市场4年缩水6成 单机游戏商被迫思变

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来源：天极网 记者 王乐

　　“虽然单机游戏市场的总量不断萎缩，但这并不是需求减少造成的，”寰宇之星副总经理傅思建认为，“新产品的供应不足造成了单机市场连续4年不断下降，实际上现在的单机市场是供不应求的”。

　　供应减少造成市场萎缩

　　据IDC数据显示，2004年我国单机市场收入为1亿元人民币，这比2001年时2.8亿的市场规模下降幅度超过64％，据一位不愿意透露姓名的单机游戏公司老总表示，2004年我国单机游戏市场的实际收入比IDG数据还要少，他表示“起码还要来个对折”，如果以此计算从2001到2004年的4年中，我国单机市场总额缩水超过80％。

　　对于单机市场缩水的原因，业内的看法较为统一，大多业内人士认为新品减少，市场供应量不足是造成市场总量萎缩的主要原因。据IDG报告显示，2004年我国共有116款单机新品上市，这比2003年减少了78款，降幅为40％、较2002年减少281，款降幅为70％。据傅思建介绍，“两年前的市场上，每月能出20－30个新产品，几乎每天都有新品面市，现在每月大约出3－5个新品，应该说需求是存在的，但现在是供不应求了”。

　　单机游戏供应不足是由于很多企业都不再做单机游戏。目前，虽然有一些老牌开发公司仍然在开发单机游戏，但他们几乎都在网络游戏上投入了巨大的资源，这使得很多单机产品的研发进度受到了影响。金山、目标、象素等较大的单机游戏开发商近期已经不再发展单机，此外大多小工作室也都转向开发网游。

　　单机游戏利润几何

　　据IDG分析，从2003年开始，单机市场出现了总量减少，单品销量上升的局面，因此有企业认为单机利润在提高，风险也有所降低，对此寰宇之星等单机游戏公司均表示，并没有感觉到利润有明显上升，而且风险依然很大。

　　“寰宇之星代理产品的利润，大约在2－10％之间，个别好的可以达到百分之十几。”傅思建表示，今年该公司虽然发行了《轩辕剑－苍之涛》、《仙剑奇侠传－问情篇》这样的大作，但总体利润并未见有明显提高，他表示从这些年的发展情况来看，单品的销量虽然在不断发展，但由于开发进度延迟，产品线减少等成本方面的原因，年度的利润并不具有可比性。

　　此外傅认为，单机市场的风险依然很大。他表示并不像外界认为的那样，产品少了风险就小，实际上今年有很多传统的单机企业无所作为就是因为没有好的产品。

　　如何应对泰山压顶

　　单机市场供应不足，是企业、市场将资源向网游倾斜造成的。由于投入的减少，必然造成单机研发缺乏创新、进度缓慢、总量减少等，由此造成市场规模继续减少，企业继续减少投入，这样周而复始的恶性循环最终可能导致单机产品的彻底消失，实际上目前单机市场的“蛋糕”正在不断减少。

　　对于以上这种情况，傅思建认为单机游戏公司，尤其是国内的发行公司以“向下”发掘市场潜力更为务实，他认为目前中国单机市场依然存在未发掘的市场和尚待开发的资源。

　　傅思建所谓的“未发掘市场”是指城镇市场，即发达地区县一级城市以及西部地区省城。他表示，“与2000年初相比，PC的普及度已有很大提高，这必然带动软件的需求提高，因此软件的推广，尤其是游戏的渠道应当向更低层次的地市推进，尤其是在华东和华南”。

　　傅表示，寰宇的区域推广策略将分成宣传和渠道两个部分，在推广方面，寰宇将开展区域推广策略，“过去我们只在全国媒体做广告，此次我们要把广告做到一些区域媒体上。此外我们以前做一些全国活动，比如在冬天送手套，这在北方也许是雪中送炭，但在广州等地则完全不合适。因此寰宇在全国的6个分公司将在2005年担负起制定区域广告投放、活动计划的职能。”渠道方面，傅表示，“为了能使游戏进入到城镇市场，我们已经和一些地方的PC销售企业合作，依托硬件销售渠道销售游戏。”

　　除推广思路外，还需改变的是定价策略。傅思建表示，过去寰宇的产品一律是69元人民币，从中国的实际情况出发，也许29元的价格可能会让更多的消费者接受，因而这可能是“未发掘的市场”。傅表示，寰宇之星将在2005年改变价格策略，一方面继续发行高价的产品，并且使这些产品在上市时间、所含内容方面具有优势，但同时也对同一个产品实行差异化的定价策略在某些市场实现“薄利多销”。

　　实际上，在通用软件发展历史上曾出现的“10元普及风暴”、“红色正版风暴”也已出现在中国的单机游戏行业，2004年已经有奥美等公司使用了低价策略，从市场的结果来看，28元的《暗黑破坏神2》以及38元的《冰峰王座》都起到了极好的作用。但游戏圈对此类做法一直存在较大分歧，反对者认为这种做法类似饮鸩止渴，一旦全行业开始进入价格战，行业利润的降低必然最终影响产品研发，最终重蹈通用软件行业的覆辙。

　　除价格战外，2004年国内一些企业开始使用以商业授权收入为住，销售收入为辅的策略。据悉由于《DOOM 3》等欧美大作的商业价值被很多硬件厂商看好，因而代理该产品的公司广泛开展硬件授权，由此获得了较为可观的收入，此外基于游戏授权剧情、音乐的广播影视作品也在2004年出现，如果2005年《仙剑奇侠传》电视剧能够在国内获得成功，那么这也可能为单机产品走出一条新的盈利之路。（完）

寒冷的秋天

地球人都知道，中国的单机只能肥了盗版商，靠玩家自觉是句玩笑．这是中国的国情．在电视游戏业可是每个月都有经典大作．价格不菲．虽然像国外上百的价位太高，但是把中国的价位放的太低确实是饮鸠止渴．中国对软消费的观念不高，像音像，书籍，影视，软件之类都是卖内容的．而中国人习惯买实实在在的东西，有把东西用一辈子的传统．所以硬件的国际价位接受的比较好．可实际上现在的硬件淘汰比较快，那些看起来实在的东西其实也是卖技术．根据目前的消费情况，折合算下来其实好的单机就是上百也不贵，既是普通家庭也经常买上百的衣服或者一些消费品，这些是个人消费观念的问题，买来得衣服或者其他也经常是从没穿过，只是摆在那里心理塌实，而软件之类总觉得用玩就没了．这些和一个国家对知识文化内涵的重视有关．家长普遍连电脑都不懂，读书听音乐看电影也是年轻人多，大约等这些玩游戏听音乐的时尚青年老了，这些问题也就差不多了．

蟑螂的天空

      说什么市场不好，根本就是游戏公司做不出象样的游戏，如果有《FF》、《MGS》这样的作品，何愁没有市场。

     说句实在话，我感觉PC游戏玩家已经非常幸福了，像《细胞分裂》、《樱花大战》等这些大作就只买几十元，放在其他家用机上就要400多，而且还不是中文，像GBA买个64M的盗版盘也比PC正版贵。什么世道？

    本人玩的TV GAME比PC GAME 多，对单机游戏是十分爱好的。

SlaughterA

先有鸡还是先有蛋？

个人觉得还是先有蛋

如果当初玩雅达利的人都不去投硬币而是用铁丝“钩牌子”，那我想现在也就没有什么所谓游戏可谈了。