中国App，如何挑战全球

emiliasu

      上月在北京国家会议中心举办的2013(秋季)CocoaChina开发者大会上，大会顶级赞助商、著名移动广告公司InMobi的中国区总经理杨娟及Inmobi中国区商务拓展总监曾晨先生出席本次大会，并发表了题目为《中国App如何挑战全球》的主题演讲，受到业内广泛关注。

      InMobi目前是全球最大的独立移动广告平台，拥有通过移动广告触及全球165个国家约7亿的消费者的能力，麻省理工学院出版的《技术评论》将其评为2013年“50大最具技术颠覆性公司”之一。这些耀眼的光环背后是InMobi积极进取的结果。

      作为国际化的移动广告平台，InMobi的使命就是帮助国内的一些开发者，让他们的产品推广到世界。在InMobi的中国区总经理杨娟看来，移动互联网是没有国界的，特别是全球性的平台，目前InMobi已经可以覆盖6.9亿的全球智能手机用户，没有国界之分。国内App开发者在推广的时候主要跟InMobi中国的团队合作，目前InMobi在北京、上海、广州都有团队可以帮助这些开发者。

      2011年下半年InMobi进入中国，当时只覆盖中国智能移动网络的几千万用户。经过飞速发展，目前亚太区InMobi覆盖的用户数量大概5亿，中国用户则占据了较大的比例。

       与Google AdMob的全平台广告业务相比，InMobi更加专注于移动领域。而两者的不同之处在于三点：

       业务的专注度不同。InMobi是一个专注于移动领域的公司，只做移动领域的广告业务。在AdMob并入Google以后，由于Google是全业务的公司，AdMob不仅仅做移动，也做传统互联网，移动只是他们产品的一部分。从专注度角度来说，InMobi是一个专注移动领域的公司，在移动领域的投入非常大，重视产品、技术的领先，有精力做得最好。

      两者的“势力范围”不一样。AdMob起源于北美地区，借助Google的优势，在北美地区是最强的。InMobi起源于印度，在亚太区域最强，在欧洲市场两者奇虎相当。

       两者服务的专注度不同。在谷歌退出中国之后，Google在中国的本地化非常被动。相比之下，InMobi虽然进入国内只有两年的时间，但是在全国已经有50人的本地化团队，既有海外市场经验，又对中国市场非常了解。

       还有一个背景，以前没有一个国际性的互联网在国内做成功过，包括Google、Ebay、雅虎，而InMobi是在中国比较成功的第一个国际性的互联网公司。移动互联网行业变化非常快，几乎每个月、每个季度都在变化，现在主要是以游戏为主，游戏行业去年和今年完全不一样，上半年和下半年完成不一样，在这么激烈的行业里面，要有非常有激情的团队才能做到，团队的力量是非常重要的。

      由于InMobi非常了解中国市场，对于市场的反馈速度更快，在很短的时间内了解用户的需求，了解客户的需求，改变自己的产品和服务。因为中国是全球移动互联网行业里的中心市场之一，所以InMobi很多产品都是在中国市场最先执行。

      作为一个广告技术平台，InMobi在帮助中国包括应用、游戏到国外市场做推广时，除了必要的包装和目标平台以外，最重要的是产品和技术，相对来讲分为四个阶段。

      第一步是推送广告。推送广告的时候，将进行有针对性地向用户推送。在广告平台上将客户分成不同的细分用户群，因为不同的用户群可能喜欢的东西是不同的。最近有一款游戏Candy Crush Saga，这在女性市场是很受欢迎的，在推广的时候要有针对性，广告公司会推广一些有针对性的细分市场，这样相对来说客户接受的几率就会高一些。

      第二步是点击，客户需要点击下载，如何提高点击数量？很多时候需要靠不同的创意实现。举例来说，中国的游戏推广到海外去，如果海外的人对游戏的设计根本没有感觉，或者根本不知道，他们是不会下载游戏的。解决这个问题的办法就是要在不同的国家有设计团队，中国产品推广到美国去，除了中国团队帮助，还有美国团队的帮助，他们知道这种人文习惯，可以更好地体会到用户喜欢什么。所以如何提高点击率需要不停地有针对性地进行创意。

      第三步就是下载。很多时候开发者要加广告，或者游戏开发商第一步就希望下载的成本越低越好，如何降低CPA（Cost Per Action）和成本？这就涉及到优化。游戏投下去以后，InMobi有一款产品叫IAT，这是一个跟踪优化的产品，不管投什么产品，都要进行优化，广告投放系统是需要学习的。在投放三天以后，系统需要学习一段时间。广告公司做针对性投放的时候，也要知道哪些用户更愿意下载，通常来说在下载投放的时候进行优化，需要3至7天进行优化投放。除了优化以外，还要有转化性的价格。如果是广告投放主，肯定觉得需要把钱放在转化率好的地方。如果有一种产品基于转化率的好坏来计算出价格，就能把更多的资源放在更好的流量资源上去做。而InMobi可以优化投放，提高转化率，降低下载成本。

      第四步是用户生命周期和用户质量。如何找到优质用户，提高用户价值，是目前的行业趋势。现在大部分公司是想这样做的。以前公司都想拿到最低的CPA，想在运营商店里面排在尽可能好的名次。随着行业的发展，游戏光有下载是不够的，如果用户不付费、不买东西，对广告公司来说没有价值，如何提高用户的ARPU（每用户平均收入）值，如何提高用户的生命周期价值，这是最重要的。最浅显地说，广告商给开发者带来的用户质量好不好，不管成本是多少，如果用户的质量不好，效率就会降低。

      目前海外的开发者很想到中国来推广，但是不愿意自己专门跑到中国来，希望这种产品把自己的游戏带进来。现在行业变化很快，InMobi也在尝试一些新产品来帮助开发者，例如IAT Analytics。以前是按照下载来优化成本，或者为了拿到最低的成本，未来希望按照用户的质量来进行优化。InMobi希望拿到能给基于用户生命周期最有价值的产品，同时也在不断地探索，这也是为什么InMobi有将近四、五百名的工程师在印度、美国专注于产品和技术的研发。