病毒类冷门游戏开发者谈冲榜技巧

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　　《瘟疫公司》Plague Inc.是一款以传染病为题材的策略型iOS游戏，内容比较反人类，要求玩家将某种病原体散布到世界各地从而制造一场超级大瘟疫，最终让全球人类死于传染病。在病原体的传播、侵染过程中，玩家需要不断增强其传染性和抵抗力，同时还需要应对全球科学家的对策。虽然以全球病毒感染为题材的手游并非主流，但这款游戏曾反复位居App付费排行榜第一。这家公司也让我们见证了小公司也可以PK掉土豪，拿下第一桂冠。

　　以下是这款游戏的开发者James Vaughan分享的游戏成功秘诀。

　　在广告和用户获取两个方向砸钱

　　Vaughan指出，这种方式，成本极高，但这样做的前提需要依据严格的系统数据分析和一款强大的游戏。

　　找个大品牌“干爹”

　　如果你找到合拍的品牌，这种方式非常有效，也很有意思。就游戏知名度而言，尽管需要IP和游戏的强烈匹配，但一个强大的品牌效应能够弥补游戏的不足。另外一个问题需要牢记，你不是在发展自己的品牌，而是走别人已经铺好的金光大道，延续别人的品牌效应。

　　《瘟疫公司》这款游戏的付费系统靠微交易支撑，已经在iOS平台有1500万下载量，其中不包括安卓，因为安卓免费下载就可以解锁完整游戏。

　　识别瞄准盈利市场

　　在AppStore中找到一块相对冷门的盈利市场，会让你的工作更加轻松，不需要抠破脑袋思考如何与成千上万的相似游戏一争高下，但是随着市场的扩大，定位越来越困难。世界在你眼前，可以等待玩家来找你，不用分心去想怎么搞掉竞争对手。这个方法的挑战在于：完全依赖盈利市场规模，然而预测盈利市场的份额是一件极其困难的事。

　　做一款激发人们分享的游戏

　　这种营销方式是免费的，绕过传统媒体和应用商店的内容治理过程，将带来较高的冲击力。但是找到合适的角度又十分困难。
这款游戏没有经过专门的公关，也没有获得苹果应用商店的游戏推荐，游戏完全是依靠口碑效应，直接促使游戏连续三天排名付费榜第一，因为玩家们愿意分享在游戏中获得的快乐。

　　《瘟疫公司》与2012年5月推出iOS版本，同年10月推安卓版。尽管手游的生命周期很短，但是这款游戏仍然有大量忠实玩家。Vaughan的策略则是，持续不断地向玩家提供游戏内容更新。

　　Vaughan见证了游戏更新后的显著效果。在发布后的三个月，游戏跌到付费榜78位，重大更新后，又冲进第14位。更新游戏内容绝对是第二次盈利的好机会。充满激情的玩家愿意为高质量的新游戏内容而付费。9个月后，《突变1.5》的发布，给这款游戏带来了单日收入的最高记录。

　　ｖｉａ：ＩＴ茶馆