对游戏活动的一点思考

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　　看过一些前辈关于游戏活动的分析，受益匪浅。

　　但是有一点我不认同，那就是把活动分为“提升收入”和“提高活跃”两个并列的部分（甚至更多）。

　　下面是Talking Data作的图，

　　小强也在文章中说“有些活动是为了稳定用户减少流失，有些活动是为了提升收入”

　　相信除了Talking Data和小强，还有很多人也是这个思路。

　　我怀疑你们是这样决定做什么活动的：

数据显示我们的付费情况不错，就是人气差点，所以做活动提升一下人气。
数据显示我们的付费情况不好，人气还蛮高的，所以做活动拉升一下收入。

　　你们根本不去想到底做什么活动更有益，因为你们没有明确你们的最终目的。

　　很显然上面这个树形图是按运营目的划分的。

　　但是要知道：做活动不是目的，提升人气也不是目的，只有提升收入才是真正的目的。

　　做事一定要明确自己的真正目的，否则肯定会跑偏。

　　请允许我提一个极端的假设：

　　假如人气的提升，无论短期还是长期，直接还是间接，都不会引起收入的提升，甚至会减少收入，请问你还会花费精力时间金钱去做这个“提高人气”的活动吗？

　　所以，提升人气的目的也是为了增加营收。

　　即最终目的只有一个：提升收入。

　　真不是我矫情，明确他们之间的逻辑关系意义重大。（尤其作这种树形图，逻辑顺序一定要对。）

　　大家都知道：收入=玩家数*付费率*ARPPU

　　当我们把“提升人气”看做“提升收入”的三个手段之一的时候，我们才能更理性地分配资源。

　　资源一定是有限的，所以把有限的资源放在更能产生价值的地方是很重要的。

　　当然这三个手段哪个的“ROI”更高还有待商榷。


　　下图是我梳理的运营活动思路（由于我经验有限，所以图的叶子部分可能不够充实）：

　　图中的叶子部分是具体要做的活动。

　　当我们做活动的时候，不是感觉哪方面有欠缺就去做哪个活动。

　　而是看哪个活动最能出效果（提升收入），我们就优先做那个活动。

　　就好比我们要去坐公交车买菜做饭，但是没带零钱和卡，恰好地上有两张钱，一张100，一张1元，只能捡一张，你捡哪张？

　　如果你把坐公交作为目的的话，你可能就会捡那张一元的。

　　如果你把买菜当做目的的话，你完全可以捡100元的，然后打车去买菜。

　　如果你以吃饭为目，你可以捡100元的，然后去饭馆吃。

　　这个道理看起来很简单，但是换个环境，可能有些人就犯糊涂了。


　　还想举一个例子，

　　某人生过7次孩子，7次都是儿子，她又怀孕了，请问生女儿的概率是多少？

　　答：生女儿的概率永远是1/2，不管之前生的是男是女。


　　我想说明什么问题呢？


　　比如你策划一个活动“双倍爆率”，经过测试，活动效果非常好。


　　玩家活跃也提升了，同时激发了玩家打造装备的热情，收入更是大幅上升。


　　像这种可重复的效果好的活动我们就可以多做，甚至连续做。


　　在极端条件下，可能连续做这一种活动是效果最好的。


　　而不是各种活动搭配着轮流来，都要照顾到了。


　　文章写得有些啰嗦，有些比喻可能不够恰当，大家多包涵哈。


　　另外推荐三个概念：目的导向、结果导向、机会成本。


　　理解这三个概念对于我们做事、做选择很有帮助。


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作者：闫鹏   原文地址：http://www.yanpeng.info/?p=289