两家开展这类业务公司：深圳微讯移通、掌聚互动
这类公司确实有其他类似发行商不一样的地方：他们都是SP转型拥有这类发行商的所有特质，但其有专门的运营部门：此部门集结了国内端游页游手游的专 业运营人士。所以这块他们弥补了这类发行放不太懂游戏运营这块的缺陷，算是这类发行商中各类指标比较好的啦。有需要的中小开发者可以联系他们。
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发表于 2013-8-17 17:50:50