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游戏代理发行真不是个新鲜事了，有太多公司扎进来了。作为不再时髦的无线搜索，为了变现流量而跳进来的宜搜，在玩法上会有什么不同？
一、还搞不搞自研
“手游是个很大的市场，我们必须抓住。”汪溪表示，宜搜很早就在做游戏的推广，但是是在Symbian、Java上。“由于以前的一拨老CP掉链子，没掉过头来做安卓，导致我们的反应也是慢了一年左右。”
宜搜年初在深圳设立了游戏事业部，只做代理发行，不搞自研。目前人员20人左右，已经签下10多款手机游戏，上周测试了首款手游《三国合伙人》，是流行的卡牌玩法。汪溪透露，现在签下的手游多是攒下的老CP们重新跳进来开发的。
二、需要一个游戏中心吗
汪溪认为，游戏中心这个词有点伪概念，游戏的分发不存在中心概念，纯做一个游戏中心，太难了。网游、页游、手游都不存在中心概念。4399、37wan都不是一个中心，都是将游戏分发到所控制的网站联盟。
“游戏中心必须是依附于用户长期使用的产品，比如360、91依附于应用市场。”汪溪预言，游戏分发的主流将是通过应用市场，次之可能是搜索，即以搜索为用户中心去变现。
同时，他认为超级App的页面跳转这一分发模式，并不输于搜索。不过差异在于搜索主要满足的是用户的长尾词。
三、不是一个简单的代理
汪溪认为纯代理是空手套白狼，是没有价值的。他希望宜搜能走通这样一条模式：发现-代理-测试-发行。
发现，即宜搜挖掘厂商，找到游戏；
代理，指的是独家代理，愿意接受深度合作。
测试，即宜搜会先放少量流量给CP，做三轮测试，看产品质量，提出修改意见，检查测试效果；
之后再进行运营，并与外部渠道合作推广。
这一模式的差异有二点：
·放量。宜搜会先放少量的流量给CP。
·调试。宜搜会基于对市场的了解，尤其是对低端用户的行为监测，参与到CP对游戏的调整中。
宜 搜会基于用户的模糊关键词搜索，比如“我要玩手游”，去做匹配，会优先显示自己签的游戏。不过，如果用户直接精准搜索《我叫MT》，宜搜则不会显示自己的 游戏。至于流量天花板，不是宜搜考虑的重点，依旧延续搜索框的常规合作方式，比如App植入，浏览器植入，流量变现才是宜搜当下要紧事。
好吧，这么多的付出，是不是该拿走更多的分成？在我的追问下，汪溪仍不肯透露具体的分成比例，而是说采用的独代标准分成。为此，后来我问询一家游戏发行公司 的老板，她说给CP的分成按30%、40%、50%都有，但有的也按阶梯，比如基础是40%，视收入多少比例降低到30%。好吧，个中还是比较复杂的。
眼下这条路还不好走。“现在是我们主动找到CP让他们改，但是往往不被搭理。”汪溪认为，长远来说，我们希望一款做的比较成功的游戏，我们也参与了很多，比 如脚本、测试、数值，都是在宜搜上经过验证的，我们希望把这条路走通，这样就会有人主动来找我。这也是宜搜为何不一开始就直接做联运的原因之一。“现在只 有我们一家在走这个模式，所以我们要保证成功率，把口碑竖起来。”
四、屌丝和女性用户是二大红利
汪溪是无线互联网的老兵，对“另一个世界”的用户，也即三四线城市的用户，有这自己的理解，也来听一听。个人认为还是很有价值的。
移动互联网有二波用户群，一波是PC下压的用户，第二波则是原来没用PC的。《忘仙》、《我叫MT》是典型的PC用户下压形成的。我们切的是后一波用户，也即屌丝用户群。我们认为屌丝应该去玩玩游戏，感受下智能手机的美好。中国一定是屌丝才是游戏主力。
从来没玩过PC游戏的用户，以及女性用户，是二大红利，我们要抓住。不只是智能手机，端游厂商越过渠道砸钱打硬广的玩法，可以直接把用户压成游戏玩家，尤其是那些以前不玩游戏的线下用户，实际上也是在拓宽游戏玩家的规模。
宜搜是偏弱PC的用户群，即二线城市以下的用户，终端性能、CPU处理能力要低不少，大多是处于2G网络。因此，我们往往建议CP，不要做的那么炫，分辨率不要做的那么高，不要一定要求3G、Wifi下。所以我们代理的游戏一般都是20多M，不会追50多M。
by:互联网
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发表于 2013-9-4 16:59:01