据移动游戏行业数据统计显示，2013年上半年移动游戏市场规模已突破50亿元，其中“三低”用户贡献比例超65%。预计2013年全年市场规模将超过100亿元，而且这一比例还在不断地上升。这块蛋糕是不是看起来很美味?事实果真如此吗?
人其实不怕别的，就怕沉溺在自己的幻想中不能自拔。而现在做着黄粱一梦的，显然就是想凭借“三低”用户一统天下的手机游戏行业。能够让整个行业陷入美妙梦境中，肯定得有一块大蛋糕摆在眼前——据移动游戏行业数据统计显示，2013年上半年移动游戏市场规模已突破50亿元，其中“三低”用户贡献比例超65%。预计2013年全年市场规模将超过100亿元，而且这一比例还在不断地上升。这块蛋糕是不是看起来很美味?事实果真如此吗?
“三低”用户指的是“年龄低、学历低、收入低”为特征的社会人群，细分具体的社会群体层面，包括餐厅服务员、农民工、高中及以下学生群体、个体工商户等。从某一方面来看，很像当年火爆的网游《征途》以及如今大红大紫的小米的中坚用户——“屌丝”这一特殊群体。如今，这股风潮吹向了手游行业，凭借着其他行业“得屌丝者得天下”的惯性，手游行业也在继续向“三低”人群进行猛烈推广和营销，叫嚣着好好压榨“三低”用户的价值，实现自己的暴利美梦。
的确，随着网络资费的降低、智能手机的普及，即使是“三低”用户也能广泛接触手机游戏。而就目前来看，因为手游是最简单、最轻松的休闲方式，“三低用户”也确实是手游的主力消费群体——土豪早就和白富美去旅游了。虽然手游行业为“三低”用户的激增而欢呼雀跃，但事实上，“三低”手游是没有出路的。
虽然“三低”用户是以往网游和目前中低端智能手机的主力消费者，但这一经验并不能直接作用于手游行业。
首先，手游的用户黏性很低。据统计，每款手游新用户一个月后的留存率不到50%。这是因为目前手游有数十万款，数量远远多于网游，用户的可选范围太广。而对于“三低”用户来说，他们比土豪更有着强烈的好奇和“喜新厌旧”的心理，力争将智能手机的利用范围最大化。因此，尝试多款手游就成为他们的常态，自然不可能在一款手游上投入太多。
其次，“三低”用户消费水平低，且没有在移动端养成良好的付费习惯。在以往，我们经常听到网游中有充值数万、数十万的玩家。但在移动端，国内用户的特点就是宁愿花三四千元买高端手机，也不愿花六块钱去买一款游戏。要不然为什么苹果每次的越狱消息都牵动那么多果粉的心?要不然为什么安卓平台上的游戏基本都是采用免费广告的模式?就算“三低”用户被某款卡牌游戏或者手机网络游戏吸引，也绝不会充值数万乃至数十万，数千元也许就封顶了——毕竟手游的生存周期太短。
最后，就是游戏开发商面对的问题了——获取用户的成本越来越高。随着几大互联网巨头进入移动分发领域，营销推广的渠道越来越集中，几乎被几大巨头瓜分并垄断。由此，游戏开发商需要投入越来越多的资金去获取用户。如果仅仅吸引“三低”用户的注意，也许会连底裤都配得一干二净。游戏开发商不是傻子，自然知道孰轻孰重。也许在未来，中高端用户才是它们争取的目标，而“三低”用户则只是其中的配角。
作者 韩磊 来源: 创事记 | 
发表于 2013-12-9 01:45:22
发表于 2013-12-9 09:04:04
