戏谈网游市场细分

wuye

　　一年以前我就曾写博文表达了对网游同质化的不屑以及对网游市场细分的期望。不过我那篇文章写得挺烂的，于是决定再版一次。一个想法最后变成一篇文章对我来说还是蛮难的。

　　我的第一个观点：选择市场不应盲目追大，梁园虽好非久恋之乡。

　　戏谈网游市场细分

　　打个比方：

　　A类型网游有2亿用户，999个竞品。

　　B类型网游有200万用户，3个竞品。

　　假如大家实力都一样，忽略其他因素，你选哪个市场？

　　如果你选择A市场，2亿*1‰=20万用户。

　　如果你选择B市场，200万*1/4=50万用户。

　　现实比这个要更夸张，因为有些市场几乎没有（有竞争力的）竞品。

　　比如一些小众题材：战棋、街舞、BL、发泄（打老板）等。

　　我的第二个观点：薅羊毛不应可一只薅，“男青年玩家”不是唯一的羊。

　　A：买我们鞋子的基本都是小伙子，看来女性不喜欢买鞋啊。

　　B：这不科学啊，您卖的什么鞋？

　　A：篮球鞋！

　　B：……

　　因为A卖篮球鞋，所以买主以小伙子为主。因为A的买主都是小伙子，所以A决定卖“人们”喜欢的鞋子：篮球鞋！上面这个比喻可能不是很恰当。。。

　　因为我们的网游用户以男青年为主，所以我们设计网游要符合男青年的需求。因为我们设计的网游符合男青年的需求，所以我们的网游用户以男青年为主。这就沦入先有蛋还是先有鸡的循环了。而女性玩家、老年玩家、少儿玩家的市场真的不够大吗？

　　我的第三个观点：女性和老人是未来网游的主力军。

　　原因有以下几点：

　　1、女性和老人有玩网游的需求

　　首先说什么是游戏？

　　戏谈网游市场细分

　　女生玩的跳皮筋、跳房子、踢毽子、过家家、拍手歌、丢手绢、洋娃娃算不算游戏？老人玩的麻将、扑克、象棋、乒乓球、垂钓、广场舞算不算游戏？玩是人类的天性，不分男女老幼。社交是人类的基本需求，不分男女老幼。所以，网游不分男女老幼。但是市面上却没有多少适合他们的电子游戏。于是一些女性、老人还有小孩只能玩MMORPG、卡牌、FPS、LOL等这种更偏向男青年玩家的游戏。（解释一下：MMORPG和卡牌看似男女老少咸宜，但实际上男女老少玩家的追求与偏好不同，大多游戏设计偏向男青年玩家需求。）

　　当然有一些游戏已经吸引了不少女性玩家，如：劲舞团、跑跑卡丁车、泡泡堂、弹弹堂等游戏。还有一些社交游戏、棋牌游戏也很受欢迎。而且也有一些公司已经开始为女生打造网游。但是，这些都远远不够，无论是数量还是品质都不够。

　　2、女性和老人有更多的时间去玩游戏。

　　网游的吸引力是很大的。

　　所以对于男青年和小孩来说，玩游戏可能会导致玩物丧志、耽误学习与工作等。但是对于家庭主妇、留守妇女、老人来说，平时干完活打打网游是非常不错的消遣。这样，网游可以抢占部分女性使用淘宝、微信及逛街的时间，可以让老人更快乐不孤单。这样看来，网游还可以解决不少社会问题呢！

　　3、女性的直接或间接消费能力都很强。

　　女性虽然不太可能像男性玩家一样为了装备一掷千金。但是对于时装、宠物、名望的热爱也会带来不容小觑的花销。除此之外，男性玩家也非常乐于为心仪的女玩家送礼物、装备、鲜花等商品。

　　2005年底厦门游戏年会一次午餐席间，丁磊带着捉摸不定的笑容，曾经向在座的业内人士讲述自己的游戏《梦幻西游》、《大话西游》赚钱“秘诀”，他一直强调“游戏赚钱要有巧劲”，开发游戏新版本，投入过大，收入未必有高回报。而开发一套人物avata衣服，只要一个美术、一个程序两天的时间，却可以赚几千倍的钱，他甚至于搞笑地认为，“网络游戏就是想尽办法刺激玩家进行消费，尤其是女性玩家，网易的游戏是最贵的，玩的人却是最多的。”

　　4、人口老龄化加上生活水平的提高，老年人网游市场的潜力巨大。

　　据Entertainment Software Association最新的调研显示48%的年龄在50岁以上的美国人是游戏玩家，更让人惊讶的是这些比例的游戏玩家几乎有一半每天都玩游戏。 （source：games ）这当然不是米国特色，这是国际惯例~！
而且玩游戏可以预防小脑萎缩，延缓衰老。也许以后史玉柱做广告就是：“孝敬爸妈，送VIP！”

　　我的第四个观点：细分市场之后需要定制化服务

　　上面提到过，有些游戏已经有一定数量的女性玩家和老年玩家了，但是不代表这样就够了。

　　比如麻将类网游：老年人可能会希望游戏操作更简单，画面更写实，能结交麻友，与固定的老麻友游戏等。女性玩家可能会希望画面更Q，有漂亮的时装，有小宠物，有等级制度，有人送花等。同一款游戏我们也可以让不同玩家选择不同的风格及功能。这样定制后的游戏，体验会更好，会吸引并带来更多的目标用户。

　　文中没有讨论少儿这个玩家群体，因为我想以后把他单独拿出来分析。这篇文章想法早已成型，但是写起来感到很吃力，因水平有限，如有错误，望多多包涵！


作者：闫鹏