手游推广 品牌才是一款成功产品长期盈利的关键

emiliasu

       如今越来越多的手机游戏公司都准备投入几千万的市场营销预算推广一款手机游戏——这种推广和以前最大的不同是，更加注重游戏品牌的树立，而不再只追求广告带来的短期转化效果。随着《中国好声音》第二季巅峰之夜钻石广告位招标结束，手机游戏公司触控科技以15秒380万的价格夺得标王，刷新了中国电视史上单价硬广记录。

　　本次招标会，触控科技共斥资690万拿下两条广告位成为最大赢家。其中正一位置的广告380万，1秒25万多的价格远远超过了此前《梦之声》15秒137万的记录，成为中国电视史上单价硬广的第一。另外一家竞标成功的互联网公司是腾讯。

　　今年8月底，触控科技正式推出基于社交玩法《捕鱼达人2》新版，新版加强游戏中用户的社交关系链，而据传，此次狠砸690万广告费目的就是为了加强这款系列休闲游戏继续高歌猛进的狠招。

　　为何捕鱼要投电视广告？表现在产品形态上，只有《捕鱼达人》这样的轻度休闲手机游戏才适合投放电视广告。《捕鱼达人》覆盖的用户群广，虽然ARPU值不如重度手游，但是今年上半年以来《捕鱼达人》和《保卫萝卜》等休闲手游通过运营商渠道找到了盈利方式。而中国好声音这样的电视节目覆盖的观众覆盖面很广，理论上比较适合这种轻度休闲手游，但是对于重度游戏来说则相对难收回广告投入。

　　而另一个值得说的话题是，过去很长一段时间，国内手游发行商在市场推广方面陷入“唯效果论”的误区，只强调广告的直接效果，天天算数，盯着安装，注册量，充值打转儿，却忽视了游戏品牌本身的建立，为了短期的盈利用效果广告来洗用户，何知无论国内手游用户存量有多大，但毕竟是有极限的，越依赖广告导入、越是让产品自身品牌无处寄身，洗了今天没明天！对于一款成功产品而言，品牌才是一款成功产品长期盈利的关键。