网游营销大变局：像卖啤酒一样卖网游

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来源：每日经济新闻 孙?
　　
　　刚在纳斯达克成功上市的第九城市将出手1亿元为自己的新网络游戏《魔兽世界》作宣传推广，其中相当一部分将用于对家庭用户进行营销。一向以网吧为根据地的网游企业正把竞争重点转向家庭用户，一场营销变局大幕正在开启。
　　
　　权威数据显示，去年网游营收为24.7亿，产业链规模达270亿。为达到未来5年网游营收增长4至5倍的预期，网游运营商们都在争取家庭用户上各出奇招。
　　
　　“只通过网吧宣传是不够的，营销要通过多种渠道展开。”连邦软件CEO王建华的观点得到众多网游运营商的附和。金山总裁雷军表示：“网吧以前是玩家集中的主要场所，大致占到总数的六成，今年这个比例会颠倒过来。”
　　
　　来自艾瑞市场咨询的分析说，网游用户从网吧为主逐渐转向了家庭。今年，宽带上网的人数达4280万，比去年同期增长146%。家庭宽带的普及，今年将是网游用户从网吧流向家庭的分水岭。
　　
　　事实上，雷军领导的金山正是营销模式转变最快的网游运营商之一。《封神榜》是金山2005年的主打产品，走的是大众营销路线，没有公测就印了100万张海报。网易的丁磊曾自嘲反应迟缓，“网游收费运营了一年，海报才印了不到50万张。”
　　
　　一个月内，金山在全国10个大区投入2000万费用，从省会城市到二、三级重点城市，甚至把《封神榜》游戏光盘和宣传资料发放到居民小区。有一个细节是，《封神榜》
　　
　　与岁末大片《功夫》展开互动营销，获得《功夫》DVD贴片广告。
　　
　　营销效果是，从公测到收费不到一个月时间，《封神榜》同时在线人数超过18万，注册人数达500万以上。“凭借《封神榜》与《剑侠情缘Online》，我们今年上半年的同时在线人数将达到40万，并成为金山主要收入来源。届时，我们将稳居网络游戏三甲之列。”雷军表示，今年4月底，金山还将推出两款新网游，《剑侠2》和《幻想春秋Online》，大众营销模式也将继续得到重视。
　　
　　面临从家庭网游营销模式中迅速崛起的新势力，盛大总裁唐骏表示已注意到金山的新做法，盛大今年新推的网游新品将更看重家庭用户。
　　
　　“也许未来要像卖洗发水和啤酒一样推销网游。”新浪网游运营总监王宁表示，今年家庭网游玩家至少会与网吧玩家数持平，新浪已在调整营销模式。在上海地铁上，新浪循环播放着主打网游《天堂II》广告。
　　
　　王宁透露，新浪正在进行谈判，准备借助连锁超市和便利店的渠道进行网游营销，目标锁定家庭网游玩家。
　　
　　而在今年，最大手笔的大众营销可能出自九城董事长兼CEO朱骏。朱骏最新透露的九城发展战略是，放弃原先保守的产品策略转而进行加速扩张，上市前后，九城先后签约了为数众多的海内外产品，有消息称九城将在今年将以每两月一款的速度推出网游产品。
　　
　　目前朱骏手中的第一张王牌就是《魔兽世界》，盛大的一位副总曾表示，盛大对《魔兽世界》很担心，这款网游可能成为第二个《传奇》。为了实现挑战盛大的梦想，九城将砸下1300万美元的市场费用，用于《魔兽世界》的宣传推广，其中相当一部分将用于对家庭用户进行营销。
　　
　　九城的另一利器是“足球营销”，朱骏的手中有一支刚冲上中甲的“上海九城足球队”，朱骏表示，“虽然在资本关系上，这支足球队与九城毫无关系，纯属我和几个朋友的私人投资，但我承认这支球队确实跟我的公司有相互促进的作用。”
　　
　　而这种促进作用，就是足球作为最常用的大众营销手段对九城的功用。单纯靠运营足球已经不能赢利是众所周知的道理，朱骏还是要投入的目的除了个人兴趣外，就是想利用足球进行营销。据悉，朱骏为了使这支“九城队”能够再进一步，冲上中超，继续扩大影响力，准备至少追加投资4000万以上。
　　
　　朱骏甚至亲自参加球队的管理并与外援“过招”测试其球技，就如同雷军亲自关心广告和海报的设计一样，网游运营商们营销的战场已经从网吧扩展到了所有家庭和大众的眼球。

awind

恩哈，想起了房地产的营销策划过程............

在街头上看见有人穿着奇怪的衣服，拿着海报，敲锣打鼓宣传XXXX楼盘

期待看见网游以cosplay+海报+渠道宣传为主要推广策划的那一天

huks

说句实话，我不能完全同意卖网游就如同在卖啤酒！

首先，我觉得大规模的广告投入本身就被传统行业几番证明是最大的商业冒险，广告业界也有大家熟知的一句话，就是“我的广告花费有一半
浪费了，可是我不知道浪费的是哪一半”。如果网游在推广时采取大跃进式的广告战，最终受伤的是自己。

其次，啤酒是日常消费品，网游呢？哪款网游可以让玩家一直玩上10年 ！？玩家玩来玩去，各种网游大同小异！产品没有差异性，用户缺少忠诚度，靠大规模最大范围地推广又能怎么样？所以，还是别对网游抱着不切实的看法吧。

再有，我们在游戏市场经常见到，一家公司很快炒热一个游戏，又更快地倒闭呢？另一家几乎是一夜暴富一般把个游戏做到怪物级别的在线水平。如果说，仅仅因为家庭用户增加了，就断言，网游市场在翻天覆地地发生变化，不是自欺欺人就是别有用心。

当然了，广告公司和各网游运营公司的市场人员，也就是比较容易对外出声音的那些人，自然喜欢大家这么看，因为没有投入，他们玩什么呢……

sodme

新的市场需求会不断催生新的好游戏，需要的是敏锐的眼光和果敢的作风。网游不能简单地等同于啤酒，但我不反对运用传统的营销手段来营销网游，毕竟，作为游戏投资者或游戏从业者，我们除了热爱游戏之外，还要考虑到大到这个行业、小到我们自己的生活和生存问题。

三雨

产品要被接受，必须要先被知晓！（先鄙视一下自己的说法）

lusisi

我觉得如果硬要把网游跟某类商品来进行比较的话，影视产品应该比啤酒更切合网络游戏的特点，他们好歹都属于大众娱乐产品和视觉艺术吧。可是，电影电视发展到今天这样一个层面，他们的营销手段与啤酒的营销方式有着天壤之别。因此我说那些认为将来“像卖啤酒一样卖网游”的人一定是没有认真的分析过网游市场，如果他说”像卖电影一样的卖网游“，我还觉得有些可行性呢。

三雨

电影是观众被动的接受信息，是跟着剧情在走，是旁观者的角度。网游和玩家是互动的，游戏的最大剧情就是玩家所组成的世界的变化走向，玩家是主动参与者的角色。