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GameRes 报道 / 令人兴奋的圣诞节即将来临，世界将要欢腾起来！圣诞亦如中国的春节，大家吃喝玩乐，热闹空前！同样，世界各国的商家们也是一样，异常的热闹，各种促销大战拉开帷幕。而对于全球快速爆发的手游行业来说，今年的圣诞节更是精彩纷呈，国外各大游戏相关宣传已布满圣诞元素，意在抢占用户眼球。那么对于中国的手游厂商来说，海外圣诞节的诱惑力又有哪些？国内厂商如何才能捉住这样的良机，实现2013最后圆满性的胜利！在此，全球精准化移动应用推广平台YeahMobi，在经历多年的海外实战之后，与国内同仁分享相关经验，助力各位制胜海外！
圣诞节期间，欧美国家的玩家首先拥有了大把的消费时间，玩手机游戏成为他们最主要的消遣方式，是一道不可或缺的圣诞大餐。孩子们乐于拿着他们的最新圣诞礼物iPhone、iPad等智能电子产品通过手机游戏与伙伴们互动，家长们亦如此。圣诞节作为西方主要节日，依往年规律，如此庞大的用户基数定会促使手机游戏下载量爆发式的增长，因此，这个节日成为手游盈利的黄金期。
据一家流量平台2012数据显示，一般在圣诞节前两个周末，广告推广迎来了一个小高峰，他们有超过350K的总体转化，在圣诞前一个周末，是一个明显投放的黄金期。整体数量的增幅远远超过100%。欧洲明显的投放周期是在平安夜，增幅也超过100%。节假日三天的收入超过平时一个月的收入16.4%。据国外媒体报道，2012年圣诞节当天，苹果App Store的下载量较12月份平均水平相比增加了87%，而营收则增加了70%。
2012圣诞节苹果App Store业绩表现
面对今年最后一次切分蛋糕的机会，您是否已经做好准备？YeahMobi认为，国内手游开发商在抢占12月19—23日时间节点基础上，更要注意以下几个关键点的把握：
第一，精选流量渠道（本地化/激励性/高质量）
据YeahMobi海外推广负责人介绍，圣诞节期间，全球的移动广告商竞争激烈，都在抢占流量，众所周知的全球化渠道往往被资本雄厚的商家所买断。
对于资本有限，但产品品质不错的国内手游开发商来说，YeahMobi建议可选择区域性本土化的流量渠道，这样的渠道在本地来说，量不一定少，关键是很多海外公司不太了解，竞争性较小；
其次，在圣诞期间需要大的下载量，最好选择激励性的渠道，符合节日玩家消费习惯，在节日各种促销的基础上，可以获得大量下载，效果显著。
第三，要保证流量的质量，建议接入Facebook，Facebook符合西方世界玩家社交互动需求，拥有近11亿的高质量用户。根据YeahMobi往年的Facebook投放案例来看，成本相对较小，收益却不菲，投资回报率非常高。
其次，利用冲榜，取得更多自然下载
圣诞节假期属于高消费、快消费之季，手游开发商如果在这段时间可以获得大量下载，那就意味着获得更多盈利。在圣诞假期，人们拥有充足的时间玩游戏，因此为游戏付费的几率和金额也就远远超出了平常。
当然，要在这样一个黄金季获得大量下载，冲榜是很有必要的，根据YeahMobi往年冲榜案例来看，节前冲榜带来收益比平时高5倍以上。一款手游最好赶在APP store锁榜之前冲进榜单，等到App Store关闭后，在榜单免费停留犹如天上掉馅饼，只等着笑看不断蹿升的数据吧！今年的APP store 锁榜时间已公布，12月21-27日圣诞节期间关闭。今年榜单血战也即将打响！
第三，针对性的融入更多圣诞元素
如果以上两点都有选择，那么根据所推广国家的用户特点对游戏赋予更多圣诞元素也是至关重要。手游题材与推广形式的选择，势必要考虑圣诞节的因素。题材是否符合圣诞节期间目标推广区域玩家的喜好，推广形式是否能够刺激CTR的增长。
YeahMobi认为，做好这些细节也是本阶段成功的关键，带有圣诞元素的Banner，或者富有圣诞创意的游戏视频，配合节日期间的游戏运营活动，设计添加游戏圣诞场景和人物等等，针对性的改变，增强游戏的互动感，势必会吸引大量的海外玩家。
最后，进行用户跟踪分析，优化产品提高用户生命周期价值
面对如此诱人的消费假期，难免大量的手游厂商会重视令人欣喜的下载量。但一定要注意了，留存率、用户的付费以及用户跟踪分析仍是关键，现在量上去了，等过完圣诞呢？
如何防止高卸载率，保持用户的活跃度以及对游戏忠诚度，提升用户的付费积极性？相信很多手游开发商也意识到一点，YeahMobi建议，可通过实时的数据及用户跟踪分析，及时优化游戏的玩法，增加游戏的活动性运营，提高该手游产品的用户生命周期的价值。
圣诞节，作为手游推广和营收的黄金高峰期，但对于国内手游开发商来说仍然需要谨慎，据YeahMobi投放案例来看，圣诞假期全球较大的渠道不同游戏的CPI（单个用户获取成本）会增长50%—100%，成本骤增。因此，对于发展中或者初创型的手游开发商来说，YeahMobi认为可选择多元化，精准化投放，以此降低单个用户获取成本，取得收益的最大化。
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发表于 2013-12-6 16:09:29
