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当今免费游戏的内购中，虚拟货币的定价通常存在着这样一个规律，那就是一次性消费的越多，每单位游戏币的价格也就越优惠。用内购中折扣最高的项目中，每单位真实货币购买到的游戏币去除以价格最低的内购项目中相应的数字，就能得到一个非常重要的数值，叫做通货折扣比，简称DCr(Discount Currency radio)。
通常来说，每个游戏的通货折扣比都在1.5到1.8之间，也就是说直接买下价格最高的内购项目所获得的游戏币，是你花费同样的加钱，多次购买价格最低的内购项目所获得的游戏币的1.5到1.8 倍。这个数值到底会产生什么样的影响呢?最近外媒进行了一项统计，对许多游戏的通货折扣比进行了分析，其中有三款游戏的通货折扣比大于3。
例如EA公司的《辛普森一家：枯竭》(The Simpsons: Tapped Out)，这款游戏的DCr为4，是目前为止DCr最高的游戏。在这款游戏中，如果你直接花费99.99美元去购买甜甜圈，是你花费同样的价钱去分别购买1.99美元的项目所获得的甜甜圈的4倍。而在这项统计的另一端，还存在着一些非常小气的公司，比如DeNA旗下的游戏《溺水》(The Drowning)和《热血兄弟》(Blood Brothers)，它们的DCr只有1，也就是说无论购买哪个内购项目，你花费的钱数和得到的游戏币都是固定的。
然而，这个DCr并非要成为一个固定的数值。对于资深的开发商和发行商来说，他们更懂得通过控制这个数值来为游戏创造更大的利润。最近，Kabam公司就成功的利用调整DCr的办法，使《速度与激情6》(Fast & Furious 6)获得了出色的收益。
在《速度与激情6》刚刚上市时，它的DCr为1.6，花费99.99美元购买最贵的内购项目能够让你获得1.6倍于同样价格消费最低内购项目的金币。而在最近的促销活动中(详情见上图)，它的DCr提高到了2.3，这对任何有欲望参与内购的玩家来说都是非常具有诱惑力的。另外需要指出的是，这次促销并不只是针对价格最高的内购项目，所有价格高于2.99美元的内购项目都获得了一定程度上的优惠。
最后要注意的是，要想使用这种方式真正获得更高的利润，最终销售提升的百分比一定要高于价格降低的百分比。不过，这种促销方式还有一个不容忽视的好处，那就是它可以从侧面提高游戏的曝光率，让玩家更加长久的记住一款游戏。这也是Kabam公司在2013年5月份推出《速度与激情6》后突然开始促销的原因。
上图便是《速度与激情6》在促销前和促销后的DCr变化，我们可以看出这项活动迅速让这款作品与其它作品产生了区别。由此我们可以看出，在游戏上市后我们不仅需要不断关注游戏本身内容的更新和修改，活用游戏内促销活动也是让游戏产品持续盈利的重要手段。
来自：老虎游戏 | 
发表于 2013-10-6 21:26:58
