网络游戏玩家需求盈利模式分析

willian110

网络游戏玩家需求盈利模式分析



       随着我国网络游戏产业的迅速成长，在国内以有近百家运营商和200款网络游戏，使我国成为亚洲地区最大的游戏市场。

       运营商在当今市场中以开始逐渐开放网络游戏运营的新方式，传统的网络游戏运营方式只能成为游戏公司逐渐成熟的经验，同样缔造了像盛大、九城、网易、金山这样的公司。

      经过了5年的网络游戏市场，已经日趋成熟，那么谁能在当今的游戏市场中抓住机遇，将又成为一个新的奇迹。我们知道传统的运营商是以游戏资费（点卡和月卡）为赢利模式，那么当一款自主研发的游戏或是从国外引进的游戏都将面临一个市场和机遇的问题，随着游戏本土化的进行，游戏制作成本降低；而从国外引进的游戏将进行汉化游戏版本，这样增加的游戏的运营成本。我们知道点卡的利润非常低，对于总代理、经销商来说将面临一个严重的问题，那就是利润“零”，从而对总代理、经销商以及游戏运营商加大了投资风险，在加上私服、外挂的更为专业化，这都将成为游戏运营商面临和解决的首要问题，游戏平衡性被破坏，那么肯定会影响在线人数和赢利。所以国内所有的运营商和国外的游戏公司都在寻找一种能刺激玩家消费的赢利模式。

我个人认为刺激玩家消费方式首先要做到几个问题。
1．制作高标准的游戏平衡性、BUG最少化。
2．严厉打击外挂、私服，维护游戏所属权及版权。
3．游戏需适应整体游戏市场，开发和引进时做好游戏评测报告。
4．充分了解玩家需求，利用先进的游戏制作引擎制作出高标准的游戏画面，游戏可玩性和可扩展性更高。
5．引导玩家进入游戏，并在游戏中寻找刺激玩家增值消费的盈利内容。

       游戏运营商解决以上问题，为今后的网络游戏盈利打我坚实的基础。游戏免费运营将成为今后所面临的一个重要问题。

       “自主模式可能会增长缓慢，但是它却刺激了玩家的神经。从某种角度说，自愿付费娱乐才是新网游发展的方向”，这句话是美国知名专家对《行会战争》免费运营所做出的评价。      
       《行会战争》在北美代理时采用的一种新的网络收费方式？这套收费系统被叫做“微收费系统”。 它打破了以时间计费的传统，取而代之的是按照开放的区域收费，就是花钱去体验不同的情节。这和手机服务商提供的缴 费标准很相似：按量收费——只要你想更多地探索游戏，只需缴一定的费用。按照目前这个游戏在北美的运营成果来看，此收费模式的确有可能得到发扬光大。

       我相信今后的网络游戏盈利模式会出现三种方式，后面2种赢利模式将成为今后网络游戏运营商值得思考的很好建议。
一、延续现在传统网络运营模式，但利润会越来越小。
二、玩家购买需求为盈利模式，自主购买游戏内容，玩家需求将成为运营商盈利的新模式
三、更高的游戏扩展性，游戏内容更丰富，开发可扩展的游戏增值购买模块。


以上紧代表个人观点，文章作者-----联合动力网络工作室
二○○五年二月二十八日

kook

首先一点，目前的游戏时间收费还存在很大的利润空间，降价是市场形势所至。
作为代理商，虽然点卡收入近段时间还会是主要利润来源，但我认为代理商应从一位的市场开发和广告来吸引玩家的不断加入，演化为服务内容细化、多样化，以服务型收费为主。因为毕竟市场空间不是无限的，玩家也不是没有选择余地的，所以当市场开发达到饱和程度，守住市场就成为主要目标，只有巩固住自己的领地，才能稳步扩张。
作为游戏商，在游戏的主动权高于代理商，但风险也高于代理商，因此不仅要在市场和服务上下功夫，在游戏内容的开发上也必须与时俱进，只有这样才不会顾此失彼，到头来两头空的地步。在游戏的开发上，也存在很多的盈利点，比如引入广告、短信等，所以只要游戏商把握住机会，盈利空间明显高出代理商很多。
在今后的一段时间内，国内网游市场竞争必将出现诸侯争雄，农民起义式的企业机会会越来越小，利润也会汇聚于几大游戏商和代理商。但机会还是存在的，毕竟国内市场还很无序，水平也相差不大，重要的是适时而起，适时而进。

chen219219

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